像總經(jīng)理那樣思考(1)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 二、如何領(lǐng)導(dǎo)你的部下 ? 評(píng)價(jià)你的員工能力 水平 概念 基本內(nèi)容 舉例 第一層 知識(shí) 掌握一定的生活、廣告常識(shí)和基礎(chǔ)知識(shí)的入門(mén)者、新手 三流廣告人只有廣告知識(shí)的人、半專(zhuān)業(yè)人員 第二層 見(jiàn)識(shí) 知識(shí)水平較高，有自己的見(jiàn)解、思想，相當(dāng)于大學(xué)老師的水平。 看看部下是否知道該怎樣做。 證實(shí)工作并沒(méi)有超出部下的個(gè)人限制。 讓部下相信將來(lái)的負(fù)面結(jié)果不會(huì)發(fā)生。 排除影響好的工作行為的負(fù)面結(jié)果或者通過(guò)正面 的加強(qiáng)來(lái)平衡負(fù)面結(jié)果。 三、怎樣做好廣告這門(mén)生意？ （一）超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)際 4A公司、國(guó)內(nèi)一線的 4A公司、國(guó)內(nèi)一線 的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、本區(qū)域有特長(zhǎng)的中小廣告公司。 （二）形成我們優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的六大要素：（ 5M+1I） 1） 掌控資訊的能力（ information） 2） 人力資源 (Human Resource) 3） 管理能力 (management) 4） 市場(chǎng)能力 (marketing) 5） 技術(shù)能力 (method) 6） 資金能力 (money) （三）關(guān)于代理費(fèi)（傭金）和服務(wù)費(fèi)的優(yōu)劣 傭金體系的缺點(diǎn)： 1） 15%的傭金與廣告代理工作努力的結(jié)果并沒(méi)有 聯(lián)系，即傭金多少與代理工作努力程度無(wú)關(guān)。 6） 代理商總試圖建議提高廣告預(yù)算，從而提高其代理收入。廣告代理的收益因?yàn)榻? 立了一種自動(dòng)防止通脹受損的對(duì)策而得到了保障，付出 代價(jià)的是廣告主。 3） 對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，服務(wù)費(fèi)體系非常難于管理，需要經(jīng)常審查。 7） 傭金體系刺激代理增加客戶(hù)的業(yè)務(wù)量，費(fèi)用也隨之增多。最好的辦法是努力建立一個(gè)聯(lián)合小組，其成員部分來(lái) 自于客戶(hù)，部分來(lái)自于代理商，他們像團(tuán)隊(duì)一樣緊密團(tuán)結(jié)在一 起工作。眼見(jiàn)寬了，自然就有預(yù)見(jiàn)力。 而我們面對(duì)的絕大部分是中小企業(yè)、新興行業(yè)和不成熟的市場(chǎng)，所以我們要做的是創(chuàng)造市場(chǎng)。十個(gè)想法，不如一個(gè)做法。 多才多藝、博大、專(zhuān)業(yè)的整合行銷(xiāo)傳播公司。 安全感很高。 良好的同事關(guān)系，默契和令人愉悅的團(tuán)隊(duì)。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :18:1721:18:17February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 下午 9時(shí) 18分 17秒 下午 9時(shí) 18分 21:18: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:18:1721:18:1721:18Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 18分 17秒 21:18:171 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :18:1721:18Feb231Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時(shí) 18分 17秒 21:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自
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