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銷售人員開發(fā)經(jīng)銷商標準作業(yè)手冊-預(yù)覽頁

2025-03-07 13:30 上一頁面

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【正文】 示出你的誠意 ? 所有的人都喜歡與有誠意的人合作,在與客戶談判時,從你的儀表到言談舉止都應(yīng)顯示出對客戶的尊重,顯示出你對客戶的重視和合作的誠意。如果你的方案能夠贏得客戶的認同,并對可能出現(xiàn)的后果提出合理具體的處理意見,客戶自然會感覺到合作前景很好,那么談判成功的概率自然就會很大。對無理要求堅決拒絕,并講清理由,對合理要求可以適當(dāng)讓步,讓客戶在談判中找到成就感,同時也可顯示出你的合作誠意。 二、客戶選擇 引言 ? 踏著富祺公司改革的春風(fēng),我們迎來西安富祺公司“ 2023品牌運作年”。攜產(chǎn)品以令公司,給力度就做,不給力度就放棄且擔(dān)心我的品牌發(fā)展后對原有品牌的沖擊即便代理后也之是放在庫房中任其自然銷售,不會用心去做。因此和客戶共同分析原因,一般較好切入。那些以前給大戶當(dāng)過業(yè)務(wù)或當(dāng)過司機的人,對下線網(wǎng)絡(luò)比較熟悉,甚至下面好多客戶不知道上線客戶是誰,但對其業(yè)代比較了解,終端網(wǎng)絡(luò)很好整合,他們對各級市場比較了解,而且會把這個品牌當(dāng)做事業(yè)來做,比較投入,品牌啟動較快。在開發(fā)下線網(wǎng)絡(luò)中也會利用自己的資源,輕車熟路的打開局面)。業(yè)務(wù)之事盡量少參與,積極配合。最好先找到大戶,再運用上面的方法整理分析,雖然難度和工作強度較大,但也是唯一的辦法。把心中的關(guān)鍵話題拋給客戶,讓客戶有良好的遐想空間有充分時間來考慮你的合同( 我們是現(xiàn)款運作; 我們不負責(zé)退貨; 價位比較高、因質(zhì)量有保證)。 1小時 ? 用 1小時來簽訂合同: ? 在確定目標客戶后,需提前對所要談及的問題有多方面的了解,對合同的核心問題提出最壞的結(jié)果,再逐一分析,對目標客戶的背景資料和相關(guān)代理品牌進行分析,準備高端的多還是低端的占主導(dǎo)地位,然后預(yù)約客戶,最好是在最短的時間內(nèi)談完合同,不要用馬拉松式的戰(zhàn)術(shù)把雙方都拖的很累,時間概念要強,在 1個小時之內(nèi)談完合同事項,速戰(zhàn)速決,對補充條款要通過和領(lǐng)導(dǎo)溝通后再答復(fù)。 關(guān)鍵詞 ? 模糊報價、從低到高。你還在猶豫什么? 價格太高? ? 物有所值。管理市場重在管理價格,要是能鋪貨的話,我們給每個人都能鋪,“你說呢” …?我們看重的是你對市場的細心耕耘,有品牌意識,所以才選擇和你合作,希望你不要錯過這次合作和共贏的機會。 下線欠賬嚴重? ? 以前的市場格局已經(jīng)為欠賬埋下了隱患 ,你也看到了市場上各個品牌為了搶占市場 ,看誰給下線欠的多。 ? 我們是魚藥市場第一個運用整合營銷的 ,現(xiàn)款運作市場的要和我們通力配合,從每一個細節(jié)做起 ,向市場要效益 ,向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí) ,向競品學(xué)習(xí) ,善待對方 ,才能包容一切 ,不要怕競爭 ,只有本身有過硬的本領(lǐng) ,才能在市場中獨領(lǐng)風(fēng)騷,成為最終的勝利者。你擔(dān)心的是不是產(chǎn)品在市場上長線運作。只要你根據(jù)公司的運做思路來啟動市場 ,在后期公司也會酌情來考慮是否來支持人員的。 ? 只要大家心往一塊想,沒有辦不到的事情,任何一個品牌的成功,都是去由人做起來的,如果一個品牌在當(dāng)?shù)啬酥寥珖\作起來,那么我們就是第一個受益者。 02:27:4302:27:4302:273/10/2023 2:27:43 AM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 27分 43秒 02:27: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 上午 2時 27分 43秒 上午 2時 27分 02:27: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 02:27:4302:27:4302:27Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時 27分 :27March 10, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 02:27:4302:27:4302:273/10/2023 2:27:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:4302:27:43March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 27分 43秒 上午 2時 27分 02:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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