經(jīng)銷商經(jīng)營管理培訓(xùn)教材-預(yù)覽頁
【正文】 ?溝通本公司產(chǎn)品的賣點 ?溝通雙方共同感興趣的內(nèi)容 ?溝通對方感興趣的內(nèi)容 ?傾聽對方訴說 26 溝通的基本內(nèi)容 溝通技巧 1）心中有數(shù) ? 溝通前要有充分的計劃，讓經(jīng)銷商看到這個產(chǎn)品怎樣買 ? 讓經(jīng)銷商意識到賣給他的不是貨，而是錢和賺錢的方法 例如： 第一周、第二周、第三周 …… 我們在哪里，分別找什么 的客戶，做什么促銷 產(chǎn)品：到哪里賣、怎么賣、能買多少、能賺多少錢 27 2）營造溝通環(huán)境 ?盡量不要在經(jīng)銷商店里談，避免經(jīng)銷商日?，嵤赂蓴_，同時在經(jīng)銷商處談，勢必要增加經(jīng)銷商三分氣勢 ?找環(huán)境盡量封閉，環(huán)境清凈處交談，把計劃談透談細 28 3）厚而不憨 千萬不要說江湖話： 如：?沒問題??很簡單??保證退貨??你放心? ……. 給經(jīng)銷商講話一定要?有理有據(jù)? 要講：?人、地、實、資、責(zé)、目、料、把、環(huán)、標 講的越細，經(jīng)銷商越放心 29 4）雙向溝通?顧慮搶先法? 把經(jīng)銷商想說的話（顧慮），從你嘴里先說出來 切入主題 氣勢壓倒 例： 新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷商顧慮怕賣不掉 這時不要讓經(jīng)銷商說出來，你要先切入主題，分析主題，打消顧慮 步驟如下 。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 14:2314:23: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 2月 13日 2時 23分 14:23:08 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 14:23:0814:23:0814:232/13/2023 2:23:08 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 23分 8秒 14:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 23分 8秒 下午 2時 23分 14:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:23:0814:23:0814:23Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 2時 23分 :23February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:23:0814:23:0814:232/13/2023 2:23:08 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:0814:23:08February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 23分 8秒 下午 2時 23分 14:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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