【正文】 研究 ｜ ? 城市區(qū)域經(jīng)濟、政治、文化地位和對周邊城市影響力，吸引力； ? 城市主要經(jīng)濟支柱、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點； ? 城市人口數(shù)量、結(jié)構(gòu)、流動性，家庭數(shù)量； ? 城市國民生產(chǎn)值、人均 GDP、人均消費指數(shù)、恩格爾指數(shù)； ? 城市規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局； ? 城市交通現(xiàn)狀與發(fā)展規(guī)劃； ? 城市地貌地況； ? 城市人均住房比例，人均住房面積； 城市研究含區(qū)域 —— 可行性研究 ｜ ? 城市過去三年、當年土地出讓數(shù)量、面積、價格，漲跌幅； ? 城市過去三年、現(xiàn)在、未來三年計劃新建住宅數(shù)量，去化量和速度； ? 城市各類房地產(chǎn)各類產(chǎn)品價格，漲跌幅； ? 城市主要房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營情況，項目情況； ? 城市對商品房的政策與相關(guān)文件。 緊緊圍繞定位設(shè)計 ｜ ? 根據(jù)項目定位，針對目標客戶群，將項目的核心競爭力最大化，進行項目的宣傳和推廣； ? 在項目推廣中要將注意提煉項目核心價值（產(chǎn)品亮點），并將核心價值轉(zhuǎn)化為客戶價值； ? 推廣宣傳中形象宣傳和產(chǎn)品亮點宣傳相結(jié)合，項目越接近具體銷售工作，越要注重產(chǎn)品亮點宣傳； ? 注意研究項目客戶群體的行為模式、心理模式和需求利益點，將這轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的訴求，引發(fā)客戶認同感和心理共鳴； ? 宣傳推廣和銷售方式要得當，可以讓目標客群接受的，保持項目檔次和形象。 ?提煉核心價值的過程就是整合價值鏈以形成競爭價值過程。 因此，發(fā)現(xiàn)項目和提煉項目的核心價值，是營銷成功和經(jīng)營成功的基礎(chǔ)。 ｜ 產(chǎn)品 形象 ｜ 核心產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品本身 外延產(chǎn)品 ? 區(qū)位 ? 地段 ? 環(huán)境 ? 景觀 附加產(chǎn)品 ? 物業(yè)管理 ? 生活配套 ? 品牌價值 （ 1） ｜ 核心價值提煉“八面法” 產(chǎn)品本身 要成為這個城市成長的、有機的組成部分； 要滿足使用者即客戶現(xiàn)在的需求、將來的需求； 要符合世界文明的潮流，符合人性的、人類文化的基本發(fā)展方向。空間距離可以用交通連接。 主要體現(xiàn)在景觀烘托出來的建筑細部、風格上。良好的物業(yè)管理能夠延長房屋的物理壽命，降低物業(yè)的物理損耗速度，避免了物業(yè)使用價值的超前損耗，起到了保值、增值的作用。中國經(jīng)濟已進入新一輪快速增長，中國地產(chǎn)也迎來新一輪市場模式。 在策劃和推廣過程中，要分清主次，把握最主要的賣點，放大最核心的價值，而對附屬的、相對較為平?；蚴菍κ袌鑫? 引力不強的賣點，則只作為輔助的、次要的 核心價值提煉 （ 2） ｜ 將賣點提煉為鮮活的概念確定項目的核心賣點后，應(yīng)將這一賣點予以最大程度的提煉 和包裝，使之成為項目與眾不同的鮮明特征，成為吸引客戶 眼球的鮮活亮點。 賣點構(gòu)成：繁華路段、 CBD概念、CLD概念、中心區(qū)概念、濱江概念、商圈概念、文化區(qū)概念、教育院校概念等，以及由 地段帶來的交通賣點：輕軌概念、航空港概念等。 全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公園、風景區(qū)等。 獨具特色的風情園林：中心花園、主題園林、藝術(shù)園林、加拿大風情園林、亞熱帶園林、歐陸園林、江南園林、新加坡 式園林、嶺南園林、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林、自然 園林、珍貴樹木賣點。這些價值提升有些是超越了樓盤的先天資源，要求 開發(fā)商在操作上具有更高的水平。 教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運動概念、旅游概念、詩詞概念等。 《 新概念營銷 》 的作者黑曼： “你其實不是在買肉眼可見，隨手可摸的產(chǎn)品本身，而是在買一種預期。 （ 10） ｜ 讓項目價值最大化 —— 房地產(chǎn)項目策劃與設(shè)計基本要求 一、房地產(chǎn)項目策劃與設(shè)計基本要求 二、房地產(chǎn)項目價值策劃與提煉 三、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃與設(shè)計 四、營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為設(shè)計方案 ｜ ? 沒有一個小區(qū)是同樣的 ? 沒有一套房子是同樣的 唯一性 ? 一旦建成就不可更改 ? 即便修補也不可變改最初的結(jié)構(gòu) 不可更改性 ? 設(shè)計或建造有誤即便再附加任何都不可改變其原有的本質(zhì) 不可附加性 ｜ 市場細分 整體定位 檔次形象 戶型設(shè)計 建筑風格 園林景觀 規(guī)劃配套 ｜ 房地產(chǎn)項目整體定位 ｜ 房地產(chǎn)項目整體定位決策過程 —— 決定項目的競爭能力 ? 房地產(chǎn)項目整體定位的決策過程就是房地產(chǎn)前期研究、調(diào)查的綜合分析、判斷和預估過程，它要明確以下問題： ? 目標客戶群定位：賣給誰？ ? 市場定位：在市場上占據(jù)什么位置？ ? 產(chǎn)品定位：建什么樣（類型和檔次）的產(chǎn)品？ ? 住宅項目定位主題定位：項目相對于其他項目的顯著特色？ ? 形象定位：以什么風格出現(xiàn)？ ? 價格定位：以什么價位出售？ ｜ 目標客戶細分市場 ? 房地產(chǎn)客戶細分市場三個層次： ? 基本細分：客戶來源、動機、家庭情況、收入、職業(yè)特點； ? 行為模式細分：生活習慣、休閑娛樂行為、購買行為、投資行為、社交行為、工作行為、出行行為、學習行為； ? 心理需求：生活心理、娛樂心理、購買心理、投資心理、社交心理、工作心理、出行心理、學習心理。 ｜ 形象定位 —— 提煉項目優(yōu)勢價值 ? 以地段的特征定位 ? 通過產(chǎn)品特征或顧客利益點定位 ? 以規(guī)劃或產(chǎn)品的首創(chuàng)和創(chuàng)新點定位 ? 以項目的目標客戶特征定位 ? 以文化象征定位 ? 以一種生活方式定位 ? 以行業(yè)或片區(qū)的引領(lǐng)者定位 ? 優(yōu)勢組合定位 ｜ 規(guī)劃策劃、設(shè)計 —— 項目視覺性、實用性 ? 房產(chǎn)項目規(guī)劃，是建筑中重要的環(huán)和指標，它決定了樓盤的自身價值，所有房地項目規(guī)劃必須要有一個主題思想，這個主題以項目定位為依托。 ｜ 戶型設(shè)計 —— 優(yōu)秀生活空間體現(xiàn) ? 靈活性：住宅還要有一定的靈活性，以便根據(jù)生活要求靈活改變使用空間，滿足不同對象的生活需要；靈活性的另一體現(xiàn)就是可改性，因為家庭規(guī)模和結(jié)構(gòu)是變化的，生活水平和科技水平也不斷提高，戶型應(yīng)符 合可持續(xù)發(fā)展的原則，用合理的結(jié)構(gòu)體系提供一個大的空間，留下調(diào)整與更新的余地。 ? 生理分居 ： 是指 8歲以上子女應(yīng)該和父母分室居住， 15 歲以上異性子女應(yīng)分室居住，兩代夫妻應(yīng)分室居住，以滿足生理上對居住的要求。而臥室顯然需要最大程度的靜謐，應(yīng)比較深入。 ｜ 戶型設(shè)計 —— 優(yōu)秀生活空間體現(xiàn) ? 主次分開 ： 買房通常是人們事業(yè)有成，生活質(zhì)量邁上臺階的體現(xiàn)。 ｜ 戶型設(shè)計 —— 優(yōu)秀生活空間體現(xiàn) ? 面積恰當尺度適宜 ： ? 功能空間都應(yīng)該具有合理的大小尺度和相互關(guān)系，它應(yīng)該通過人體工程學、心理學、建筑學等科學的方法來確定。 ｜ 戶型設(shè)計 —— 優(yōu)秀生活空間體現(xiàn) ? 各功能空間的相互關(guān)系對使用效果也有很大影響。為了節(jié)省投資將設(shè)備管線集中設(shè)臵，因而廚房和衛(wèi)生間應(yīng)盡可能靠近，大套戶型中主臥室最好設(shè)臵獨用衛(wèi)生間以提高戶型的品位。 ? 上述要求國家都有嚴格的規(guī)定，每套住宅的臥室和使用面積在 10 平方米以上的起居室（廳）均應(yīng)直接采光，且至少應(yīng)有一間臥室或起居室 （廳）具有良好的朝向，能直接獲得日照，一般為南向，南偏東或南偏西不可大于 45 度?？紤]到建筑平面設(shè)計的靈活性和可能性，對無通風窗的衛(wèi)生間規(guī)定應(yīng)設(shè)臵屋頂管道，并合理安排進風和排風管道。 。 ｜ 讓項目價值最大化 —— 房地產(chǎn)項目策劃與設(shè)計基本要求 一、房地產(chǎn)項目策劃與設(shè)計基本要求 二、房地產(chǎn)項目價值策劃與提煉 三、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃與設(shè)計 四、營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為設(shè)計方案 ｜ 房地產(chǎn)項目前期開發(fā)設(shè)計就是兩者不斷溝通的過程 ? 營銷策劃是根據(jù)項目土地情況、市場信息、政策情況、需求情況等將形成有效的項目定位可行性報告和方案； ? 房地產(chǎn)設(shè)計是根據(jù)營銷策劃的項目定位可行性報告和方案，進行綜合評估并設(shè)計產(chǎn)品； ? 兩者之間是緊密的合作關(guān)系，兩者合作成果如何直接影響項目的最終的銷售成果。 14:55:0014:55:0014:553/10/2023 2:55:00 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時 55分 0秒 14:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 55分 0秒 下午 2時 55分 14:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:55:0014:55:0014:55Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 55分 :55March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:55:0014:55:0014:553/10/2023 2:55:00 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:0014:55:00March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 55分 0秒 下午 2時 55分 14:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴