《天地源高新國(guó)際商務(wù)中心招商策略初案》-預(yù)覽頁
【正文】 m2 5670 m2 m2 新簽 合同額 5,537,322元 5,103,000元 10,640,322元 從上表可看出，第二季度的銷售壓力大于第三季度，按照中小型客戶（以最大客戶數(shù)量為衡量標(biāo)準(zhǔn)）平均需求在 200 m2分解財(cái)務(wù)指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)第二季度我們共需要成交客戶數(shù)量為 31組，按照高檔寫字間的客戶轉(zhuǎn)化率計(jì)算，那么我們需要： 客戶級(jí)別 轉(zhuǎn)化率 客戶數(shù)量 A級(jí)客戶（成交客戶） 100% 31組 B級(jí)客戶（協(xié)議客戶） 40% 44組 C級(jí)客戶（意向客戶） 40% 62組 D級(jí)客 戶（到訪客戶） 40% 87組 上表明確顯示，為完成第二階段的財(cái)務(wù)目標(biāo)，我們必須邀請(qǐng)最少 87 組的目標(biāo)客戶到訪，并且這些客戶的成交前提是最長(zhǎng)的成交周期不能超過 3個(gè)月，否則將無法達(dá)成這一目標(biāo)。另外，值得注意的一點(diǎn)是，第二季度依然不能放松對(duì)新客戶增量的問題，以便提前為第三季度的財(cái)務(wù)目標(biāo)做好市場(chǎng)基礎(chǔ)。在強(qiáng)大的銷售壓力下，面臨著惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，這是我們目前所處的現(xiàn)狀。 策略思路之短線補(bǔ)救 工作目標(biāo)：迅速消化積累客戶，吸引中小型目標(biāo)客戶。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 策略思路之長(zhǎng)線推動(dòng) 工作目標(biāo)：從根本上扭轉(zhuǎn)目前被動(dòng)的招商局面，建立一套穩(wěn)定實(shí)效的招商模式。以下從這 4個(gè)問題進(jìn)行推廣手段分解。針對(duì)這一問題，可利用現(xiàn)正在 實(shí)施的立碑方案，將立碑改造成為招商信息傳播媒體，醒目的向目標(biāo)客戶傳播項(xiàng)目信息。而我們可聘請(qǐng)專業(yè)的布展公司（如中大國(guó)際的商業(yè)展示設(shè)計(jì)公司）設(shè)計(jì)一個(gè)展臺(tái)，各企業(yè)的展板由我方進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)。 通過分析現(xiàn)有的項(xiàng)目銷售物料，我們發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容過于空乏，并且大量的信息利于 銷售而不是租賃的。同過對(duì)項(xiàng)目精煉的概括，結(jié)合目標(biāo)客戶的心理特征，制定一系列 的銷售說辭和談判技巧，充分打動(dòng)到訪客戶，以至于間接的影響到背后決策層的判斷，縮短成交周期。其次在信件內(nèi)容上擴(kuò)展到招商政策介紹，高新區(qū)介紹，領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)函等 ，以吸引具有投資意向的客戶認(rèn)真閱讀。 關(guān)于本項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)的工作，我公司可提供建議，以便發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大魅力。因此，尋找核心企業(yè)，并通過一對(duì)一的優(yōu)惠措施將其引入，最終將核心企業(yè)身邊眾多的寄生企業(yè)帶入，達(dá)到利用核心企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)項(xiàng)目品牌力不強(qiáng)這一劣勢(shì)的目的。什么樣的招商模式能夠穩(wěn)定有效，首先是有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品為前提，其次必須能夠把優(yōu)秀的產(chǎn)品推廣出去，最后需要一個(gè)執(zhí)行力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)成交。 強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì) A、建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)工作熱情 B、強(qiáng)化銷售培訓(xùn)，完善銷售人員自身
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