【正文】 量指標； ?目標消費群對復(fù)讀機的認識存在偏差 之二 、 從整個行業(yè)看 ， 各廠商的訴求普遍空洞； 之三 、 品牌建設(shè)普遍存在無個性 、 無特征； 之四 、 產(chǎn)品同質(zhì)化 ， 無特色； 之五 、 各廠商對怎樣使用復(fù)讀機無明確的指導(dǎo) 。從復(fù)讀機目標消費群的構(gòu)成可以做進一步的分析：目前復(fù)讀機市場中學生占了 45%，小學生占了 40%，大學生占了 10%，而整個復(fù)讀機行業(yè)從 9899年的累計銷售額為 1050萬臺。 結(jié)論： 之一 、復(fù)讀機的購買者普遍是首次購買，消費者對復(fù)讀機的選購標準不明確； 之二、 中小學生是復(fù)讀機的主要爭奪戰(zhàn)場，大學生市場相對來說比較成熟； 之三、 學生市場未被完全挖掘，有較大的拓展空間； 之四、 購買者與使用者存在一定的分離； 之五 、消費者缺乏正確使用復(fù)讀機的常識，對復(fù)讀機的使用基本是憑個人感覺； 第二部分、智能達 SWOT分析 ? 水桶理論： ? 水桶理論向我們揭示的事實是：水桶所能盛水的容量并不是由組成水桶的最長的木板長度決定的，而是由其中最短的那塊木板的長度決定的，因此，找到最短的木板并加高“它”，這樣我們才能前進！ 一、優(yōu)勢分析 智能達最大的優(yōu)勢是 ： 復(fù)讀機產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定； 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力 ； 其次： 公司處于起步階段，規(guī)模小，對 市場敏感度較強，對市場的變化能較快做出反應(yīng)； 再次： 公司員工富有朝氣，具有相關(guān)行業(yè)的市場經(jīng)驗； 二、劣勢分析 最大的劣勢 ：智能達是生產(chǎn)技術(shù)型企業(yè)，整體營銷基礎(chǔ)薄弱，缺乏市場經(jīng)驗，缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃與建設(shè)；推廣手法零散，缺乏系統(tǒng)性。 最大的威脅 ： 因產(chǎn)品的趨同性，品牌競爭在行業(yè)中占越來越重要的地位，知名品牌的介入加劇行業(yè)的競爭性； 強勢品牌的壟斷地位的不斷加強，市場可開發(fā)空間越來越小。而定位為挑戰(zhàn)者，向步步高進行挑戰(zhàn)，我們的戰(zhàn)略目標就更加集中，更加有效，而且步步高雖然作為一個領(lǐng)先者，也存在一定的弱點，其復(fù)讀機的銷量是靠其品牌拉動起來的，而不是依靠系統(tǒng)的策劃和推廣建立起來的，因此存在較多的縫隙和漏洞。 其理論依據(jù)如下： 植田 T理論 A B N M M` N` 植田 T理論 ? 植田 T理論是一個典型的競爭性理論策略 ? 基本原理 ：利用兩個事物間相差懸殊性，借助其中一個事物的影響力來提升另一個事物的影響力，來實現(xiàn)自己的目標。 （二）、挑戰(zhàn)策略 策略： 明確購買標準，建立獨特的市場功能標準； 針對前面的問題點分析，因購買者缺乏標準，對我們來說是一個很好的機會點，行業(yè)標準的建立可以從軟硬兩方面來思考： 一、在硬件方面提出衡量復(fù)讀機的標準； 二、在軟件方面提出一些新的概念（如：聽 力指數(shù)、語言商數(shù)）； 我們以簡單，明了的概念建立一系列衡量復(fù)讀機的標準。 整合傳播，迅速打響產(chǎn)品的知名度 從前面的分析中，可以看出在復(fù)讀機行業(yè)，因產(chǎn)品的趨同性越來越大，品牌競爭已經(jīng)成了能否取勝的關(guān)鍵，智能達品牌的知名度很低，缺乏系統(tǒng)的品牌建設(shè)，在競爭中明顯處于劣勢，怎樣利用現(xiàn)有的資源進行合理的整合，迅速打響品牌的知名度，成了智能達能否在此行業(yè)立足的關(guān)鍵。此時的戰(zhàn)略重點已轉(zhuǎn)移到銷售的推進和策略的調(diào)整上。 品牌的規(guī)劃與推廣 ： 品牌的規(guī)劃主要內(nèi)容是一個品牌的知名度、美譽度及忠誠度等方面的遞進發(fā)展過程，是品牌資產(chǎn)的范疇。 利用波士頓矩陣分析如下： 波士頓矩陣分析 Question 668 Star 66 665A Dog 863 Cash cow 661A、 661B、 663 高 市 場 增 長 率 低 低 相 關(guān) 市 場 份 額 高 從波士頓分析圖中我們可以看出 ， 處在 STARS區(qū)域的產(chǎn)品是技術(shù)含量較高的 665系列新產(chǎn)品 ， 該區(qū)域的產(chǎn)品特性是 ， 具有較高的成長性和較好的收益 ，但該區(qū)域的產(chǎn)品需要較大的投資來支持其高速增長 ， 而且增長速度會漸漸放慢 ，逐漸向 CASH COW區(qū)域產(chǎn)品過渡 . 處在 CASH COW區(qū)域的是目前銷量較好的 661系列及 863型 ， 此區(qū)域的特點是市場增長率較慢 ， 但是較大的相關(guān)市場份額 ， 因其銷量較大是公司現(xiàn)金的主要來源 ， 而且此類產(chǎn)品所需支持的資金較少 ， 為公司發(fā)展 STARS產(chǎn)品提供了資金來源 . 處于 DOGS區(qū)域的是 663型 ， 該區(qū)域的特點是占有較低的市場份額和較低的市場增長率 ， 其提供的資金可滿足自身的消耗 ， 但不能為公司提供大量的資金來源 ， QM區(qū)域的產(chǎn)品是低利潤的 ， 且需要公司提供大量的資金來支持其高速增長 ， 該區(qū)域的產(chǎn)品決策對公司來講是相當關(guān)鍵的 ， 是將其轉(zhuǎn)化為 STARS區(qū)域產(chǎn)品 ， 還是將其淘汰 ， 都需要縝密的分析和思考 。 2. 內(nèi)包裝應(yīng)增加，復(fù)讀機使用方法手冊，手冊的說明用語應(yīng)簡單實用，有趣味性和知識性，便于消費者閱讀。 第七部分、推廣策略 一、策略總綱： 智能達營銷策略中將智能達定位為市場挑戰(zhàn)者進入復(fù)讀機市場 ， 那么在推廣中首先就應(yīng)該針對步步高的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)提出攻擊力強的推廣戰(zhàn)術(shù) ， 挑戰(zhàn)市場領(lǐng)導(dǎo)者；競爭中智能達的最大劣勢就是個性不鮮明 ， 缺乏品牌效應(yīng) 。再以報紙廣告和電視廣告將許老師形象和復(fù)讀機購買標準大力炒作，從高空配合終端作戰(zhàn)。以促銷、活動推廣和廣告相結(jié)合的方式為核心，展開系列許老師教你學外語的系列公關(guān)活動；精耕細作整個市場，使智能達品牌更深入滲透消費群心中。 促銷地點 ：目標城市中小學校 促銷目的 ：讓學生、家長、老師都參與促銷活動，使品牌推廣跳躍進行，同時通過輔助促銷券的形式實現(xiàn)熱賣。 與大學英語協(xié)會合作成立 “ 許老師幫您過四級 ” 英語角 ， 以贊助形式組織智能達英語聽力競賽和智能達英語朗誦競賽以及 FOLLOW ME！ 英語勁曲大賽 。 9月份在各售賣現(xiàn)場舉行 “ 新學年好心情 ” 促銷活動，買一臺智能達復(fù)讀機贈一本小英語記憶詞典。 第一波： 第一波將隆重推出 “ 許老師 ” 這個專業(yè)形象、樹立購買高品質(zhì)復(fù)讀機的標準 —— 智能 A級機芯。將投放一些證言式廣告，如：請一些中國科技大學少年班的學生向廣大學生告知自己用了智能達復(fù)讀機的效果；通過一些幽默的對比：初學英語的狼狽與用了智能達復(fù)讀機后的自信等來詮釋智能達品牌。以互動的形式將目標消費者與品牌的距離拉近。 軟文則炒作概念和為推廣鋪墊 。 現(xiàn)場 POP： 以整齊統(tǒng)一的形象包裝終端 。播出時間，依據(jù)目標消費群的收視習慣，靈活安排。所以，在廣播媒介的投放上應(yīng)選擇好時段與節(jié)目，保證信息傳播的到達率與影響度，投播時段，根據(jù)目標群的習慣。 :48:3114:48Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :48:3114:48:31February 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 17日星期五 2時 48分 31秒 14:48:3117 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :48:3114:48Feb2317Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時 48分 31秒 14:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提