【正文】 學(xué)院 醫(yī)藥 amp。加盟 世界自然基金會 ， 米其林 ， 五小龍 ， 圣彌威爾 ， 克麗緹娜 地產(chǎn) amp。保健 貴州壹佰 ， 康爾德 ， 修正藥業(yè) ， 海斯泰 ， 仙香 ， 一致連鎖 俱樂部營銷 客戶滿意度提升 YEARS 時裝 ARMANI、 PRADA、 DUNHILL、 PAUL SMITH、 AJ、 POLO、ELLE、 Damp。CIO 服務(wù) 組織 Service Organization 全國各區(qū)公司 與業(yè)分類部門 行業(yè)與長顧問 項(xiàng)目小組 客戶 ｜ 新知 劣業(yè)和知識管理系統(tǒng) 20222022年 引進(jìn)美國西北大學(xué)教授唐 俱樂部營銷體系建立不托管” 解決文案 2022年 政企合作 ，發(fā)起 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院 2022年 產(chǎn)業(yè)實(shí)踐 ，建立 牛仔庫聚合營銷網(wǎng) Core Competition Capability 核心 競爭力 ｜ 新知 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 服務(wù)深度 Service Depth 精細(xì)出品 Selection Result 驚喜過程 Surprise Procedure 滿意成果 Satisfaction Production 服務(wù) Means of Service ｜ 新知 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 16 山東勝利股份有限公司 整合營銷策劃大綱 ｜ 新知 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 18 第一部分 行業(yè)狀況分析 ｜ 新知 ｜ 新知 ｜ 新知 助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) FORWARD thinking助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) FORWARD thinking而目前我國生物農(nóng)藥的生產(chǎn)量在整個農(nóng)藥總產(chǎn)量中還不到 1%，發(fā)展?jié)摿︼@而易見。 ｜ 新知 ｜ 新知 助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) FORWARD thinking農(nóng)民最關(guān)心的就是自己賴以生存的幾畝土地，農(nóng)民對農(nóng)藥的選擇，藥效是第一位的。生物農(nóng)藥因?yàn)閮r格較貴，而且藥效顯效的時間較長，優(yōu)勢不夠突出，對于習(xí)慣于化學(xué)農(nóng)藥速殺效果的農(nóng)民來講，推廣起來存在很大的障礙。 問題點(diǎn)： 如何突破農(nóng)民對生物農(nóng)藥認(rèn)識的障礙，將是勝邦殺蟲劑有效推向市場的關(guān)鍵。 ｜ 新知 助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) FORWARD thinking 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 33 農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)普遍較低，競爭手段簡單，競爭層面較低， 農(nóng)藥行業(yè)中大多數(shù)是中小企業(yè)，這些企業(yè)的知識結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)、研發(fā)能力普遍比較低下，很多企業(yè)市場意識淡薄，對市場和消費(fèi)心態(tài)缺乏足夠的研究和了解，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，生產(chǎn)盲目跟風(fēng)，市場競爭往往就是價格競爭、返利銷售等簡單手段。 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 34 一些有實(shí)力的企業(yè)正進(jìn)入農(nóng)藥行業(yè)，必將引發(fā)農(nóng)藥行業(yè)高層次的市場競爭 近年來，國內(nèi)一些有實(shí)力的企業(yè)和上市公司，看好? 高效低毒 ? 的新型農(nóng)藥市場的前景，紛紛投資農(nóng)藥行業(yè)。 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 35 隨著中國加入 WTO，國外知名化工企業(yè)將繼續(xù)搶灘中國市場，行業(yè)競爭形勢將會更加激烈。 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 36 隨著國家 ? 限定高毒農(nóng)藥生產(chǎn) ? 政策的逐步落實(shí)到位，生物農(nóng)業(yè)行業(yè)的競爭將會更加激烈 隨著國家逐漸限制生產(chǎn)和使用高毒化學(xué)農(nóng)藥，必然導(dǎo)致一些農(nóng)藥廠家轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改產(chǎn)高效低毒化學(xué)的或生物農(nóng)藥，如國內(nèi)化學(xué)農(nóng)藥生產(chǎn)巨頭 ―― 沙隆達(dá)已開發(fā)阿維菌素系列生物農(nóng)藥，將建成全國規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的微生物生產(chǎn)基地。 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 37 生物農(nóng)藥企業(yè)的競爭將主要集中在生產(chǎn)工藝和技術(shù)開發(fā)上 目前，我國生物農(nóng)藥的主要品種是 BT農(nóng)藥、井崗霉素、赤霉素、阿維菌素和伊維菌素等。助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) FORWARD thinking 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 39 三、消費(fèi)者分析 農(nóng)民的文化程度普遍較低，農(nóng)藥知識有限 根據(jù)調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有 60%的農(nóng)民只有初中文化水平，有 24%的農(nóng)民只有小學(xué)文化程度；大部分農(nóng)民對病蟲害和農(nóng)藥知識掌握有限，對生物農(nóng)藥的認(rèn)識更少，有些農(nóng)民甚至根本沒聽說過生物農(nóng)藥， ｜ 新知 ｜ 新知 所以農(nóng)民對農(nóng)藥的選擇，考慮是非常簡單的實(shí)在的：藥效一定要好 ―― 能夠有效殺死害蟲的農(nóng)藥就是好農(nóng)藥。 ｜ 新知 一般來說，農(nóng)藥店終端的企業(yè)宣傳資料對農(nóng)民的購買影響不大，媒體宣傳（農(nóng)藥廣告一般是電視廣告）對農(nóng)民的影響不一，不同地區(qū)顯示有較大的差異性。在每個農(nóng)業(yè)縣的農(nóng)藥市場上，幾乎都有一、二百種甚至更多的農(nóng)藥在銷售，但農(nóng)民卻很少能說出幾個品牌來。 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 45 第二部分 S W O T 分 析 ｜ 新知 助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) FORWARD thinking 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 48 劣勢分析 最大的劣勢： 產(chǎn)品顯效慢，不符合當(dāng)前農(nóng)民以速效性來評價農(nóng)藥的標(biāo)準(zhǔn)和習(xí)慣 其次的劣勢： 產(chǎn)品知名度低，消費(fèi)者很少知道和了解勝利公司的農(nóng)藥產(chǎn)品。 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 49 機(jī)會分析 最大的機(jī)會：本產(chǎn)品符合農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢。 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 50 其次的機(jī)會：在生物農(nóng)藥領(lǐng)域，還沒有形成強(qiáng)有 力的領(lǐng)導(dǎo)品牌， 誰能在消費(fèi)者心目中數(shù)起 ? 環(huán)保農(nóng)藥 ? 、 ? 生物農(nóng)藥 ? 、 ? 綠色農(nóng)藥 ? 等概念，誰能改變農(nóng)戶的消費(fèi)心理，誰能搶先樹立品牌形象，誰就將會成為市場的真正贏家。 目前我國正處于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時期，高效、低毒、無殘留的生物農(nóng)藥的使用將大幅度提高。目前國內(nèi)已有 17家上市公司和其他一些強(qiáng)勢企業(yè)涉及農(nóng)藥行業(yè)，這些企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、企業(yè)內(nèi)部管理、市場營銷等方面比較成熟，并開始摸索出適合中國農(nóng)藥市場發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和模式。 實(shí)效高于一切 CHINA Brain│ corporation consultative agency For more infor, 53 其次的威脅：國外知名農(nóng)藥品牌的影響日漸增大 國外農(nóng)藥以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的營銷方式，在中國農(nóng)藥市場上取得了良好的成績。助業(yè) （中國）品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) FORWARD thinkin