【正文】 xx營銷策略分析報告 第 44頁 汽油機行業(yè)持續(xù)供過于求，并不斷有新企業(yè)加入，導致市場在尚未啟動時就過度成熟，面臨激烈的價格競爭 最初的 1500元 /臺 2023年下半年的 800元 /臺 2023年的 500元 /臺 產能擴大 價格下跌 數據來源：江動汽油機公司訪談 江動汽油機產品價格變化 xx營銷策略分析報告 第 45頁 隨著摩托車制造企業(yè)加入汽油機行業(yè)和新興專業(yè)生產廠家的崛起，江動汽油機銷售已經被競爭對手遠遠甩在了后面，成為非主流的生產廠商 傳統(tǒng)生產企業(yè) 摩托車生產企業(yè) 新興專業(yè)生產企業(yè) 華盛集團、柳州索羅、 西北林業(yè)機械、寶雞興寶 浦益斯、江蘇林海等 力帆、宗申、隆鑫、 嘉陵、閩東本田等 浙江紹通等 以年鑒統(tǒng)計的 20家企業(yè) 2023年銷售收入排名，江動排在第 9位 －－來源 2023年中國內燃機工業(yè)年鑒 2023年摩托生產廠家小型汽油機銷量如下： 力帆： 15萬臺 宗申： 隆鑫： －－ 來源：江動汽油機公司統(tǒng)計估算 浙江紹通年度銷量如下： 2023： 2023： 2023： 2023： 30萬臺 －－ 來源：江動汽油機公司統(tǒng)計估算 行業(yè)內生產企業(yè)發(fā)展情況 江動汽油機2023年銷量為，遠遠落后于行業(yè)領導廠商，存在被邊緣化的風險 xx營銷策略分析報告 第 46頁 小型汽油機市場競爭環(huán)境分析 ?市場已經啟動，國內市場的巨大潛力正在得到釋放 ?國內生產產品價格低廉，面向發(fā)展中國家的出口有很大的提升空間 ?隨著中國加入 WTO，發(fā)達國家的生產有向中國轉移的趨勢 小型汽油機 市場競爭環(huán)境 市場快速增長，潛力巨大 ?行業(yè)現有產能大于銷量 ?新企業(yè)不斷進入并迅速擴大生產規(guī)模 ?產品價格迅速下跌 競爭異常激烈 ?摩托車制造企業(yè)集體進入行業(yè)，并充分利用配件體系和分銷網絡優(yōu)勢迅速擴大規(guī)模 ?新興專業(yè)生產廠家迅速擴大規(guī)模，實現規(guī)模經濟 ?傳統(tǒng)制造廠家日益被邊緣化 市場格局正在形成 ?發(fā)達國家市場容量巨大，尚未開拓 ?國內市場迅速增長 ?國內尚無廠家具有明顯的市場優(yōu)勢和明顯的規(guī)模效益 ?市場格局一旦確定，小規(guī)模制造企業(yè)將被淘汰 機遇與危機并存 xx營銷策略分析報告 第 47頁 江動小型汽油機資源與能力分析 品牌 技術 服務 銷售網絡 品種 質量 促銷 成本 品牌信譽一般。 獲得了美國國家環(huán)保處認證。 促銷一般。 規(guī)模經濟效應是競爭核心 ?據初步估計， 50－ 60萬 /臺年產量可實現明顯的規(guī)模經濟， 200萬 /臺年產量可實現帶來巨大成本優(yōu)勢的規(guī)模經濟 ?目前國內尚沒有廠家實現真正意義的規(guī)模經濟。 國際化戰(zhàn)略意識和行動決心 較高的投資額 犧牲短期利潤 一定的生產規(guī)模 較好的產品質量 一定的技術實力 關鍵支撐點 策略發(fā)展 輔助支撐點 策略目標 xx營銷策略分析報告 第 50頁 江動品牌小型汽油機營銷組合 汽油機 營銷組合 產品策略 提高質量水平 獲得國際認證 加快品種研發(fā) 穩(wěn)固和擴大現有銷售，積極發(fā)展“借船出?！睜I銷策略 價格策略 中價策略 靈活調整 渠道策略 探索代工、合作方式 維護現有內外銷渠道 發(fā)展海外本地代理商 促銷策略 發(fā)展海外合作關系 對現有經銷商提供促銷支持 xx營銷策略分析報告 第 51頁 目 錄 一、單缸機產品營銷策略分析 二、多缸機產品營銷策略分析 三、汽油機產品營銷策略分析 四、進出口公司營銷策略分析 xx營銷策略分析報告 第 52頁 進出口公司開拓國際市場資源與能力分析 進出口公司重要資源與能力 公司擁有健全的亞非發(fā)展中國家營銷網絡；公司海外營銷網絡以本地化代理商為主，結構合理 江動品牌在海外市場上有一定的傳統(tǒng)優(yōu)勢和較好的品牌形象 進出口公司柴油機外貿業(yè)務能力和專業(yè)化程度較強 業(yè)務能力 江動品牌 營銷網絡 xx營銷策略分析報告 第 53頁 進出口公司柴油機開拓國際市場營銷組合 國際市場 營銷組合 產品策略 重建卓越產品質量 優(yōu)化產品出口品種 積極應對競爭，鞏固江動品牌現有地位和形象 價格策略 江動品牌相對高價 興動品牌或代工生產保持相對低價 渠道策略 鞏固發(fā)展亞非國家代理商網絡 積極擴大銷售本地化 促銷策略 對經銷商的促銷提供系統(tǒng)的政策支持 加強的品牌宣傳力度 xx營銷策略分析報告 第 54頁 進出口公司江動柴油機開拓國際市場當前面臨的主要營銷問題 產品 （核心問題） 促銷 價格 （核心問題） 渠道 問題來源 現有問題描述 解決建議 質量下降問題嚴重 某些產品不盈利 方式較少、力度較弱 價格競爭激烈 產品價格過高 存在著獨家代理模式導致的覆蓋區(qū)域小和密度不夠問題 改進產品質量 研究優(yōu)化出口品種 加強品牌宣傳 對經銷商促銷活動提供系統(tǒng)的政策支持 適度降價 發(fā)展低端品牌或代工生產 研究建立完善的本地化代理商管理政策 xx營銷策略分析報告 第 55頁 進出口公司應穩(wěn)健發(fā)展江動汽油機在發(fā)展中國家的銷售渠道，同時積極聯系與世界主要廠商的戰(zhàn)略合作機會 積極聯系與世界主要廠商的 戰(zhàn)略合作機會 推動汽油機產品的國際化發(fā)展 穩(wěn)健發(fā)展汽油機在發(fā)展中國家的銷售渠道 進入發(fā)達國家市場是汽油機企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的關鍵，目前世界主要的汽油機廠商已經開始轉移生產，時間非常緊迫 xx營銷策略分析報告 第 56頁 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 15:08:2915: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 成功的經理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現實主義的。 ? 再實踐。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 溝通再溝通。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 :08:2915:08 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 沒有商品這樣的東西。 15::08:29 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 15: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 2023年 2月 8日星期三 3時 8分 29秒 15:0815:08:29 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 :08:2915:08Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:2915:08:29February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 3時 8分 29秒 15:08:298 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :08:2915:08Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 下午 3時 8分 29秒 15:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我