【正文】 務(wù)、合作項目宣傳(二 )自營廳銷售轉(zhuǎn)型舉措18 “ 標(biāo)準(zhǔn)化 ” —— 店面合理 布局，引導(dǎo)營銷216。216。負(fù)責(zé)引導(dǎo)、業(yè)務(wù)演示、終端演示、銷售政策宣講及業(yè)務(wù)推介等相關(guān)營銷工作負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)受理、錄入等基礎(chǔ)服務(wù)類工作 “ 標(biāo)準(zhǔn)化 ” —— 職責(zé)分離，突顯營銷(二 )自營廳銷售轉(zhuǎn)型舉措20 “ 標(biāo)準(zhǔn)化 ” —— 引商駐點，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手216。加快自建自購廳的建設(shè)，逐步提升自有渠道占比252。授權(quán)管理：科學(xué)授權(quán)，分級管理，嚴(yán)格購店把關(guān)和租賃數(shù)量的控制252。2023年新建營業(yè)廳 61家，其中購置營業(yè)廳 2家，租賃營業(yè)廳 59家。22(二 )自營廳銷售轉(zhuǎn)型舉措商圈值量化評版 “ 自有化、商圈化 ” —— 實施選點量化評價方法，確保選址客觀公正23(二 )自營廳銷售轉(zhuǎn)型舉措地圖可視化評估 “ 自有化、商圈化 ” —— 借力可視化手段，確保布點科學(xué)合理24銷售能力提升 —— 試行業(yè)務(wù)包干激勵，引爆銷售潛能（ 1）營業(yè)廳工資包 〓 廳超額提成＋承包底薪 模式一： “ 效益包干，超額分成 ”營業(yè)廳KPI得分 網(wǎng)格KPI得分 營業(yè)員工資 〓 廳超額提成獎 ＋基本工資 個人 KPI得分 個人貢獻(xiàn)度與集客經(jīng)理靠齊，根據(jù)個人素質(zhì)和能力、認(rèn)證等級進(jìn)行套崗、評級 廳經(jīng)理評定（ )模式二：“ 服務(wù)包干，銷售計提 ”＋營業(yè)廳工資包 〓 銷售提成 服務(wù) 補(bǔ)貼 － 水電成本與網(wǎng)格 KPI掛鉤 與服務(wù)考核掛鉤 喚醒節(jié)約意識，減少運營成本＋人員底薪 根據(jù)個人素質(zhì)、能力和認(rèn)證等級進(jìn)行套崗、評級(二 )自營廳銷售轉(zhuǎn)型舉措216。 重點培訓(xùn)： 主流終端系統(tǒng)的操作技能和應(yīng)用技巧，以及熱點軟件 ；216。(二 )自營廳銷售轉(zhuǎn)型舉措27u 組織開展多層級的評先評優(yōu)活動，以賽促練，營造 “ 比學(xué)趕幫超 ” 的學(xué)習(xí)氛圍，有效提升營銷與服務(wù)能力；u 評優(yōu)項目：省公司：十佳營業(yè)廳、省職工營銷技能大賽、千名營銷人員；市公司：每月銷售明星，季度星級營業(yè)廳評比等。n成立時間： 2023年 5月 29日n營業(yè)面積： 120平方米n銷售轉(zhuǎn)型時間： 2023年 10月份(三 )深圳華強(qiáng)北標(biāo)桿廳銷售轉(zhuǎn)型案例29銷售業(yè)績情況216。(三 )深圳華強(qiáng)北標(biāo)桿廳銷售轉(zhuǎn)型案例30銷售轉(zhuǎn)型措施 —— 店面改造 +絕對宣傳，打造銷售氛圍 (1/3)，優(yōu)化店內(nèi)布置216。 在重點業(yè)務(wù)旁邊，擺放可視化宣傳突出流量的可視化宣傳突出流量的可視化宣傳 突出突出 0元購的可視化宣傳元購的可視化宣傳門口引人注目的大門口引人注目的大 iphone(三 )深圳華強(qiáng)北標(biāo)桿廳銷售轉(zhuǎn)型案例32銷售轉(zhuǎn)型措施 —— 店面改造 +絕對宣傳，打造銷售氛圍 (2/3)c. 在周邊手機(jī)賣場營造濃烈的 3G銷售氛圍216。 圍繞 3G發(fā)展量，制定 “ 30－ 60－ 90” 階梯式薪酬獎勵方案；? 任務(wù)完成率低于 70%，則每戶獎勵 30元；? 任務(wù)完成率在 70%100%之間，則每戶獎勵 60元；? 任務(wù)完成率高于 100%，則每戶獎勵 90元 .216。 人員積極性大提升：人均 3G銷售逐步增長，平均月增長率為 7%；216。2G終端：手工設(shè)置GPRS和彩信參數(shù)數(shù)據(jù)線無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)演示：252。悅 TV252。新入網(wǎng)用戶軟件一鍵式自助安裝252。突出突出 “怎么賣怎么賣 ”(三 )深圳華強(qiáng)北標(biāo)桿廳銷售轉(zhuǎn)型案例36銷售轉(zhuǎn)型措施 —— 訓(xùn)練手機(jī)專家， 提升客戶感知公司最早在華強(qiáng)北營業(yè)廳推行 “ 訓(xùn)練 3G手機(jī)專家 ” 工作，以 “ 一對一方式 ” 訓(xùn)練營業(yè)人員對各類品牌的 3G手機(jī)網(wǎng)絡(luò)調(diào)測、 3G參數(shù)設(shè)置、沃門戶登陸使用演示、第三方軟件的安裝與使用，以營業(yè)人員的專業(yè)性獲得客戶的信任與產(chǎn)品使用依賴性。 通過打造華強(qiáng)北旗艦營業(yè)廳，全面提升聯(lián)通在華強(qiáng)北核心商圈內(nèi)全渠道 3Ｇ業(yè)務(wù)銷量，從今年 1月份的 2907戶提升到 5月份的 3810戶，月平均增長率達(dá) 15%。u建設(shè)營業(yè)廳信息統(tǒng)一發(fā)布系統(tǒng)： 現(xiàn)有營業(yè)廳全部增配門楣 LED屏幕，通過多媒體聯(lián)播信息發(fā)布系統(tǒng)，實現(xiàn)廳內(nèi)所有播放設(shè)備（含 LED）的內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一采集、統(tǒng)一審批、統(tǒng)一發(fā)布 。目前已開展專題培訓(xùn) 2次，合計 100人，三季度完成全省營業(yè)廳的全面推廣。u新型營銷模式對人員素質(zhì)要求和技能要求都很高，需請集團(tuán)明確營業(yè)人員薪酬體系，做到報酬與崗位要求匹配。 11:40:2911:40:2911:401/27/2023 11:40:29 AMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 27 一月 202311:40:29 上午 11:40:29一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:40:29 上午 11:40 上午 11:40:29一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:40:2911:40:2911:40Wednesday, January 27, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2111:40 上午 一月 2111:40January 27, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:40:2911:40:2911:401/27/2023 11:40:29 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2111:40:2911:40:29January 27, 2023n 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:40:29 上午 11:40 上午 11:40:29一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家