【正文】 答辯詞準(zhǔn)備 團隊形象設(shè)計 團隊精神展示 18 “挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 —— 決賽階段 ? 完善創(chuàng)業(yè)計劃： 市場調(diào)研充實 社會關(guān)系強化 完善量化數(shù)據(jù) 接觸風(fēng)險投資商 創(chuàng)業(yè)計劃書完善 創(chuàng)業(yè)團隊完善 第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品 ——《 “閃電貼 (FlashTip)”一次性超薄手機電池創(chuàng)業(yè)計劃 》 評審標(biāo)準(zhǔn)； 一、正式陳述 二、回答提問 三、整體表現(xiàn) 19 ? 《“閃電貼”一次性超薄手機電池創(chuàng)業(yè)計劃書》 ? 本案例為 第四屆挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品 ， 由復(fù)旦大學(xué)團委提供 ? 目 錄 ? 1． 執(zhí)行總結(jié) ? 2． 項目背景 ? 3． 市場機會 ? 4． 公司戰(zhàn)略 ? 5． 市場營銷 ? 6． 生產(chǎn)管理 ? 7． 投資分析 ? 8． 財務(wù)分析 ? 9． 管理體系 ? 10． 機遇與風(fēng)險 ? 11． 風(fēng)險資本的退出 ? 附 錄 ? 1． “ 閃電貼 ” 前期調(diào)研報告 ? 2．超薄打印電池核心技術(shù) 20 創(chuàng)業(yè)方案大賽評審要素 ? 報告完整全面。 ? 效益評價好。 過分樂觀 ? 216。 進入一個擁塞的市場 22 創(chuàng)業(yè)方案大賽取勝訣竅 ? 組建一個包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經(jīng)驗總結(jié)。 ” 這是往屆勝者的經(jīng)驗之談。例如，你能夠設(shè)立市場進入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，使得對手們無法奪取你的市場。 制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠、不著邊際。 ” 創(chuàng)業(yè)方案大賽取勝訣竅 28 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書定義 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本構(gòu)成和類型 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容 ? 創(chuàng)業(yè)方案大賽取勝訣竅 29 一、創(chuàng)業(yè)計劃書作用 68% 是從創(chuàng)業(yè)計劃書開始的： Cisco Systems（思科系統(tǒng)公司 ——全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商。 《 INC .》評出的 500家成長最快的公司中、絕大多數(shù)在成立初期就制定了商業(yè)計劃。 從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。它們的主要分歧就在于計劃與行動孰重孰輕或者誰先誰后。 Miller 和 Cardinal(1994) 對 26 項公開發(fā)表的研究成果進行了多元分析，結(jié)果表明計劃和績效之間存在正相關(guān)關(guān)系。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該采取更有價值的實干行動，而不是為充滿不確定性的未來制定詳細的計劃。 因此，行動派認為，創(chuàng)業(yè)計劃不會給創(chuàng)業(yè)者帶來任何競爭優(yōu)勢，反而會影響創(chuàng)業(yè)和新企業(yè)的發(fā)展；創(chuàng)業(yè)者要想取得高績效，就應(yīng)該注重行動，而不是制定什么創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)者本可不受條條框框的限制，在行動方面理應(yīng)享有較大的自由度，而創(chuàng)業(yè)計劃卻束縛了他們的手腳，也使他們失去了相對于既有企業(yè)而言的靈活性優(yōu)勢。 此時，應(yīng)該事先制定詳細的創(chuàng)業(yè)計劃，并把它作為未來創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營活動的戰(zhàn)略指南。成長產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動比較符合這種情況。新興產(chǎn)業(yè)的主要特征就是低顧客需求和高不確定性，產(chǎn)品和服務(wù)對于潛在的顧客來說經(jīng)常是陌生的，因此不具備業(yè)已得到證明的市場生存能力。 雖然這是一種“孤注一擲”的行為，但考慮到環(huán)境不確定性很小，創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)清楚地感知到創(chuàng)業(yè)機會，只是缺乏創(chuàng)業(yè)所需的資源，因此有必要通過制定創(chuàng)業(yè)計劃來尋求外部資源。 目前世界上商品分類表有兩類，一類是本國獨立實行的商品分類表 ,另一類是國際統(tǒng)一的商品分類表，中華人民共和國已于 1988年 11月加入《巴黎公約》 ,適用商品國際分類表 39 （二） Why： 外部需求 外部環(huán)境分析：宏觀環(huán)境、中觀環(huán)境、微觀環(huán)境 環(huán)境變化引起了顧客的需求是什么？ 顧客的需求怎么樣（市場容量、市場潛力） 目前顧客的需求滿足程度如何（競爭對手） 我們的優(yōu)勢是什么？ 我們的劣勢是什么？ 我們的產(chǎn)品如何滿足顧客的需求？ 40 （二） Why： 內(nèi)部資源 如果我們投資，股東是否有足夠的利益回報； 財務(wù)指標(biāo)評價（成本、收入、利潤、現(xiàn)金流、內(nèi)部報酬率、投資回收周期等） 人力資源（創(chuàng)業(yè)者團隊優(yōu)勢與劣勢） 核心：如果股東投資，將創(chuàng)業(yè)機會轉(zhuǎn)變成有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，那么股東是否有投資回報，而且是持續(xù)的投資回報？ 41 （三） How： 管理模式 組織結(jié)構(gòu) 贏利模式 風(fēng)險及及防范措施 42 四、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本規(guī)則 兩點警告： 一個完整的商業(yè)計劃書不應(yīng)存在有不道德和潛在的法律問題。 第三部分：附錄 包括附件和附表。 第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化 第二階段：市場調(diào)查 第三階段：競爭者調(diào)查 第四階段：財務(wù)分析 第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改 47 創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫程序 第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化 初步提出計劃的構(gòu)想。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。公司概述、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、產(chǎn)品和服務(wù)、競爭優(yōu)勢與競爭策略、盈利能力預(yù)測、團隊概述、財務(wù)預(yù)測等。執(zhí)行總結(jié)一般不應(yīng)該超過兩頁，以免引起閱讀者的反感。 52 （三）產(chǎn)品或服務(wù) 介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。 53 （四）市場狀況 清晰地描述行業(yè)市場的狀況是成功的商業(yè)計劃的關(guān)鍵要素之一。 54 （五）競爭情況及市場營銷 分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法，對目標(biāo)市場作出營銷計劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷，廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)計劃、開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險等等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。 56 （七）財務(wù)預(yù)測 公司目前的財務(wù)報表，今后幾年年的財務(wù)報表預(yù)測，主要是盈利預(yù)測和現(xiàn)金流量，投資的退出方式 (公開上市，股票回購、出售、兼并或合并 )。 （九）附錄 支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術(shù)資料、銷售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :22:0523:22:05March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 下午 11時 22分 5秒 下午 11時 22分 23:22: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:22:0523:22:0523:22Tuesday, March 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 7日星期二 11時 22分 5秒 23:22:057 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :22:0523:22Mar237Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 7日星期二 下午 11時 22分 5秒 23:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自