戰(zhàn)略規(guī)劃-管理診斷第一期報(bào)告(1)-預(yù)覽頁
【正文】 011121 23 “萬 XXX”系列普藥 可以通過多種通路銷售 萬 XXX普藥 患者 純銷公司 大醫(yī)院 代理公司 小醫(yī)院 批發(fā)公司 小藥店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院 連鎖總店 分店 011121 24 膚佳諾與集團(tuán)產(chǎn)品定位有所沖突，無論渠道、患者、技術(shù)都不兼容，而且錯(cuò)過大發(fā)展的時(shí)機(jī)，建議退出 膚佳諾的優(yōu)勢：與進(jìn)口產(chǎn)品和國內(nèi)同行相比，價(jià)格有一定競爭力，療效也獨(dú)特 膚佳諾的劣勢：藥劑必須依托醫(yī)院小范圍以制劑形式銷售，增長緩慢； 器械的銷售需要高額廣告投入，目前難以支撐。 ? 目前由于膚佳諾身份問題，銷售渠道主要為和平醫(yī)院門診，并正努力開拓新的醫(yī)院。 011121 10 “萬 XXX”系列產(chǎn)品缺乏特色，競爭激烈，前景難料 ? 萬 XXX系列產(chǎn)品以普藥為主 ,包括處方藥和 OTC,該系列產(chǎn)品沒有獨(dú)特性 ,基本上與國內(nèi)其他企業(yè)處于同質(zhì)狀態(tài) ,而且無品牌優(yōu)勢； ? 全國生產(chǎn)普藥的中藥企業(yè)眾多，市場競爭激烈，主要競爭手段為價(jià)格和成本； ? 目前萬 XXX系列產(chǎn)品有兩套銷售隊(duì)伍，包括藥業(yè)自身銷售隊(duì)伍、集團(tuán)公司營銷部。戰(zhàn)略規(guī)劃 管理診斷 第一期報(bào)告 河北萬 XXX制藥集團(tuán) XX咨詢公司 011121 1 目 錄 萬 XXX制藥集團(tuán)目前的戰(zhàn)略態(tài)勢分析 萬 XXX制藥的戰(zhàn)略選擇建議 銷售費(fèi)用分析及初步結(jié)論 下一階段工作計(jì)劃 011121 2 萬 XXX制藥集團(tuán)的各產(chǎn)品線中太極神貼的銷售額占絕大部分，而且只有太極神貼盈利，萬 XXX藥業(yè)集團(tuán)實(shí)際上是靠太極神貼一種產(chǎn)品在支撐 2023年 110月各產(chǎn)品線銷售額與營業(yè)利潤圖 40%20%0%20%40%60%80%100%膚佳諾威靈太極神貼數(shù)據(jù)來源：萬 XXX藥業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表 銷售利潤 銷售金額 011121 3 神貼的銷售從 98年開始已呈現(xiàn)下滑趨勢 01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0001995 1996 1997 1998 1999 2023 20231995年 2023年太極神貼銷售金額 銷售金額 單位：萬元 數(shù)據(jù)來源：萬 XXX藥業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表 備注： 1997年數(shù)據(jù)為估計(jì)， 2023年全年數(shù)據(jù)為預(yù)估 011121 4 太極神貼銷售的急劇上升和下滑都是分公司造成的，但近年來卻主要是網(wǎng)點(diǎn)直銷在下滑 01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0001995 1996 1997 1998 1999 2023 2023分公司網(wǎng)點(diǎn)直銷數(shù)據(jù)來源：萬 XXX藥業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)分析報(bào)告 銷售金額 萬元 備注： 1997年數(shù)據(jù)為估計(jì)， 2023年全年數(shù)據(jù)為預(yù)估 011121 5 太極神貼是以營銷為導(dǎo)向的，廣告的投入直接影響銷售金額。實(shí)現(xiàn)以上收入的主要品種為威靈骨刺膏。 ? 膚佳諾產(chǎn)品已經(jīng)導(dǎo)入市場兩年， 2023年銷售收入約 40萬元，2023年 110月銷售收入不足 30萬元。 ? 戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)在于：在新的核心能力培養(yǎng)起之前，發(fā)揮現(xiàn)有的門診直銷營銷模式的優(yōu)勢，以產(chǎn)品的及時(shí)更新替代實(shí)現(xiàn)較長時(shí)期的
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