房地產(chǎn)產(chǎn)品策略課件(ppt 46頁)-預(yù)覽頁
【正文】 裝修房或毛坯房等 房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念 核心產(chǎn)品 房地產(chǎn)核心產(chǎn)品是指能滿足消費(fèi)者的基本效用和使用功能的產(chǎn)品。 ? 土地按用途分類，可分為居住用地、工業(yè)用地、倉(cāng)儲(chǔ)用地、商業(yè)金融業(yè)用地、市政用地、公共建筑用地、交通用地、特殊用地、農(nóng)用地等。 ? 工業(yè)物業(yè) 工業(yè)物業(yè)是為工業(yè)生產(chǎn)提供活動(dòng)空間的物業(yè)，它包括廠房、倉(cāng)庫(kù)、貨場(chǎng)等。 ? ③工業(yè)物業(yè)對(duì)周圍道路交通、電力能源供應(yīng)、廢物廢水處理的保證條件有一定要求。特殊物業(yè)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容通常要得到政府的許可。 ? 市場(chǎng)分析方法的流程 ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究的內(nèi)容 ? （ 1）外部市場(chǎng)環(huán)境 ? 外部市場(chǎng)環(huán)境是指經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境。研究建筑、環(huán)境、人的課題。 （ 2）外部條件調(diào)查 ①地理?xiàng)l件。 ⑥經(jīng)濟(jì)技術(shù)條件。 ? 多層住宅被大量建造是因?yàn)槠渚哂幸韵绿攸c(diǎn)： ? （ 1）具有良好的經(jīng)濟(jì)性。 ?高層住宅 關(guān)于高層住宅，按規(guī)范規(guī)定層數(shù)應(yīng)為 10層及 10層以上。 ? （ 1）小高層住宅的設(shè)計(jì)特點(diǎn) 216。 216。 ? 擁有較高的綠地率。 其主要特點(diǎn)如下： ?因地制宜，巧妙利用地形組織室內(nèi)外空間。 ?它是一種非常人性化的住宅形式。 ?并聯(lián)式別墅。 ? 內(nèi)廊式住宅 內(nèi)廊式住宅的廊子在住宅的中部，住戶被分別設(shè)置在廊子兩邊，每戶一般只能占有一個(gè)朝向，不利于通風(fēng)，不具備朝向的均好性，且住戶間的干擾太大。 ? 獨(dú)立單元住宅 獨(dú)立單元住宅是一種單元獨(dú)立建造而且不考慮相互拼接的住宅類型，適用于多層和高層建筑，其平面外形往往是面寬和進(jìn)深尺寸比較接近，也把這種住宅稱為“點(diǎn)式住宅”。 住它類型選擇的原則 ? 住宅類型的選擇應(yīng)著重考慮以下幾個(gè)問題： ?要充分認(rèn)識(shí)、利用基地的特點(diǎn)，根據(jù)基地的地形和地貌特征，并結(jié)合土地的高效利用，選擇住宅類型。 ? 消費(fèi)需求的變化、生活水平提高得快，消費(fèi)者的偏好就會(huì)發(fā)生變化，從而加快需求的變化，其生命周期就短。 房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷策略 ? 引入期 ? 這一時(shí)期的營(yíng)銷策略主要有以下幾方面。 ? （ 4）緩慢滲透策略 這種策略是以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用來推出產(chǎn)品。 ? （ 2）適時(shí)降價(jià) 企業(yè)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和采取購(gòu)買行為。 ? （ 2）營(yíng)銷組合改進(jìn) 通過改進(jìn)營(yíng)銷組合的一個(gè)或幾個(gè)要素來刺激銷售，延長(zhǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)和成熟期。 房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的作用 主要作用表現(xiàn)在： ? 顧客對(duì)好的產(chǎn)品有一種消費(fèi)的忠誠(chéng)性，當(dāng)這種產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，顧客的敏感程度很低。 房地產(chǎn)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的內(nèi)容 產(chǎn)品差異化 實(shí)行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的條件主要有三個(gè)方面： ? 企業(yè)在產(chǎn)品的研究和開發(fā)上具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。 根據(jù)實(shí)際情況選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)策略 服務(wù)差異化 認(rèn)知差異化 價(jià)格差異化 實(shí)施 在進(jìn)行完整調(diào)研，并根據(jù)實(shí)際情況選擇后，差異化即進(jìn)入到實(shí)施階段。 ? （ 1）屬性 ? （ 2）利益。 ? （ 6）使用者。 房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略的含義與作用 房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略的含義 房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立、塑造，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象，以期在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? （ 4）有助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇。 開發(fā)企業(yè)品牌 (即制造商品牌 )、私有品牌以及非注冊(cè)品牌，另外包括是否使用家族品牌或者個(gè)別品牌。 ④ 通過授權(quán)協(xié)議，即企業(yè)付費(fèi)使用其他企業(yè)擁有的名稱或徽標(biāo)等商標(biāo)符號(hào)。 ①建立品牌管理系統(tǒng)。 , February 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :45:0317:45:03February 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 下午 5時(shí) 45分 3秒 下午 5時(shí) 45分 17:45: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:45:0317:45:0317:45Friday, February 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 24日星期五 5時(shí) 45分 3秒 17:45:0324 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :45:0317:45Feb2324Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 24日星期五 下午 5時(shí) 45分 3秒 17:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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