南昌新建縣-龍祥商貿(mào)城項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)總體策略報(bào)告_71頁(yè)_xxxx年-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 味、七杯茶等便利店 商業(yè)中心區(qū)、居住區(qū)、交通要道年輕人 100平方米左右 即時(shí)食品、日用小百貨為主喜士多、好德、快客 、7Eleven等折扣店 主要交通要道、商業(yè)區(qū)等范圍較廣 300500平方米 自有品牌占有較大的比例NIKE、 PUMA、 ESPRIT、 G2023等超市 市、區(qū)商業(yè)中心、居住區(qū)以周邊居民為主 4000平方米以下 包裝食品和日用品 旺中旺、好鄰居、萬(wàn)事達(dá)等大賣場(chǎng) 商業(yè)中心、城郊結(jié)合部、交通要道及大型居住區(qū)以居民、流動(dòng)顧客為主6000平方米以上 大眾化衣、食、用品齊全，注重自有品牌開發(fā)大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、家樂(lè)福、易初蓮花等倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店 城鄉(xiāng)結(jié)合部的交通要道以中小零售店、餐飲店、集團(tuán)購(gòu)買和流動(dòng)顧客為主6000平方米以上 以大眾化衣、食、用品為主，自有品牌占相當(dāng)部分麥德龍百貨店 商業(yè)中心、歷史商業(yè)集聚地以追求時(shí)尚和品味的流動(dòng)顧客為主600020230平方米以上綜合性，門類齊全 洪客隆百貨、南昌百貨大樓、百盛、天虹專賣店 市、區(qū)級(jí)商業(yè)中心以及百貨店、購(gòu)物中心內(nèi)以有目的選購(gòu)某類商品的流動(dòng)顧客為主根據(jù)商品特點(diǎn)而定 以銷售某類商品為主 金利來(lái)、 YONEX、ADIDAS等家居建材商店 城鄉(xiāng)結(jié)合部、交通要道或自有房產(chǎn)比較高的地區(qū)以擁有自有房產(chǎn)的顧客為主小型 100500平米大型 6000平米以上裝飾、裝修等用品 紅星美凱龍、歐亞達(dá)等工廠直銷中心 一般遠(yuǎn)離市區(qū) 重視品牌的有目的的購(gòu)買100200平方米 商品均為本企業(yè)的品牌奧特萊斯一、各種業(yè)態(tài)特點(diǎn)及需求55二、商家引進(jìn)方式與要求連鎖貼牌連鎖經(jīng)營(yíng)品牌嫁接直接引進(jìn)引進(jìn)方式知名商戶或連鎖商戶吸引人流量的商戶個(gè)性鮮明特色商戶56主力商戶 輔助商戶大型商戶 小型商戶招商對(duì)象經(jīng)營(yíng)順序品牌商戶 特色商戶7自營(yíng) 6公寓 配套商業(yè) 主力商業(yè)招商渠道 本地招商 縣市招商 外省招商三、招商目標(biāo)與工作計(jì)劃蓄水期 正式招商、免租期 運(yùn)營(yíng)期、收益期小型商業(yè)運(yùn)營(yíng)期、品牌形成活動(dòng)內(nèi)容 產(chǎn)品推介會(huì) 商業(yè)發(fā)展論壇 特許經(jīng)營(yíng)招商會(huì) 品牌簽約儀式 省內(nèi)巡回招商會(huì)租金9折優(yōu)惠租金折優(yōu)惠租金折優(yōu)惠租金折優(yōu)惠57 5712月1011月9月時(shí)間階段目標(biāo)招商節(jié)奏展示、工程符合形象展示條件局部商業(yè)樣板段展示招商中心到位、展示區(qū)包裝圍墻、導(dǎo)示、招商物料完成工程進(jìn)度蓄客期形象期 持續(xù)期廣告強(qiáng)度招商費(fèi)用比 約 120萬(wàn) 約 275萬(wàn)1月 …招商期約 100萬(wàn)建立項(xiàng)目形象，引起市場(chǎng)關(guān)注客戶充分感知認(rèn)同項(xiàng)目?jī)r(jià)值，完成蓄客目標(biāo)促進(jìn)招商，積累二期客戶有效去化四、前期工作計(jì)劃廣告形式戶外廣告 車體廣告報(bào)紙廣告 短信廣告電視廣告廣播廣告約 200萬(wàn)戶外廣告電視廣告 報(bào)紙廣告電視廣告 報(bào)紙廣告短信廣告 廣播廣告報(bào)紙廣告短信廣告廣播廣告58五、招商流程 為了順利開展本項(xiàng)目的招商工作，我們根據(jù)項(xiàng)目的推進(jìn)建立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的招商執(zhí)行流程，讓招商工作可以有步驟地進(jìn)行。為招商補(bǔ)位選擇商家營(yíng)銷推廣方式216?？蛻艨诒茝V216。各類投資客戶營(yíng)銷推廣主題216。報(bào)紙、電視、 DM等廣告營(yíng)銷推廣216。66形象傳播 概念傳播 產(chǎn)品解讀形象定位訴求 客群定向 一站式DIY消費(fèi)特區(qū) 消費(fèi)模式 理性解析品牌成型（實(shí)景商鋪）2023年 2023年七、 DM傳播趨勢(shì)圖 6768【 推廣費(fèi)用估算 】項(xiàng)目 位置基數(shù)、時(shí)間 特性 作用 備注 小計(jì)總計(jì)（萬(wàn)元）比例戶外項(xiàng)目周邊高校集中區(qū)及各主要人群集中大道共 3塊項(xiàng)目周邊關(guān)鍵要道之一 攔截下橋客戶三塊每年約 30萬(wàn) 三年 90萬(wàn) 90 %目標(biāo)群活動(dòng)頻繁區(qū)域 針對(duì)性刺激和提醒目標(biāo)公交22 12 2 232(車次待定 )共 4條每條設(shè)2路連接城中心并穿梭于昌北校區(qū) 攔截路面流動(dòng)人群每輛三年約 萬(wàn) 三年 100萬(wàn) 100 %報(bào)紙江南都市報(bào) 預(yù)熱及強(qiáng)銷期每周23次全省發(fā)行量最大報(bào)紙 吸引全省各地區(qū)人群興趣 整版 +半版 +異型（硬廣 +軟文）每次約 12萬(wàn)，年約三年 500萬(wàn)730 %南昌晚報(bào) 南昌發(fā)行率較高，屬于黨報(bào) 吸引全南昌市人群新區(qū) 三年 180萬(wàn)信息日?qǐng)?bào) 商務(wù)人群居多 平衡媒體關(guān)系，適當(dāng)發(fā)布 三年 50萬(wàn)電視 湖南衛(wèi)視強(qiáng)銷期全天候按推廣節(jié)奏靈活發(fā)布覆蓋面廣，收看人群多 以游字和三維動(dòng)畫為主 5萬(wàn) /分鐘，年約 20萬(wàn) 三年 40萬(wàn)110 %江西 4套 游字為主，少量三維動(dòng)畫針對(duì)南昌市內(nèi)客戶提高傳達(dá)率 3萬(wàn) /分鐘，年約10萬(wàn) 三年 30萬(wàn)中央五套 專業(yè)頻道影視和體育愛好者必看針對(duì)廣泛的省內(nèi)大眾提高認(rèn)知度5萬(wàn) /分鐘，年約 三年 40萬(wàn)中央六套網(wǎng)站 江西搜房全天候按推廣節(jié)奏靈活發(fā)布房地產(chǎn)行業(yè)門戶 針對(duì)業(yè)內(nèi)人群和投資客 （投資房產(chǎn)必上） 每年 15萬(wàn)，連續(xù)1年 一年 30萬(wàn) 30 %南昌搜房 房地產(chǎn)行業(yè)門戶 每年 15萬(wàn) ，連續(xù) 1年其他商業(yè)及娛樂(lè)網(wǎng)站 針對(duì)目標(biāo)群習(xí)慣性網(wǎng)站應(yīng)用，大面積灌水 免費(fèi) 0%69【 推廣費(fèi)用估算 】銷售道具DM單頁(yè) 10000份 項(xiàng)目及產(chǎn)品推介 6元 /本 6萬(wàn) %三維動(dòng)畫 5分鐘 項(xiàng)目形象 3萬(wàn)元 /分鐘 15萬(wàn)鋪型手冊(cè) 10000份 鋪型簡(jiǎn)介、位置、面積 6元 /本 6萬(wàn)認(rèn)購(gòu)單 400本 認(rèn)購(gòu)用 200元 /本 VIP卡 1000張 VIP認(rèn)籌用 5元 /張 招商手冊(cè) 20230份招商應(yīng)用系統(tǒng)（產(chǎn)品、政策、投資價(jià)值研究） 6元 /本 12萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝營(yíng)銷中心 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)空間 100萬(wàn) %看房通道 3萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)指引 營(yíng)造外部氛圍，指引客戶到達(dá) 各類活動(dòng)廣蘭路談商論道 10萬(wàn) 75 %項(xiàng)目推介酒會(huì) 20萬(wàn)VIP認(rèn)籌 5萬(wàn)開盤及簽約儀式 30萬(wàn)其他活動(dòng) 10萬(wàn)機(jī)動(dòng)費(fèi)用 5萬(wàn) 5 %合計(jì) 100% 三年推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)約 ：壹仟叁佰萬(wàn)元本活動(dòng)預(yù)算僅供參考，最終實(shí)際費(fèi)用按市場(chǎng)價(jià)格執(zhí)行，具體媒介應(yīng)用和物料等需根據(jù)實(shí)際情況
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