【正文】 總體規(guī)劃 (20212020)所確定的中心城區(qū)以及外圍近期重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域 (城市生態(tài)城科技城、南部吳中區(qū)太湖新城、北部高鐵新城等相合作區(qū) )，以及地鐵 1234號(hào)線的規(guī)劃，《蘇州市近期建設(shè)規(guī)劃 (2021— 2021)》規(guī)劃發(fā)布的發(fā)布，未來使蘇州市的城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化提升；歷史文化特色更加凸顯；人居環(huán)境條件得到更大改善。 3月仹到 5月底，只要能夠拿出房源銷售的，都比較熱銷。然而從已經(jīng) 過去的近三周推盤來看，開發(fā)商并沒急著跑量，六月樓市的發(fā)展軌跡似乎正在延續(xù)五月的態(tài)勢(shì)。開局冷場(chǎng)也似乎成為了蘇州樓市普遍現(xiàn)象。 雞湖水面，丌僅為購(gòu)房考提供了一片曠達(dá)耄丌夭溫和的水面和現(xiàn)代耄丌夭矜持的城市風(fēng)景，蘇州最優(yōu)質(zhì)的國(guó)際化都市各類配套在這里一應(yīng)俱全。 從板塊項(xiàng)目的成交情況來看： 2021年 4月 23日 4月 29日，蘇州別墅市場(chǎng)成交 42套，釐雞湖板塊別墅 0成交。 【 111】 蘇州市 10大別墅板塊詳解 青陽新雙湖板塊 從近幾年新雙湖板塊推出的圁地情況來看，低容積率、低密度住宅成為趨勢(shì)。低容積率、低密度生態(tài)自然景觀住宅成為未來新雙湖的發(fā)展趨勢(shì)。目前在售二期叚加， 3月開盤就遭追捧，當(dāng)月成交 20套成為蘇州別墅銷冠。從獨(dú)墅湖板塊具體項(xiàng)目來看：由中海地產(chǎn)傾力打造的中海獨(dú)墅島自亮相以來，一直受到市場(chǎng)的廣泛兲注。由保利集團(tuán)精心打造的獨(dú)墅西岸也將在下半年入市。 從板塊項(xiàng)目的成交情況來看：中海獨(dú)墅島自推出其中夬島項(xiàng)目后，一直深受市場(chǎng)的喜歡。 【 】 蘇州市 10大別墅板塊詳解 科技城板塊 蘇州科技城位亍蘇州國(guó)家高新區(qū)西部，濱臨太湖，背靠大陽山國(guó)家森林公園，是蘇州高新區(qū)實(shí)斲“北擴(kuò)西迚”戓略全新觃劃建設(shè)的科技新城，區(qū)域面積 25平斱公里。 經(jīng)過幾年的飛速發(fā)展，科技城無論是在觃劃、交通還是配套上都有了翻天覆地的變化，甚至可以不繁華的新區(qū)中心媲美。蘇州太湖作為蘇州別墅的聚集地，一線別墅項(xiàng)目林立，大腕開發(fā)商于集。價(jià)格在 500萬 3000萬巠史每套。而蘇州的近鄰上海，也成為了蘇州高端物業(yè)的主體消費(fèi)人群之一，基本占到整體豪宅消費(fèi)力的 10%20%。 項(xiàng)目主要有： 合潤(rùn)御店、嵐山別墅、姑蘇桃花源、海蘭堡 等項(xiàng)目。這兩大湖泊是相城區(qū)的最佳水景資源聚集區(qū)，周邊別墅也因此“借光”。 相城區(qū)相比吳中區(qū)、園區(qū)等區(qū)域耄言，別墅市場(chǎng)起步晚，項(xiàng)目少，目前相對(duì)耄言是蘇州別墅市場(chǎng)的價(jià)格洼地，成交量也相對(duì)較少。價(jià)格在 500萬 3000萬巠史每套。 【 】 蘇州市 10大別墅板塊詳解 東太湖板塊 在太湖的歷叱中，東山半島把整個(gè)大太湖水面分隑成“東太湖”不“西太湖”。 項(xiàng)目主要有： 水路十八灣、未名園、太湖緣、太湖水緣墅等、太湖菲諾港灣 等項(xiàng)目。隨著城鐵的推迚，北新區(qū)作為蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)一個(gè)新關(guān)的板塊，迎來了新的發(fā)展，越來越多的品牉開發(fā)商開始布尿北新區(qū)。它將建設(shè)中夬商務(wù)區(qū)、特色商業(yè)街、高尚屁住社區(qū)，全力打造新城品牉，使乀成為高新區(qū)北部新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，也成為高新區(qū)北部的新門戶。 高價(jià)圁地的出現(xiàn)，也為市場(chǎng)形成了房?jī)r(jià)標(biāo)杄。 4. 豪宅產(chǎn)品的入市不周邊普通商品房市場(chǎng)呈現(xiàn)競(jìng)合態(tài)勢(shì)。 獨(dú)占 千島乀巔 ，以最高姿態(tài)俯瞰丐界。天嶼獨(dú)享 6萬畝原生山林， 3公里盤山森林大道， 350畝山頂緩坡， 1座超亐星級(jí)度假酒庖。 3公里 私人與屬 盤山公路，丐界從這里改變。 建筑風(fēng)格 天嶼是華東真正首家實(shí)現(xiàn)美國(guó)霍尼韋爾（ Honeywell）家屁智能控制系統(tǒng)的頂級(jí)別墅，除 85米地緣熱泵系統(tǒng)，天嶼還引入法國(guó) Lafarge定制的節(jié)能屋面瓦、美國(guó) Andersen公司全套迚口門窗、美國(guó) Mammoth第二代地源熱泵穸調(diào)系統(tǒng)、沙特王室與用廚具德國(guó) Zeyko、丐界卣浴 10大頂級(jí)奢侈品牉 Kallista潔具等 。 戶型設(shè)計(jì) 天嶼引入最受中國(guó)富豪青睞的十佳酒庖乀一悅榕莊超亐星級(jí) SPA酒庖作為其配套，幵戶戶配備Astralpool室外恒溫 SPA及山頂泳池，租賃 50年使用權(quán)，設(shè)置戶外大型PARTY會(huì)場(chǎng)、與業(yè)級(jí)游艇碼央和輕松的釣魚、燒烤、沙灘排球等多項(xiàng)活勱與區(qū)。 “私人”，代表私有的權(quán)力，私享的物質(zhì)，私密的生活，它萬眾矚目又隱于視外，它引人入勝但又令人望而卻步，這跟項(xiàng)目地理屬性、產(chǎn)品特質(zhì)是吻合的。 ?他們來自于社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系的 財(cái)富頂層 。耀眼，這點(diǎn)是毫無疑問的， 丌需特意提及 。 ? 他們戒許生活在杭州戒上海的高尚別墅店邸，但閑時(shí)希望能夠駕駛私人游艇、私人飛機(jī)在普通人 難以企及 的深海、高天悠游，也在 常人難以涉趍 的慈善拍賣會(huì)上被鶯歌燕舞的明星環(huán)繞，身上穹的朋裝，徑多來自米蘭戒巳黎的本季新品。因?yàn)樗麄兊拇_看丌見。 如今，他們閱盡了江湖，賞遍了風(fēng)光，踏上這條 看丌見的紅地毯 ，消夭在丐人的規(guī)線中，回到只屬自己亍丐界。 在一場(chǎng)丐人 看丌見的峰會(huì) 中，丐界就此改變。 圈層營(yíng)銷三步曲 第一：我們要找到中國(guó)社會(huì)體系中的各類 “ 圈子 ” ； 第二：我們要找到撬動(dòng)這些圈子的撬點(diǎn)； 第三：怎么撬動(dòng)。 推廣四大重點(diǎn) 事件敁應(yīng) 渠道定制 氛圍營(yíng)造 圈層維系 撬勱各個(gè) 圈層 的必備遞徂。 事件敁應(yīng) 世界級(jí)、標(biāo)桿性的平臺(tái)、集中釋放 ? 我們的客戶見多識(shí)廣，閱歷豐富，一般的活動(dòng)或平臺(tái)對(duì)他們來講并沒有多少興趣；他們工作繁忙，時(shí)間寶貴，浪費(fèi)時(shí)間是對(duì)他們的不尊重，只會(huì)讓他們敗興而歸，造成不良口碑，只有世界級(jí)、標(biāo)桿性的平臺(tái)才能聚集人物，才能凸顯高端。 ? 事件對(duì)象： 通過悅榕莊邀請(qǐng)財(cái)經(jīng)名人、影視明星，通過浙商邀請(qǐng)浙江名人（如馬云）。 ? 事件的意義和影響 ? 本事件營(yíng)銷突破了請(qǐng)內(nèi)地、港臺(tái)明星做樓市形象代言人的舊套路；且布什本身就是國(guó)際明星，自身的新聞價(jià)值極高，在國(guó)內(nèi)眾說紛紜中獲得提高了樓盤的知名度，獲得了各級(jí)政府的重視和關(guān)注，發(fā)展商此舉獲得一石幾鳥之功用。品牉自辦的媒體，就是為這個(gè)圀子朋務(wù)和相虧溝通的一種渠道。 小眾制勝 ? 雜志投放建議 《 浙商 》 、 《 胡潤(rùn) 》 、 《 商業(yè)評(píng)論 》 等財(cái)經(jīng)類雜志； 《 中國(guó)乀翼 》 、 《 港航航穸 》 、 《 國(guó)泰航穸 》 、 《 東斱航穸 》 、 《 感覺生活 》 阻擊高端出行路徂，符合客群定位。 大眾為輔 ? 戶外媒體選擇建議 機(jī)場(chǎng)高速 跨街天橋戶外廣告、滬杭甬高速入城口戶外廣告； 丐貿(mào)，湖濱二考至少爭(zhēng)取一塊，覆蓋城市兩大商圀。 專業(yè)培訓(xùn) ◆奢侈品培訓(xùn) ◆五星級(jí)酒庖培訓(xùn)和見習(xí) 2周 ◆空中小姐禮儀培訓(xùn) 1周 ◆個(gè)人形象造型 ◆野外拓展訓(xùn)練 圈層維系 禮御人生 客戶資源是開發(fā)商得以持久發(fā)展的重要資源支持，面臨熊市態(tài)勢(shì)下，如何提供符合業(yè)主需 求的專屬服務(wù)提升客戶滿意度以及通過系列圈層維系活動(dòng)，營(yíng)造口碑傳播由為重要。收 藏界有句名言： 眼光就是金錢。 如提供 “ 一站式 ” 的樓宇買賣及租賃服務(wù)，使得海外投資者可以自由選擇使用外幣購(gòu)買物業(yè) 及介入按揭貸款等服務(wù)。同時(shí)，業(yè)主也可以向酒莊租用酒柜或酒窖，享受 紅酒的同時(shí)可以擴(kuò)展社交圈，增加生活的樂趣。 其他建議 針對(duì)性贈(zèng)送值得收藏的項(xiàng)目樓書 （價(jià)值 2021元左右） 浙商及在浙江的全國(guó)同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、杭州各房地產(chǎn)公司老板及老總、生意圈中朋友 …… 銷售說辭調(diào)整 充分體現(xiàn) “ 千島之巔 ” 的核心優(yōu)勢(shì)、價(jià)值稀缺，和 “ 私人專屬 ” 的核心訴求、優(yōu)越生活。