【正文】 力的水平。是指當(dāng)公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷努力增大時(shí)，公司需求所能達(dá)到的極限。第四節(jié) 如何開(kāi)展?fàn)I銷績(jī)效管理? (1)績(jī)效規(guī)劃。績(jī)效執(zhí)行是實(shí)際進(jìn)行績(jī)效管理的過(guò)程?；镜脑u(píng)估流程是：首先是自我評(píng)估，然后從客戶、同事或部屬那里搜集相關(guān)資料；同時(shí)，在評(píng)估時(shí)，還可整合周邊部門的意見(jiàn)，最后還要與員工進(jìn)行面談。? (5)績(jī)效再生。? 總之，在目前快速變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)提升組織效能顯得尤其重要。在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，改革落后的管理體制，全面實(shí)施信用管理，將是更多的企業(yè)管理者面臨的選擇。就目前而言，我國(guó)很多企業(yè)需要在五個(gè)方面強(qiáng)化客戶資信管理：客戶信用信息的搜集；客戶資信檔案的建立與管理；客戶信用分析管理；客戶資信評(píng)級(jí)管理；客戶群的經(jīng)常性監(jiān)督與檢查。? 因此，企業(yè)必須實(shí)行嚴(yán)格的內(nèi)部授信制度，這方面的制度化管理應(yīng)包括三個(gè)方面：信用政策的制定及合理運(yùn)用；信用限額審核制度；銷售風(fēng)險(xiǎn)控制制度。? 關(guān)于應(yīng)收賬款管理，許多企業(yè)已制定了一些相應(yīng)的管理制度。以下幾個(gè)方面的專業(yè)技術(shù)對(duì)于改進(jìn)位 lk信用管理現(xiàn)狀具有顯著的作用：? (1)建立客戶信用分析模型。事實(shí)上，對(duì)客戶 的信用風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)定是客戶資信管理的基礎(chǔ)，因而在等級(jí)劃分的目的、定義、評(píng) 級(jí)標(biāo)準(zhǔn)以及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)以及評(píng)定流程上都應(yīng)采取科學(xué)、規(guī)范的方法。到底由誰(shuí)制定信用限額 ?信用限額的準(zhǔn)確含義是什么，采用什 么方法評(píng)估 ?這些問(wèn)題都需要在實(shí)踐中較為專業(yè)化地加以解決。在與經(jīng)銷商簽訂有關(guān)的銷售合同時(shí)，應(yīng)注意以下事項(xiàng)，以避免日后處理應(yīng)收賬款時(shí)與經(jīng)銷商產(chǎn)生分歧而帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： 加蓋經(jīng)銷商的合同專用章 (避免個(gè)體行為的私章或簽字 )。產(chǎn)品出現(xiàn)平調(diào)、退貨、換貨時(shí)；? 同時(shí)，對(duì)賬之后要形成具有法律效應(yīng)的文書(shū)，而不是口頭承諾。因此，我們建議在產(chǎn)品不同銷售階段，或根據(jù)產(chǎn)品不同? 的銷售策略，或根據(jù)市場(chǎng)推廣的強(qiáng)弱勢(shì)而采取不同的產(chǎn)品鋪貨政策。因此，營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)制定? 相應(yīng)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商采取購(gòu)銷、現(xiàn)款現(xiàn)貨等方式合作，盡量減少賒? 銷、代銷的方式。對(duì)經(jīng)銷商的信用管理要采取動(dòng)態(tài)的管理辦法，即每半年 根據(jù)前期合作情況，對(duì)經(jīng)銷商的信用情況重新評(píng)定。當(dāng)廠家開(kāi)拓新的市場(chǎng)或?qū)δ繕?biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商選擇時(shí)進(jìn)行充分、科學(xué)的評(píng)估是必要的，這不僅為將來(lái)的銷售尋找 一個(gè)合作伙伴，同時(shí)也降低了日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。評(píng)估的內(nèi)容應(yīng)包括：? ．經(jīng)銷商的資信狀況。? ．經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況。? 其次，是對(duì)已合作經(jīng)銷商的監(jiān)管。? 要經(jīng)常性地強(qiáng)化經(jīng)銷商的回款意識(shí)，將本公司的付款對(duì)象排列在前面，成為 2 經(jīng)銷商的第一付款對(duì)象是營(yíng)銷人員努力的目標(biāo)和方向。? (3)以適當(dāng)?shù)耐反黉N減少應(yīng)收賬款。同時(shí)建議：在年中以通路促銷為條件、在年末以年終返利為條件促使重點(diǎn)大客戶降低應(yīng)收賬款。經(jīng)銷商在日常經(jīng)營(yíng)、管理中所出現(xiàn)的一些信息，對(duì)公司貨款的安全性有一定的警示作用。受到其他公司的法律訴訟；? 經(jīng)常找不到公司負(fù)責(zé)人；? 不正常的不回復(fù)電話；? 轉(zhuǎn)換銀行過(guò)于頻繁；? ? 當(dāng)經(jīng)銷商出現(xiàn)以上危險(xiǎn)信息時(shí)，營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)立即報(bào)告公司，并采取果斷、迅? 速的應(yīng)變措施，從而降低應(yīng)收賬款的回收風(fēng)險(xiǎn)。? 我們常說(shuō)： “廠家和經(jīng)銷商要一起實(shí)現(xiàn)共贏。例如：在貨款回收期限的前一周，就電話通知或拜訪對(duì)方負(fù)責(zé)? 人，預(yù)知其結(jié)款日期；期限前三天確定結(jié)款日期，如果自己不能如約，則應(yīng)通知? 對(duì)方，自己的某一位同事會(huì)前往處理，如對(duì)方不能如約，則應(yīng)建議對(duì)方授權(quán)其他? 人跟進(jìn)此款；在結(jié)款日一定按時(shí)前往拜訪。例如：? ．期限是 30天，最后收款期限則不能超過(guò) 40天；? ．期限是 60天，最后收款期限則不能超過(guò) 80天。? (4)提高銷售人員追款技巧。豐富、完善的客戶資料檔案；? ．讓對(duì)方寫下支付欠款的承諾函件，并加蓋公章；? 謹(jǐn)慎行事；? ．豐富自己財(cái)務(wù)、銀行等方面的知識(shí)，例如支票、電匯、匯票、承兌匯票、退票等。商場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的頻繁更換；? 大量的無(wú)法兌付的空頭支票；? ? (4)定期探訪：如客戶到期付款，應(yīng)按時(shí)上門收款，或電話催收；即使是過(guò)期一天，也應(yīng)馬上追收，不要心存等待的心理。? 2已被拖欠款項(xiàng)的處理方法? (1)文件：檢查被拖欠款項(xiàng)的銷售文件是否齊備。? (4)最后期限：要求客戶了解最后的期限及其后果，讓客戶了解最后期限的含義。? 3對(duì)于呆／死賬的處理方法? (1)折讓。? (5)訴訟保全。如何對(duì)性格各異的營(yíng)銷人員進(jìn)行不同的激勵(lì)，是營(yíng)銷經(jīng)理必須學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)? 藝術(shù)。一旦當(dāng)進(jìn)入市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中不利于自己? 的方面以及公司內(nèi)部存在的諸多問(wèn)題時(shí)，他的工作熱情會(huì)馬上下降，動(dòng)力性變化? 曲線跌到谷底。于是，工作熱情又高漲起來(lái)，動(dòng)力性變化曲線出現(xiàn)第二次高峰。這次集訓(xùn)會(huì)總結(jié)前一段時(shí)間的工作，同時(shí)進(jìn)一步提? 升營(yíng)銷人員的能力。? 以上就是營(yíng)銷人員在成長(zhǎng)過(guò)程中工作熱情的變化起伏，這是很正常的一種變? 化過(guò)程。缺乏競(jìng)爭(zhēng)性；? ? 對(duì)此，營(yíng)銷經(jīng)理可以這樣來(lái)激勵(lì)這一類型的員工：? 當(dāng)他們抱怨其他人不能干時(shí)問(wèn)他們的想法；? ? 3穩(wěn)定型? 銷人員干勁不足的原因有以下幾個(gè)方面? 制造突然變化。給他們提供保障；? 就事論事，毫無(wú)感情；? 談話時(shí)要注意溝通技巧，使他們感到受尊重? 制度太概括。給他們相當(dāng)?shù)膱?bào)酬，獎(jiǎng)勵(lì)他們的勤勉，保持管理的規(guī)范性? 11:32:0011:32:0011:321/21/2023 11:32:00 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 21 一月 202311:32:00 上午 11:32:00一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:32:00 上午 11:32 上午 11:32:00一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 11:32:0011:32:0011:32Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2111:32 上午 一月 2111:32January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:32:0011:32:0011:321/21/2023 11:32:00 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2111:32:0011:32:00January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:32:00 上午 11:32 上午 11:32:00一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴