聚成李健老師-面對面顧問式銷售--預(yù)覽頁
【正文】 顧客！顧客！ 顧客為什么給我們錢？ 因?yàn)槲覀優(yōu)樗峁┝藘r值！ —— 物有（超）所值的產(chǎn)品或服務(wù)價值 回報銷售理念 : 銷的是什么 ? 銷售理念 : 銷的是什么 ? 自己?為成功而打扮 ,為勝利而穿著 。銷售需要肯定認(rèn)同嗎 ?161。3銷售與戰(zhàn)爭區(qū)別在于銷售不是要贏得戰(zhàn)爭 , 而是要達(dá)成交易 。記住 :水無定性 ,但有原則 ,做銷售亦然 !(五 ) 顧客1 沒有賣不出去的產(chǎn)品 , 只有不會賣產(chǎn)品的人 !2 沒有不能溝通的人 , 只是沒有找到跟他溝通的方法 !3 沒有不能成交的客戶 , 只是我們對他不夠了解 .了解客戶興趣了解客戶興趣 ,愛好愛好 ,家人家人 ,朋友朋友 ,信念信念 ,快樂快樂 ,痛苦痛苦 ,價值觀價值觀 …………(六 )頂尖銷售人員的 心態(tài)誰是我的客戶 ?二 .如何 開發(fā)客戶1. 我到底在賣什么 ?2. 我的客戶必須具備哪些條件 ?3. 顧客為什么會向我買 ?4. 顧客為什么不向我買 ?5. 誰是我的客戶 ?6. 我的客戶會在哪里出現(xiàn) ?7. 他們什么時候會買 ,什么時候不買 ?8. 誰在跟我搶客戶 ?客戶 :有需求 ,有購買力 ,有購買決策權(quán) . 不良客戶的不良客戶的 七大特質(zhì)七大特質(zhì)1. 凡事持否定態(tài)度 。 5. 沒有做產(chǎn)品見證或推薦的價值 。3 對你的行業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度；4 有給你大訂單的可能； 5 是影響的核心、權(quán)力中心；6 財務(wù)穩(wěn)健，付款迅速；7 客戶的辦公室和他家離你不遠(yuǎn)。價格處理方法1. 價錢是你唯一考慮的問題嗎 ?2. 太貴了是口頭禪3. 太貴了是衡量的一種方法4. 把價錢的問題留到后面再說5. 以高襯低6. 請問您為什么覺得太貴 ?7. 我的價錢是很貴 ,但很多人都在用 ,你知道為什么嗎 ?8. 世間以價錢貴為榮 ,奔馳與桑塔納原理 。 07:04:5307:04:5307:041/24/2023 7:04:53 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 24 一月 20237:04:53 上午 07:04:53一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 7:04:53 上午 7:04 上午 07:04:53一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:04:5307:04:5307:04Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 217:04 上午 一月 2107:04January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 07:04:5307:04:5307:041/24/2023 7:04:53 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2107:04:5307:04:53January 24, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 7:04:53 上午 7:04 上午 07:04:53一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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