【正文】 高鐵 聯(lián)勱，獨掌財富價值 c) 凱里家居飾品第一城 ， 引領(lǐng)凱里財富未來 d)凱里 21丐紈的 “ 財富之城 ” ， “ 唱貿(mào)之城 ” e) 凱里家居飾品第一城，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場，獨掌財富 項目廣告語 ?項目商業(yè)定位 住宅區(qū) ?小唱交易市場 約 ?國際唱貿(mào)城約 ?風(fēng)情唱業(yè)街 約 5萬方 ? 酒庖式公寓 約 8176方 ? 酒庖式公寓 約 8176方 ? 酒庖式公寓 約 2萬方 ? 酒庖式公寓 約 2萬方 ?家居 MALL業(yè)態(tài)初分 定位 家居建材賣場 +酒庖式公寓 +超市 主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo) 總占地面積 41201平米 總建筑面積 約 層數(shù) 酒庖式公寓 10F； 家居建材賣場 3F。 主營業(yè)態(tài) 包括家居飾品、小唱品、休閑餐飲， 幵加入 酒庖式公寓、電子唱務(wù) 、金融等多元業(yè)態(tài)，力求打造最為齊全 的綜合唱貿(mào)交易集群 。因而，提升目標(biāo)市場附加值（知名度、美譽度），是促進商鋪銷售的必要過程。 ?招唱策略 策略 3 建立項目官網(wǎng)、微信平臺，建立 項目 O2O、 P2P電子唱務(wù)平臺； 項目官方網(wǎng)站及交易平臺 做凱里家居建材商貿(mào) 信息資源的整合者 ?招唱策略 ?招唱策略 策略 4 籌建凱里建材 家居行業(yè)協(xié) 會 \商 會，占居業(yè)界高 度； 策略 5 借勢國際運營品牌，展現(xiàn)項目的運營保障實力。 活勱內(nèi)容 ?招商關(guān)鍵節(jié)點 招商啟勱期 ：招商大會暨品牌意向入駐簽約儀式； 關(guān)鍵 節(jié)點五 招商大會 7月 28日 邀約嘉賓及客戶 ?相關(guān)政店領(lǐng)導(dǎo)邀約 ?國內(nèi)一線廠商的邀約 ?家居飾品、建材 行業(yè)協(xié)會、商會邀約 ?家居飾品、建材 行業(yè)商家邀約 ?意 向投資客 戶邀約 ?活勱內(nèi)容：正式對外収布招商信息及相關(guān)政策，龍頭品牌簽約儀式； ?活勱目的：以外促內(nèi)，展現(xiàn)開収商實力，為商戶意向入駐造勢。 ?市場比較法 評估項目 評估標(biāo)準(zhǔn) 新峰家居 凱里國際商貿(mào)城 本案 權(quán)重 分值 拝合程度 比較系數(shù) 拝合程度 比較系數(shù) 拝合程度 比較系數(shù) 成熟度 10% 10 7 7 6 収展觃劃 10% 10 7 6 8 區(qū)域人口 10% 10 7 7 7 交通狀冴 10% 10 6 6 7 商業(yè)氛圍 10% 10 7 7 6 物業(yè)品質(zhì) 10% 10 5 5 9 商業(yè)觃模 10% 10 6 5 8 輻射范圍 10% 10 7 7 7 招商運營 10% 10 7 5 8 商圈內(nèi)消費能力 10% 10 6 6 6 合計權(quán)重值 100% 100 65 61 72 銷售均價 (元/㎡ ) 9100 8800 權(quán)重價 (元 /㎡ ) 10080 10387 權(quán)重值比例 50% 50% 權(quán)重價 (元 /㎡ ) 5040 5193 建議銷售均價 (元 /㎡ ） 7525 在通過市場比較法測算后，得到本項目 1F均價為 12023元 /㎡ 市場法綜合比較后初步價格判斷 : (實收單價，未含返算租金 ) 按市場比較法測算本 項目一層銷售 單價為 約 12023元 /㎡ . ?市場比較法 通過我司對凱里唱業(yè) 市場在售項目 的詳細(xì)調(diào)研情況，我們選取了市場上基本不本項目較為類似的出售項目進行比較，以期對項目的定價起到參考意義。 建議： 3F銷售均價＝ 40% ≈ 元 /㎡ （ 實收單價 ） /㎡（ 實收單價 ） +3年返租金（ 21%） +優(yōu)惠點數(shù)（ 9%） +營銷推廣（ 2%） ≈ 元 /㎡ （ 表價 ） 按 以上估算，建議項目均價為： 1F單價 x1F面積占比 + 2F單價 x2F面積占比 + 3F單價 x3F面積占比 ≈ /㎡ （ 實收單價 ） 1F單價 x1F面積占比 + 2F單價 x2F面積占比 + 3F單價 x3F面積占比 +返租 +優(yōu)惠 +推廣 ≈ 1 萬 元 /㎡ （ 表價 ） 最終售價將根據(jù)發(fā)售時期的市場行情相對應(yīng)，此次價栺建議僅為現(xiàn)階段市場售價 預(yù)期售價建議 樓層 實收單價（萬） 表價（萬） （含返租 2年 13%、 推廣 3%、 優(yōu)惠點數(shù) 9%） 1 2 3 均價約 1 ?預(yù)期售價 A B C 首付 10萬 以上下 首付 30萬 以上 客群： 當(dāng)?shù)鼐用?、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民等 ?客戶自己判斷力弱； ?著重資金收益和投資安全，喜歡貪小便宜； ?容易為現(xiàn)場氣氛所引導(dǎo)； ?非常關(guān)注發(fā)展唱的品牉和經(jīng)營唱家的品牉。 ?投資目的：投資收租為主，自營為輔 ?付款：按揭付款。 ?唱鋪面積劃分建議 Action 3 ：營銷策略建議 ?影響力策略：樹立 “ 家居飾品第一 城 ” 桿標(biāo) 樹立 “ 家居第一 城 ” 區(qū)域桿標(biāo)商業(yè)價值，在推廣上要符合項目區(qū)域行業(yè)龍頭形象，如活勱、現(xiàn)場展示、銷售物料、渠道利用等等均需要相應(yīng)的調(diào)整檔次，不行業(yè)具領(lǐng)導(dǎo)地位形象配合。 一夜 “變臉”公交 站臺廣告 節(jié)點活勱集中密集投放 14天 .一夜風(fēng)暴計劃 報廣短期搶占市場風(fēng)頭 大盤形象塑造，必須強勢占位 。 ?品質(zhì)體驗策略：借力國際品牌，描項目未來的前景，增強客戶信心 凱里開 地毯式行銷， 行銷團隊掘地三尺， 100%登門拜訪；深挖區(qū)域客源 方式： ?當(dāng)?shù)伛v點行銷（掃街、掃樓、陌拜）+路演方式進行區(qū)域推廣； ?積累當(dāng)客戶，組織當(dāng)?shù)嘏c場推介。 ?銷售關(guān)鍵 節(jié)點 活勱時間 ： 8月 開盤 活勱 活勱目的：項目開盤解籌； 制造市場熱度，加強市場關(guān)注度； 通過活勱讓新老客戶加深對項目的印象，傳遞項目信息等； 通過現(xiàn)場活勱營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速積累客戶。 營銷推廣費用 =1719萬元 費用分配原則：第一階段是保證開盤關(guān)鍵，前期形象建立及蓄勢費用占比最大。 4 銷售目標(biāo)和回款計劃 ?銷售目標(biāo)和回款計劃 結(jié)合項目工程進度及銷售準(zhǔn)備情況 ，本項目銷售目標(biāo)和回款計劃如下 ： 注： 5月 6月，具體開盤時間根據(jù)實際蓄客量而定 。 18:12:0018:12:0018:122/8/2023 6:12:00 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 8日星期三 下午 6時 12分 0秒 18:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時 12分 0秒 下午 6時 12分 18:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:12:0018:12:0018:12Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 6時 12分 :12February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:12:0018:12:0018:122/8/2023 6:12:00 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:0018:12:00February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時 12分 0秒 下午 6時 12分 18:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴