現(xiàn)代企業(yè)銷售管理概述-預覽頁
【正文】 ）的目的是提高興趣、開闊視野，提高應用能力。W 其目的在于尋找買主，實現(xiàn)企業(yè)價值。 存貨上架 進行展示 為客戶取得存貨 進行當?shù)氐膹V告宣傳 。與模相比模式特點是緊緊抓住了顧客的需求這個關鍵環(huán)節(jié)，使推銷工作更能有的放矢因而具有較強的針對性。 銷售管理 ? 模式 ? 模式，中譯“費比”模式，是一種通過比較并為顧客提供依據(jù)進而促使顧客購買的推銷活動。 銷售管理 ? (二 )現(xiàn)代銷售觀念 ? 買賣雙方互動觀念 ? 買賣雙方互動觀念是指銷售的完成是在一定的環(huán)境下買賣雙方互動的結(jié)果。在這一觀念的影響下，衍化出問題式銷售、利益式銷售和咨詢式銷售三種 銷售管理 （ 1）問題式銷售 問題式銷售指針對顧客面臨的問題提出解決方案，而這一解決方案又與銷售企業(yè)的產(chǎn)品和勞務結(jié)合起來； （ 2）利益式銷售 利益式銷售是指強調(diào)推銷產(chǎn)品和勞務能給顧客帶來利益，從而使顧客接受并購買該產(chǎn)品和勞務。 銷售管理 組織銷售 聯(lián)系機制 高層經(jīng)理 中層經(jīng)理 作業(yè) 生產(chǎn) 存貨 銷售 采購 高層經(jīng)理 中層經(jīng)理 作業(yè) 生產(chǎn) 存貨 銷售 采購 銷售組織 采購組織 銷售管理 關系銷售觀念 在經(jīng)濟日益復雜化和競爭日趨激烈的今天，買賣雙方都想從長遠著眼建立業(yè)務關系。在銷售開始的時候，顧客和銷售人員關注的程度都較高。科特勒就認為銷售管理是對銷售隊伍的目標、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和報酬等進行設計和控制。他們認為銷售管理是企業(yè)營銷組合中促銷策略的一部分，如圖書 14： 銷售管理 銷售管理 – 而我國學者大都持廣義的銷售管理，即對所有銷售活動的綜合管理，這主要是因為我國市場經(jīng)濟發(fā)育不完善，企業(yè)中的營銷功能劃分不太詳細，故銷售活動包括的范圍較廣，其一般涉及人員銷售、營業(yè)推廣、分銷渠道等活動。因此從歷史起源來看，先有銷售管理后有營銷管理。 第三，從現(xiàn)代營銷觀念的角度來看，銷售管理應服從于營銷管理。 銷售管理 ? 第一章作業(yè)： ? 簡述 FABE銷售模式的特點 ? 簡述銷售管理與營銷管理的區(qū)別與聯(lián)系 ? 簡述 21世紀銷售管理面臨哪些挑戰(zhàn)？ ? 簡述銷售經(jīng)理的主要職責 ? 閱讀 P24“我真的適合做銷售經(jīng)理嗎？”（下一節(jié)課討論） ? 見經(jīng)管院 市場營銷教研室 涂洪波個人網(wǎng)頁。 :54:0201:54Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :54:0201:54:02February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 1時 54分 2秒 01:54:021 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :54:0201:54Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時 54分 2秒 01:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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