顧問式銷售的培訓技巧-預覽頁
【正文】 ? 正確分析出客戶感覺到的問題點或想要進行的改善點 ? 競爭者的狀況把握 ? 了解客戶企業(yè)的采購程序 ? 了解客戶的決定習慣 (企管培訓資料下載 ) 建議書的撰寫技巧 ? 如何能讓客戶看了您的建議書后馬上簽約呢？您要能滿足兩個條件： ? 讓客戶感受到需求能被滿足，問題能夠得 到解決。 (企管培訓資料下載 ) 總結(jié) ? 科學的顧問式銷售能使客戶在購買過程中得到一些來自專業(yè)角度的建議和解決問題的方案，從而使客戶獲得最大的投入產(chǎn)出比，并可以通過在客戶購買全程與其長時間、面對面的進行感情溝通，從而更好地建立一種長期而富有回報的客戶關(guān)系。 開場技巧 (企管培訓資料下載 ) 接近客戶的技巧 ? 打開潛在客戶的 “心防 ” ? 銷售商品前，先銷售自己 (企管培訓資料下載 ) 提問的技巧 ? 問簡單容易回答的問題 ? 問的問題 ? 問顧客二選一的問題 ? 選擇問約束性的問題 (企管培訓資料下載 ) 傾聽的技巧 ? 永遠坐在顧客的左邊 ? 保持適當?shù)木嚯x ? 保持適度的眼光接觸 ? 傾聽的時候不要打岔 ? 不要發(fā)出聲音 ? 對關(guān)鍵的做記錄 ? 不要去想你下面要講的話 ? 回問并確認顧客所講的話 ? 要聽顧客所要表達的真正的意思，而不是聽顧客所講的話 (企管培訓資料下載 ) 化解拒絕的技巧 ? 化解拒絕的要點 ——讓客戶說下去 ? 讓客戶對某一問題與你討論起來，這樣你離成功就不遠了。 :07:1805:07Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :07:1805:07:18February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 5時 7分 18秒 05:07:1810 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :07:1805:07Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時 7分 18秒 05:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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