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【正文】 訊息 范例 關(guān)于供應(yīng)商及家樂(lè)福的競(jìng)爭(zhēng)者 關(guān)于市場(chǎng)的所有消息 (比重、成長(zhǎng)、市場(chǎng)占有率、新市場(chǎng) …) ? 自信是你最大的資產(chǎn)。 ? 若供應(yīng)商的提議是 可以接受的 : ? 先接受當(dāng)一個(gè)基礎(chǔ)。 ? 詢問(wèn)探知原因。 187。 輸家 / 輸家 ? 雙方都認(rèn)為達(dá)成一筆好交易。 III. 年度合同 方法 ? 盡可能爭(zhēng)取，但同時(shí)也讓廠商了解他達(dá)成一筆成功的交易。 ? 對(duì)每一個(gè)要求舉出一至二個(gè)理由： ? 理由要清楚明白 讓廠商明了你的意思 若有任何疑問(wèn)，馬上廠商以避免誤解。 范例 協(xié)調(diào)員及其他店 (促銷品及日期，促銷量及數(shù)量 )。 ? 折扣價(jià)并不代表我們得接受次級(jí)品。 范例 若你對(duì)某一價(jià)目表的條件已十分滿意；但兩個(gè)月后，廠商卻要求漲價(jià)一成。 何不試著直接與制造商接洽拿到批發(fā)的進(jìn)價(jià)，如此你便可以省下批發(fā)商的成本及利潤(rùn)。 ? 要求周期愈長(zhǎng)愈好 (參考其它店的周期 )。 ? 協(xié)議比退傭更多的費(fèi)用。 ? 依據(jù)進(jìn)貨量議定退傭比例 34 ?如果送貨延遲必須受到懲罰。 ? 可更富彈性調(diào)節(jié)。 批發(fā)價(jià)再降一成 187。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 DM 187。 筆 , 筆記本 , 計(jì)算器 36 內(nèi) 容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 VI. 結(jié)論 37 IV. 議價(jià)新單品 ? 要點(diǎn) ? 方法 ? 計(jì)劃 38 IV. 議價(jià)新單品 ? 怎樣準(zhǔn)備你的會(huì)見(jiàn)？ ? 為什么我們要計(jì)劃？ ? 怎樣選擇供應(yīng)商？ 39 ？ ? 選擇必須由 2個(gè)級(jí)別作出。 ? 會(huì)見(jiàn)那些有權(quán)力作出決定的人。 理想目標(biāo) = 你所能爭(zhēng)取到最好的目標(biāo) 合理目標(biāo) = 通常如你預(yù)期的。 方便管理 187。 方便計(jì)數(shù) / 下訂單 ? 增加一個(gè)新單品，減少一個(gè)老單品的原則 ? 現(xiàn)在，每家店收到全國(guó)商品組織表。 ? 依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的結(jié)果選擇你的供應(yīng)商。 ? 只會(huì)見(jiàn)有決定權(quán)的決策者。 ? 從商品部 ? 收集信息 好的準(zhǔn)備 = 成功的關(guān)鍵 ? 沒(méi)有目標(biāo) = 沒(méi)有成效 = 失敗 ? 設(shè)定兩個(gè)可衡量的目標(biāo)?？墒牵? 絕但給了你一個(gè)建議，在你銷售完庫(kù)存后，給你一定的費(fèi)用以補(bǔ)貼。 ? 為了某些事件如 ? 一個(gè)重大節(jié)慶 ? 春節(jié) ? 這些活動(dòng)花費(fèi)家樂(lè)福大筆金錢卻增加廠商銷售量，所以廠商資助乃是理所當(dāng)然。 批發(fā)價(jià)再降一成 187。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 DM 187。 筆 , 筆記本 , 計(jì)算器 64 范例 ? 你希望爭(zhēng)取到 ? 將你的問(wèn)題寫下來(lái) ? 首先解決下列問(wèn)題 187。 價(jià)格調(diào)查 187。 進(jìn)貨單 187。 退傭 65 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 VI. 結(jié)論 66 VI. 結(jié)論 ? 何謂成功的談判？ ? 充分的準(zhǔn)備 ? 良好的態(tài)度 ? 家樂(lè)福的方法 ? 績(jī)效 67 迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 注重信譽(yù)以贏得合作伙伴的尊重成為所有行業(yè)間之典范 68 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 10:23:3610:23:3610:23Sunday, March 5, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 5日星期日 10時(shí) 23分 36秒 10:23:365 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :23:3610:23Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 上午 10時(shí) 23分 :23March 5, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:23:3610:23:3610:233/5/2023 10:23:36 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:3610:23:36March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 23分 36秒 上午 10時(shí) 23分 10:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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