廣東聯(lián)通整合營銷建議方案-預覽頁
【正文】 激烈 需求多樣化、個性化需求強烈 消費品牌化，對企業(yè)形象更關(guān)注 希望優(yōu)質(zhì)服務、購買決策理智和感性并存 環(huán)保意識增強、只愿付自己認為值得付出 的價錢、方便才買、溝通清楚才賣 資費、贈品促銷 等方式搶占市場份額 新概念、新策略 和新方法紛呈迭出 ； 行業(yè)背景 競爭品牌 消費者 （優(yōu)質(zhì)通信功能、超值服務、 受尊重、歸屬感） 9 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 消費者對品牌認知現(xiàn)狀 中國移動 認知率 97%以上 領(lǐng)先的、知名的、有實力的 覆蓋面廣，通話效果好 國營企業(yè)，服務稍差 有信任感 價格較高，創(chuàng)新不夠 中國聯(lián)通 認知率 93%以上 不斷成長的、有親合力的 消費者對聯(lián)通缺乏深入的了解 網(wǎng)絡覆蓋不足，不穩(wěn)定 信任度不及中國移動 價格相對低 10 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 聯(lián)通的好處 我為何喜歡聯(lián)通 ? 消費者需求／信念 我為何高度評價聯(lián)通 ? 聯(lián)通個性 我為何信任聯(lián)通 ? 品牌關(guān)鍵點 11 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 目標消費群分析 ?低端 高端 中端 低端 成功的人士：信任品牌 ， 推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品 ， 追求有品位的生活 白領(lǐng)人士：渴望成功 ， 尚未完全達到自己的理想或夢想 ， 積極進取 ，熱愛挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 普通人群：雖然購買我們的中 、 低端產(chǎn)品 ， 但也能接受新鮮 、 時尚概念 ， 喜歡實惠 、 經(jīng)濟的產(chǎn)品 。它讓我 輕松面對生活 ,不斷滿足我對 提升溝通品質(zhì) 的各種需要；因為聯(lián)通 帶給我全面優(yōu)質(zhì)的溝通。 但現(xiàn)階段不是我們的主要目標受眾 。 （到指定地點購買，即買即送，送完為止） ，對活動期間購機入網(wǎng)的用戶集中抽獎，進球一粒開獎一次，每次開出一等獎 1名， 2等獎 2名，三等獎 3名，幸運獎 10名；整體抽獎活動分兩個階段進行。傳播促銷信息 促進銷售 45 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 事件促銷 戶外現(xiàn)場活動 活動名稱： 聯(lián)通 CDMA “讓你成為生活的主角 ” 側(cè)重于激情體驗 ， 如現(xiàn)場激情街舞表演； 活動形式： 與 CDMA手機廠家聯(lián)合促銷 活動立意： 限量投入 ， 大量產(chǎn)出 內(nèi)部促銷聯(lián)合： 各事業(yè)部 外部聯(lián)合對象： 各 CDMA手機廠家 物品準備： 手機新品展示 /CDMA推介 /試打試聽 /POP等 活動目的： 為了把聯(lián)通 CDMA在此次旺季促銷中作到更好 ， 同時 也為了完善各事業(yè)部的大型戶外活動 ， 從而體現(xiàn)廣東聯(lián)通全產(chǎn)品線 的整體合作魅力 ， 利用聯(lián)通不同產(chǎn)品差異性與互補性為出發(fā)點 ， 在有限的投入原則下 ， 豐富現(xiàn)場活動內(nèi)容與形式 。 05:22:2905:22:2905:222/25/2023 5:22:29 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 25日星期六 上午 5時 22分 29秒 05:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 22分 29秒 上午 5時 22分 05:22: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:22:2905:22:2905:22Saturday, February 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 5時 22分 :22February 25, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:22:2905:22:2905:222/25/2023 5:22:29 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:2905:22:29February 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 22分 29秒 上午 5時 22分 05:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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