銷(xiāo)售人員常犯的錯(cuò)誤講義-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? ………. 一正一反，相得益彰 一對(duì)一錯(cuò)，對(duì)錯(cuò)自明 不要用一個(gè)季節(jié)的風(fēng)景來(lái)評(píng)判一個(gè)人的一生 一、沒(méi)有找到有需求的客戶(hù) —— 如何創(chuàng)造客戶(hù)需求 ? 準(zhǔn)確知道四個(gè)方面的事實(shí)： （ 1）客戶(hù)的目標(biāo)是什么？ （ 2）客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)是什么？ （ 3）客戶(hù)的現(xiàn)狀如何？ （ 4）自己的產(chǎn)品在客戶(hù)處的表現(xiàn)怎樣 ? ? 客戶(hù)希望得到的利益 節(jié)省客戶(hù)的時(shí)間 擴(kuò)大客戶(hù)的銷(xiāo)售 減低客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)成本 吸引更多的客戶(hù) 減少脫銷(xiāo)現(xiàn)象 產(chǎn)生更多的利潤(rùn) 你就是老板，做有利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)者。這是一種理想的想法，現(xiàn)實(shí)并非如此。有合格的顧客，有不合格的顧客，也有“爛”顧客。 ? 檢查 — 充分了解客戶(hù)的情況；診斷 檢查出來(lái)的癥狀的確是客戶(hù)所遭遇的狀況；處方 讓客戶(hù)知道這些產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)最好的藥方。 ? 記住：打動(dòng)客戶(hù)的心而不是口袋，因?yàn)榇騽?dòng)客戶(hù)的心，才可以打開(kāi)客戶(hù)的口袋。 :26:3502:26Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :26:3502:26:35March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 26分 35秒 02:26:3510 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :26:3502:26Mar2310Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時(shí) 26分 35秒 02:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1