【正文】 00萬（初步）的合同額中，除 04機外沒有支柱產(chǎn)品，且由于沒有上規(guī)模，其它所有產(chǎn)品在扣除費用后幾乎是不贏利的。 公司價值產(chǎn)業(yè)成長第一階梯 — 環(huán)宇通信產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)成長第二階梯 — 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)成長第三階梯 — 環(huán)宇移動產(chǎn)品時間安排二至五年 三至十年一段時間內(nèi)為公司創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 2023/3/10 12 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 目 錄 第一部分 集團營銷總體框架 第二部分 環(huán)宇通信營銷規(guī)劃 第三部分 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 2023/3/10 13 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 第二部分：環(huán)宇通信營銷規(guī)劃 銷售目標 營銷策略 組織結(jié)構(gòu) 管理體系 2023/3/10 14 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 銷售目標 環(huán)宇通信 2023年的銷售目標（初步） 542823000100020233000400050006000通信產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品單位：萬 2023/3/10 15 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 銷售目標 1. 銷售目標將按照區(qū)域和產(chǎn)品兩個緯度向下進行分解； 2. 具體的分解指標包括銷售合同、銷售回款、銷售費用，分解的目標將作為辦事處考核的指標。 2023/3/10 20 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 產(chǎn)品營銷中心 1. 環(huán)宇通信目前狀況 1. 目前的總部營銷中心力量單薄，營銷資源集中在各區(qū)域銷售辦事處； 2. 多條產(chǎn)品線共存，但在總部營銷中心沒有在產(chǎn)品線高度上進行規(guī)劃和控制的專門機構(gòu)； 3. 產(chǎn)品線之間的資源配置和銷售力度取決于銷售機構(gòu)自發(fā)選擇： – 各區(qū)域辦事處是完成銷售任務(wù)的主體，預(yù)算和考核是依據(jù)本區(qū)域內(nèi)銷售的所有產(chǎn)品的總銷售額； – 銷售任務(wù)是以區(qū)域的形式向下進行分解，各區(qū)域根據(jù)自身利益和資源選擇銷售的產(chǎn)品，公司很難在產(chǎn)品線層次上對銷售進展進行統(tǒng)籌安排。 2023/3/10 24 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 銷售管理中心 1. 主要職責 1. 營銷例會的組織和會前資料準備，保證營銷會議的高效和富有成果，切實起到對營銷工作的溝通、指導(dǎo)和解決問題的作用； 2. 銷售日常管理和支持工作，包括計劃任務(wù)下達，計劃進展監(jiān)控，銷售合同實施組織及供貨服務(wù)協(xié)調(diào)，公司網(wǎng)站銷售信息部分的維護等工作，編制并在網(wǎng)站上定期更新銷售說明書； 3. 在公司銷售分析例會上，負責提供對銷售數(shù)據(jù)的分析，并提供營銷部門的建議和預(yù)測，供高層決策參考；同時負責定期整理銷售出現(xiàn)的重點問題，在公司銷售、生產(chǎn)、供應(yīng)、財務(wù)聯(lián)系會議進行通報； 4. 負責營銷關(guān)鍵能力培養(yǎng)的落實工作，并提供考核參考意見。 ?風險?指規(guī)劃的假設(shè)條件發(fā)生變化的可能性； 風險影響程度用 10評價，其中 10表示影響巨大， 1表示非常小； 2023/3/10 34 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 區(qū)域營銷規(guī)劃模板結(jié)構(gòu) 主要風險 降低風險的舉措 不需要羅列所有的風險，列出來的風險一定是最主要的。 公司公司員工員工實現(xiàn)人力資源發(fā)展目標和公司整體發(fā)展戰(zhàn)略目標職業(yè)發(fā)展規(guī)劃? 獲得技能和知識拓展? 獲得成就感? 吸引和保留人才? 培養(yǎng)關(guān)鍵崗位人才和?實現(xiàn)經(jīng)營目標 ?吸引和留住人才 2023/3/10 38 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 營銷人員職業(yè)發(fā)展計劃的核心內(nèi)容 建立起職業(yè)發(fā)展序列、明確職業(yè)發(fā)展路徑、明確員工實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式。 培訓(xùn)發(fā)展培訓(xùn)發(fā)展賦予更大的責任賦予更大的責任培訓(xùn)發(fā)展內(nèi)部轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)發(fā)展培訓(xùn)發(fā)展賦予更大的責任降級 / 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)發(fā)展內(nèi)部轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)發(fā)展績效評估矩陣低 符合要求 高高符合要求低工作業(yè)績 ( 產(chǎn)出指標 )能力和態(tài)度(投入指標)低 高高符合要求低能力和態(tài)度(投入指標)2023/3/10 44 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 職業(yè)發(fā)展方式 每年年終授予表現(xiàn)優(yōu)異的個人與團隊?優(yōu)秀個人?、?優(yōu)秀團隊?的稱號。 考核的定位 2023/3/10 47 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 營銷考核整體思路 1. 為更有效的對營銷進行管理和控制，每半年對辦事處考核一次，一年考核兩次，考核結(jié)果將影響銷售人員后六個月的薪酬收入； 2. 年終根據(jù)全年實際業(yè)績和年初制定目標，對完成目標的人員進行一次性的獎金獎勵； 2023/3/10 48 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 半年考核方案 注：可變銷售費用包括半固定費用和公關(guān)費用，半固定費用包括辦公費、電話費、汽車費、資料費；公關(guān)費包括差旅費、招待費、禮品費。目標銷售回款額）10 0保底50分 ，最高15 0分（實際銷售回款額247。各辦事處強制排序。 3. 對于超出目標部分具體的提取比率 ,原則上 ， 產(chǎn)出額較高的沈陽 、遼西 、 內(nèi)蒙等辦事處提取比率低 ， 對于產(chǎn)出低的地區(qū)較高 ， 具體比率由人力和財務(wù) 、 營銷部門會同新華信共同測算 。 2023/3/10 56 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 銷售分析會月例會 會議時間 ：每月 8日，逢周末順延。 2023/3/10 58 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 營銷季度總結(jié)分析會 會議時間： 季度末月 8日，逢周末順延。 2023/3/10 61 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 銷售匯報制度 辦事處周計劃上報制度 辦事處季度總結(jié)制度 辦事處月度匯報制度 1. 市場營銷部制定模板，辦事處定期以電子郵件形式匯報； 2. 在匯報和總結(jié)中，要求對銷售進展進行分析，發(fā)現(xiàn)重要問題，并列出需要總部資源支持的核心問題。對于營銷來說，屆時考核指標將分為 5個部分：即客戶滿意度、銷售合同、銷售回款、銷售費用、和核心競爭能力提升。 2023/3/10 73 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 營銷策略 分南北兩大區(qū)域布局 ， 主攻大客戶 ， 適時 、 積極的市場運作與活動推廣 ， 根據(jù)市場發(fā)展 ， 建立分銷 、 代理體系 。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 16:0716:07: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 3月 10日 4時 7分 16:07:39 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 16:07:3916:07:3916:073/10/2023 4:07:39 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時 7分 39秒 16:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 7分 39秒 下午 4時 7分 16:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:07:3916:07:3916:07Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 4時 7分 :07March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:07:3916:07:3916:073/10/2023 4:07:39 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:3916:07:39March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 7分 39秒 下午 4時 7分 16:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴