【正文】 輸成本和保鮮成本。特別是其兼并的“嘉士伯”本是喜力啤酒較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，經(jīng)過(guò)青島啤酒的整合，加上吸取了國(guó)外啤酒先進(jìn)的管理方法，將對(duì)喜力啤酒產(chǎn)生更大的威脅。從市場(chǎng)占有率來(lái)看，青島啤酒是我國(guó)啤酒行業(yè)第一（價(jià)值）品牌 ,考慮到國(guó)貨青島啤酒的價(jià)格，銷售渠道目標(biāo)消費(fèi)群等方面情況，我們把青島啤酒作為國(guó)內(nèi)品牌中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，而且啤酒消費(fèi)量相當(dāng)龐大，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的輻射力。在這一點(diǎn)上似乎在國(guó)內(nèi)品牌上體現(xiàn)的不是很明顯?？磥?lái)百威啤酒對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)充滿信心，而且還過(guò)得挺“滋潤(rùn)”呢。 百威啤酒 百威啤酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下方面 百威啤酒的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)主要體現(xiàn)在以下方面 ? 雖然在中國(guó)設(shè)了廠，但仍問(wèn)題重重，主要是外國(guó)品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況認(rèn)識(shí)不足，在營(yíng)銷資金使用上，過(guò)分依賴整體廣告，忽略了其他更為直接的手段，因此輸給了國(guó)內(nèi)企業(yè)。 返回 消費(fèi)者狀況 ? 以年青人為主要的廣告對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)群，先是確定在 25～ 35歲的男性，他們的生活形態(tài)是：平常不喝啤酒以外的烈酒，熱愛生活，對(duì)運(yùn)動(dòng)與時(shí)裝非常有興趣，喜愛多姿多彩的休閑活動(dòng)。約有 1/7的消費(fèi)者比較偏好聽裝啤酒。 ? Heineken屬于清淡型的啤酒，符合亞洲人的啤酒消費(fèi)習(xí)慣，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)不易醉人，可促使人們?cè)黾语嬘么螖?shù)。 ? 對(duì)于啤酒這一類消費(fèi)品而言，產(chǎn)品不只包括酒的本身，包裝的差異化也是一種推銷產(chǎn)品的方法。 產(chǎn)品包裝特色 喜力啤酒獨(dú)到的產(chǎn)品特色 ? 從發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)性考慮，一般而言，作為啤酒生產(chǎn)企業(yè)，由于包裝、運(yùn)輸、存儲(chǔ)等特點(diǎn)，在銷售地投資設(shè)廠在成本上是有較大的優(yōu)勢(shì)的。 1999年喜力在全球市場(chǎng)營(yíng)銷上所投入的費(fèi)用達(dá)到其年收入的 14%，約 ，并且頻繁在各種體育賽事和音樂(lè)節(jié)上露面，反復(fù)向消費(fèi)者傳遞一個(gè)信息：“喜力”不僅是一杯冰涼的啤酒。喜力又開辟了宣傳品牌和增加內(nèi)涵的“第二戰(zhàn)場(chǎng)” —— 音樂(lè)會(huì)。喜力的目光可謂長(zhǎng)遠(yuǎn)，它預(yù)見到中國(guó)有高檔啤酒的消費(fèi)市場(chǎng)。通過(guò)一系列卓有成效的推廣活動(dòng)以及定位準(zhǔn)確廣告投放，喜力的品牌形象更加清晰了，喜力的高檔品位和文化內(nèi)涵被更多的人接受了。（此時(shí)的聲音效果是，一段悠揚(yáng)的電影插曲，突然一陣歡呼聲，反復(fù)的重復(fù)著。但是，過(guò)了幾秒鐘以后，剛才的一幕又一次的重現(xiàn)了。其中一名前鋒顯示出超群的球技，他帶球突破，連過(guò)數(shù)人到禁區(qū)內(nèi)，一腳打門，攻入一球。 鏡頭五：前鋒顯得十分的詫異，原來(lái)他球衣里面穿了一件印有喜力啤酒圖案的背心。 鏡頭二：一輛小型的運(yùn)貨車在草原上飛速的疾駛著。在貨車的后面，形成了一群濃煙。 鏡頭八：貨車越拋越遠(yuǎn)，消失了。 鏡頭二：臺(tái)下的觀眾都以無(wú)比期盼的神情等待著霸王那精美絕倫的唱腔。文案：喜力，啤酒的魔力！ 鏡頭六：化妝間內(nèi)，演員的化妝桌上，一個(gè)喜力啤酒瓶子。 鏡頭三：中年人擺好了架勢(shì)，突然跳起了專業(yè)的銳舞。 喜力音樂(lè)節(jié)廣告 鏡頭一：記者進(jìn)行采訪。（男子的面部進(jìn)行馬賽克的處理）（文案：大概是一天前吧，我發(fā)現(xiàn)我們的喜力啤酒都不見了，現(xiàn)在我們的生意也做不成了，從前的客人找不到喜力啤酒，都不再來(lái)了。讓我們來(lái)看一下前方記者發(fā)回的報(bào)道。但是最近的喜力啤酒失蹤事件對(duì)迪廳的影響很大，我身后的這家迪廳也發(fā)生了喜力啤酒失蹤事件，讓我們進(jìn)去采訪一下。（文案：你好，請(qǐng)問(wèn)你們這里怎么沒(méi)有人呀？喜力啤酒都失蹤了，那還有人來(lái)呀。你們趕快給呼吁呼吁，看看能不能給提供什么線索。） 鏡頭七：幾個(gè)市民面對(duì)鏡頭接受采訪。（文案：也有一些個(gè)別的市民對(duì)此事反應(yīng)很大。 鏡頭十：日壇公園內(nèi)，幾個(gè)人正在邊看新聞邊喝著喜力啤酒，而且大家被新聞逗的哈哈大笑。無(wú)論是法國(guó)電影的那種浪漫，還是伊朗電影的迷人風(fēng)光，還是英國(guó)電影的自然，更令人欣喜是我們中國(guó)的第六代，第七代導(dǎo)演們的那種思考的真實(shí)的電影風(fēng)格，都在向好萊塢發(fā)起挑戰(zhàn)。 ? 6月 15日晚 6： 00— 10： 00香港導(dǎo)演張婉婷的作品《北京樂(lè)與路》和西班牙導(dǎo)演阿爾莫多瓦的代表作《高跟鞋》 ? 6月 16日上午 9： 00— 12： 00美國(guó)鬼才導(dǎo)演昆丁塔倫蒂諾的著名影片《低俗小說(shuō)》。 具體安排如下： ? 6月 14日上午 9： 00— 12： 00 喜力非主流電影周開幕。電影放映結(jié)束后，將舉辦有關(guān)世界非主流電影發(fā)展的趨勢(shì)和中國(guó)電影未來(lái)的發(fā)展的討論會(huì)。一是每場(chǎng)的票價(jià)為 30元，兩場(chǎng)的票價(jià)為 50元，全天的通票為 100元。這一定位的市場(chǎng)人群的消費(fèi)能力注定了其本身蘊(yùn)涵著相當(dāng)大的商業(yè)潛力。派隊(duì)上以播放的音樂(lè)以電子樂(lè)為主，節(jié)奏快而刺激。 8月 12日、 13日“ Heineken節(jié)拍”將第三次在日壇公園火爆登場(chǎng)。彩繪外加專業(yè)攝影師為你拍照留念，全部免費(fèi)。到時(shí)候?qū)⑼耆珵橄矏燮【莆幕魳?lè)文化以及崇尚藝術(shù)的你帶來(lái)一場(chǎng)極有品位的演出活動(dòng)。怎樣有成效地把握夏季市場(chǎng)，其中媒體宣傳攻勢(shì)是市場(chǎng)成敗與否的關(guān)鍵。所以我們?cè)诮衲晗奶焱茝V的主旨是圍繞喜力啤酒的文化價(jià)值和獨(dú)到的品牌形象進(jìn)行宣傳的。喜力啤酒源于荷蘭，風(fēng)靡世界各地，精湛的釀造工藝和清爽口味的特點(diǎn)，深受中國(guó)消費(fèi)者的歡迎，從而也引領(lǐng)了清爽型啤酒的消費(fèi)潮流。這使得喜力很容易在超市的貨架上被區(qū)分出來(lái)，給人以良好的第一印象，尤其是小巧的 330ml玻璃瓶裝，很適合酒吧中的情調(diào)。人們需要一些有文化內(nèi)涵的與眾不同的啤酒。 這種產(chǎn)品特色上的差別，為喜力啤酒塑造獨(dú)特的品牌形象奠定了基礎(chǔ)。過(guò)去喜力一直局限在贊助如澳洲網(wǎng)球公開賽、美國(guó)網(wǎng)球公開賽和戴維斯杯賽這一類的一流賽事上，而現(xiàn)在，它已經(jīng)開始自己舉辦網(wǎng)球賽了。音樂(lè)是一種每個(gè)人都能理解的國(guó)際通用語(yǔ)言，因此喜力借此和世界上的人們進(jìn)行交流和傳遞情感。 Heineken Jammin’ Festival（意大利），匯集了世界級(jí)搖滾明星的露天音樂(lè)節(jié)，成為意大利最受歡迎的活動(dòng)之一。 Heineken En Vivo— 在美國(guó)、加勒比海和阿根廷舉辦了一系列的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。這次活動(dòng)成了喜力在華宣傳的又一個(gè)高峰，將北京悠久的文化與音樂(lè)鑒賞潮流結(jié)合起來(lái)，瞄準(zhǔn)了有活力、求新、求變的青年人作宣傳，音樂(lè)會(huì)也選址于靠近北京使館區(qū)與商務(wù)區(qū)的地壇公園，以顯示其國(guó)際化的地位，而 100元 1張的門票則突出了它的貴族身份。 “喜力”不只是一杯冰涼的啤酒 這就是喜力啤酒希望在市場(chǎng)上傳達(dá)的概念。屬于各方面資訊較全讀者層次最為分散的一個(gè)報(bào)紙，尤其適合為活動(dòng)作宣傳和制造聲勢(shì)。從選擇上來(lái)講，是有一定的道理的，我們選擇的《北京青年報(bào)》《精品購(gòu)物指南》《北京晚報(bào)》的消費(fèi)人群均為影響力大，消費(fèi)人群直接對(duì)準(zhǔn)我們的目標(biāo)受眾。 建議雜志類媒體選擇 ? 直投雜志（具有高檔性、可讀性、時(shí)尚性） 《生活速遞》 總發(fā)行量： 75000份 /期（北京 45000份 /期、上海 30000份 /期），免費(fèi)向高尚社區(qū)直投定向發(fā)行，讀者年齡主要集中在 24— 40歲，多高級(jí)經(jīng)理人、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)技術(shù)人員、文化、文藝界人士，約占總數(shù)的 %，內(nèi)容包括時(shí)尚、休閑、汽車、IT、通訊、房產(chǎn)、家居等十幾個(gè)版塊。 《中國(guó)民航》雜志是在長(zhǎng)途航線上發(fā)送的，目標(biāo)受眾是經(jīng)常乘坐飛機(jī)的商務(wù)人士，有“高學(xué)歷，高收入，高品位”的“三高”的稱號(hào)。 人群調(diào)查：收入每月 5000元以上的占 91%。 按平均每月選擇二個(gè)媒體，頻率以每月一次或兩個(gè)月一次計(jì)，從５月到８月底， 預(yù)計(jì)媒體發(fā)布費(fèi)約在： 50— 60萬(wàn)左右 建議電波媒體選擇 ? 電視 ? 廣播 《北京音樂(lè)臺(tái)》《北京交通臺(tái)》《北京文藝臺(tái)》套播廣告 ? 注：此兩個(gè)媒體將根據(jù)情況，略做投入，預(yù)計(jì)運(yùn)于媒體發(fā)布的費(fèi)用約在： 400萬(wàn)左右 DM直遞廣告 ? 形式 通過(guò)有效的目標(biāo)消費(fèi)群體的選取，確定一定的區(qū)域范圍（如：酒吧街、金融街高檔公寓和寫字樓），向目標(biāo)消費(fèi)者寄送活動(dòng)相關(guān)資料，同時(shí)附贈(zèng)制作精美的喜力小禮品。另外，通過(guò)首期的效果監(jiān)測(cè)，隨時(shí)調(diào)整 DM發(fā)送地、形式、樣本點(diǎn)，以便以后各個(gè)時(shí)期的 DM達(dá)到最大限度的效果。 06:29:4606:29:4606:292/12/2023 6:29:46 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時(shí) 29分 46秒 06:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 29分 46秒 上午 6時(shí) 29分 06:29: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:29:4606:29:4606:29Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 6時(shí) 29分 :29February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:29:4606:29:4606:292/12/2023 6:29:46 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:4606:29:46February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 29分 46秒 上午 6時(shí) 29分 06:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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