銷售人員常犯的錯誤講義-預覽頁
【正文】 ? ………. 一正一反，相得益彰 一對一錯，對錯自明 不要用一個季節(jié)的風景來評判一個人的一生 一、沒有找到有需求的客戶 —— 如何創(chuàng)造客戶需求 ? 準確知道四個方面的事實： （ 1）客戶的目標是什么？ （ 2）客戶的觀點是什么？ （ 3）客戶的現(xiàn)狀如何？ （ 4）自己的產品在客戶處的表現(xiàn)怎樣 ? ? 客戶希望得到的利益 節(jié)省客戶的時間 擴大客戶的銷售 減低客戶的運營成本 吸引更多的客戶 減少脫銷現(xiàn)象 產生更多的利潤 你就是老板，做有利潤的經營者。這是一種理想的想法，現(xiàn)實并非如此。有合格的顧客，有不合格的顧客，也有“爛”顧客。 ? 檢查 — 充分了解客戶的情況；診斷 檢查出來的癥狀的確是客戶所遭遇的狀況；處方 讓客戶知道這些產品或服務時最好的藥方。 ? 記?。捍騽涌蛻舻男亩皇强诖?，因為打動客戶的心，才可以打開客戶的口袋。 :26:3502:26Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:3502:26:35March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 2時 26分 35秒 02:26:3510 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :26:3502:26Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 26分 35秒 02:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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