【正文】 漏率水平為 %，精度偏差以毫米算 ? 工廠化方式使鋼模板等重復(fù)利用率提高，垃圾減少 83%，材料損耗減少60%，可回收材料 66%，建筑節(jié)能 50%以上，現(xiàn)場工人最多可減少 89%。事后調(diào)查表明：摻雜了 ≤ %三聚氰胺的小麥蛋白粉是寵物食品導(dǎo)致中毒的原因。階段性檢查結(jié)果顯示，有 22家嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)的 69批次產(chǎn)品檢出了含量不同的三聚氰胺。這種群眾戰(zhàn)爭為主的方式帶來了巨大的管理難度和黑色空間。如一筆 6億多元的網(wǎng)上采購，僅用 7個小時完成，節(jié)約資金。 2023年沃爾瑪?shù)牟少忣~ 120億美元，戴爾電腦 35億美元等等。39。39。39。39。 通用汽車公司先進的采購系統(tǒng)、完整的采購渠道、精通成本管理的國際標(biāo)準(zhǔn)，使得公司從采購質(zhì)高價低的原材料和配件一項，比同行業(yè)企業(yè)節(jié)約了 10億美元的成本。 ? 據(jù)了解，各類企業(yè)并未對采購人才提出年齡和學(xué)歷的過高要求，但相當(dāng)看重實踐經(jīng)驗，要求應(yīng)聘者至少具有兩年的采購經(jīng)驗 ，了解市場行情，具有廣泛的資源網(wǎng)絡(luò)，并具備談判、溝通、協(xié)調(diào)能力。一些企業(yè)老總說， 好的采購經(jīng)理，是企業(yè)成功的一半。 采購人員的素質(zhì)要求 專業(yè)形象 應(yīng)變能力 表達能力 時間管理 觀 察 力 親 合 力 誠實、樂觀、自信、勤奮 耐心、積極、堅強、毅力 對供應(yīng)商產(chǎn)品了解 對技術(shù)了解 對市場了解 知識面廣 Skill Attitude Knowledge SAK原則 ?你對采購工作是如何理解的？ ?假如你是一個企業(yè)的采購主管，你應(yīng)該懂得哪些知識？負責(zé)做好哪些工作？ ?你認(rèn)為采購學(xué)應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容？ 請問： Case 1：克萊斯勒善待供應(yīng)商 克萊斯勒汽車零部件供應(yīng)商： 1140個，品種： 6萬多種措施： ?讓供應(yīng)商盡早參與新型汽車的設(shè)計 —— 盡早發(fā)現(xiàn)新材料、新技術(shù)和新部件 ?實施供應(yīng)商成本降低計劃：不是擠占供應(yīng)商利潤，而是與供應(yīng)商一起研究如何降低零部件的成本 ?與供應(yīng)商更密切的合作：如指定某供應(yīng)商為組長 “ ?? 最終驅(qū)動力是情感，我們十分關(guān)注別人對公司的感受” Case 2：通用電器公司的采購模式 ? 采購模式：全球化采購 ? 采購程序：建立明確的貨幣需求 供應(yīng)商的選擇和認(rèn)可 網(wǎng)上競標(biāo) 進行采購。） —— 質(zhì)量（要求：質(zhì)量保持穩(wěn)定） —— 交貨（準(zhǔn)時） —— 誠信（對 GE的人行賄受賄） ?節(jié)約采購成本的方法：網(wǎng)上競標(biāo)、電子商務(wù) 企業(yè)管理的戰(zhàn)略性地位日益受到國內(nèi)企業(yè)的關(guān)注，但現(xiàn)代采購理念在中國的發(fā)展過程中，由于遭遇的“阻力來源”不同，企業(yè)解決問題的方法各異等原因，就被予以了不同的詮釋。行業(yè)特性的客觀條件給企業(yè)采購管理造成了一定的難度，然而最讓勝利油田決策者頭痛的卻是其他問題。 勝利油田的現(xiàn)象說明，封閉的體制是中國國有企業(yè)更新采購理念的嚴(yán)重阻礙。 海爾采取的采購策略是利用全球化網(wǎng)絡(luò) ， 集中購買 。 這與傳統(tǒng)的企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的不同在 :它從供需雙方簡單買賣關(guān)系 ， 成功轉(zhuǎn)型為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 ， 是一種共同發(fā)展的雙贏策略 。 ④ 在網(wǎng)上可與供應(yīng)商進行信息互動交流 ， 實現(xiàn)信息共享 ， 強化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 。 3．通用現(xiàn)象 通用的采購體系沒有經(jīng)歷體制、機構(gòu)改革過程中的陣痛，全球集團采購策略和市場競標(biāo)體系自公司誕生之日起，就自然而然地融入了世界上最大的汽車集團 —— 通用汽車的全球采購聯(lián)盟系統(tǒng)之中。 在資源得到合理配置的基礎(chǔ)上，通用開發(fā)了一整套供應(yīng)商關(guān)系管理程序，對供應(yīng)商進行評估。 從一般意義上說 ， 采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營或物流的起點 ， “ 按需采購 ” 是采購的基本前提 ， 要求以盡量小的費用 ， 最低的價格購進所需的貨物 。 從案例中 ， 不同 “ 采購現(xiàn)象 ” 背后 ， 可以看到 “ 采購理念 ” 在中國發(fā)展中遇到的現(xiàn)實問題 ， 不僅在于企業(yè)對先進思維方式的消化能力 ， 更重要的是在不同的體制和經(jīng)濟社會背景下的執(zhí)行與操作 。 ② 勝利油田作為特大型國有企業(yè) ， 具有典型的傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟烙印 ， 改變計劃經(jīng)濟中的采購模式 ， 不僅只是決策者理念的轉(zhuǎn)變 ， 更重要的是 ， 必須突破一張久已形成的社會行為網(wǎng)絡(luò)和思維定勢 ， 這也許就是勝利油田 “ 實行市場招標(biāo) ， 一步到位是不可能的 ” 的原因吧 。 沃爾瑪入場的“門檻”不高。 靠第一種方式取利的時代已基本結(jié)束?，F(xiàn)在，沃爾瑪每一間連鎖店都能通過衛(wèi)星傳送信息，每一輛運貨車上都配備全球定位系統(tǒng)。通過降低成本，沃爾瑪超市所售貨物在價格上占有絕對優(yōu)勢，從而成為消費者的最佳選擇。 2023年 12月，沃爾瑪全球采購中心落戶深圳。（ 狹義 ） 《中華人民共和國采購法》 定義： 采購 是指以合同方式有償取得貨物、工程和服務(wù)的行為，包括購買、租賃、委托、雇傭、外包等。 采購的理解 狹義的采購 ? 以購買的方式占有物品 廣義的采購 ? 除了以購買的方式占有物品外，還可以通過租賃、借貸、交換的途徑取得物品的使用權(quán)。 可以節(jié)省資金的數(shù)量為： 6*107 整個公司的利潤也只有 6000萬，所以，只要能把采購費用降低 10％，就可以使得利潤翻一番！ 6億 6000萬 采購的作用 (1)采購在成本控制中的作用 采購成本是企業(yè)成本控制的主體和核心部分，采購成本控制是企業(yè)成本控制中最有價值的部分。 (3)采購在企業(yè)經(jīng)營中的作用 (4)采購在項目管理中的作用 許多企業(yè)都將供應(yīng)商看作自身企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)的延伸，現(xiàn)在很多企業(yè)對供應(yīng)商的利用從原來的原材料和零部件擴展到 半成品甚至是成品 。 采購的主要任 務(wù) (1)提高質(zhì)量 (2)控制成本 采購成本的高低是衡量采購是否成功的重要指標(biāo)。 ? 費用最省。購買費用 、進貨費用、入庫費用，搬運費用、裝卸費用、儲存費用等。 其中第一項是最重要、最基本的任務(wù)。 優(yōu)點：一次數(shù)量巨大，有價格、數(shù)量或其他優(yōu)惠條件。 ? 過去很長一段時間里，西門子公司通信、能源、交通、醫(yī)療、照明、自動化與控制等各個產(chǎn)業(yè)部門 根據(jù)各自的需求獨立采購 。于是西門子 設(shè)立了一個采購委員會，來協(xié)調(diào)全球的采購需求 ，把六大產(chǎn)業(yè)部門所有公司的采購需求匯總起來，這樣， 西門子可以用一個聲音同供應(yīng)商進行溝通 。 采購策略的類型 ? 集中于少數(shù)供應(yīng)商策略 專注與少數(shù)幾個供應(yīng)商的合作，使對方感覺采購方的重要性，并相應(yīng)的改善服務(wù)質(zhì)量，加上彼此多一些業(yè)務(wù)和配合，供應(yīng)商更能了解采購方的要求，合作起來更容易一些。簡單地說，網(wǎng)上采購就是運用互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的采購活動，它通過信息技術(shù)來增強采購及日常采購的管理能力。 VMI采購最大的受益者是用戶 ， 它可以擺脫繁瑣的采購事務(wù) ， 從采購事務(wù)中解脫出來 ， 甚至連庫存負擔(dān) 、 運輸進貨等負擔(dān)都已經(jīng)由供應(yīng)商承擔(dān) ， 而服務(wù)率還特別高 。 這種采購模式是降低采購成本 ， 提高整體競爭力的有效方式 。 珠三角的全球采購中心 ? 為能更加貼近商品生產(chǎn)供應(yīng)地，一些跨國零售巨頭開始把供應(yīng)樞紐 ———全球采購中心遷至珠三角或內(nèi)地。項目選址在長春市寬城區(qū)長江路經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，規(guī)劃占地總面積 163萬平方米，計劃總投資逾 70億元。 2023年，雨潤實現(xiàn)銷售收入 451億元，在中國企業(yè) 500強中排名 165位、中國肉食品加工工業(yè)第一位。 ? 上如所示：采購部門職責(zé)是協(xié)助生產(chǎn)工作順利運行。適合于規(guī)模較大，物料種類繁多的企業(yè)。 （四）采購部門隸屬于資材部副總經(jīng)理 總經(jīng)理 其他部副總經(jīng)理 資材部副總經(jīng)理 生產(chǎn)部副總經(jīng)理 采購科 ? 采購部門必須要和企業(yè)的其他部門建立密切的工作關(guān)系，這樣企業(yè)中其他部門對物料和信息的需求才能得到及時滿足，同時采購部門也能從對方那里獲得有用的信息，進行有效的工作。 二、交貨 ? 給供給商正確而且能夠達到的交貨期； ? 提供長期的需求計劃給供給商； ? 使供給商同意包裝及運輸方式； ? 協(xié)助供應(yīng)商處理交貨問題。 三、采購員 ? 請購單、驗收單的登記； ? 交貨記錄及稽催； ? 訪客的安排和接待； ? 采購費用的申請和報支； ? 進出口文件及手續(xù)的申請； ? 電腦作業(yè)與檔案管理； ? 承辦保險、公證事宜。 96 政府采購和非政府采購的區(qū)別 97 常用的采購方法如下： ? 公開招標(biāo)方法； ? 征求建議、兩階段招標(biāo)、競爭性談判； ? 談判采購； ? 選擇性招標(biāo)； ? 詢價采購； ? 單一來源采購。 ? 征詢建議是一種相對自由的采購方式，一般適用于無法確定采購規(guī)格、正在進行研究或調(diào)查的合同，或者國防安全采購的情況。 101 （三）談判采購 ? 選擇性招標(biāo)是指通過公開程序，邀請供應(yīng)商提供資格文件，只有通過資格審查的供應(yīng)商或承包商或服務(wù)的提供商才能參加后續(xù)招標(biāo)。 ? 詢價采購程序如下： ? 成立詢價小組； 由采購人代表和專家共 3人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于小組成員總數(shù)的 2/3。是采購機關(guān)向供應(yīng)商直接購買的采購方式。 （ 3）訂貨量的確定： EOQ （ 經(jīng)濟訂購批量） 訂貨點技術(shù) —— 定量訂貨法 EOQ＝ 單 位 庫 存 費 用每次 訂貨 成本年使用量 ??2106 特點：訂貨量和訂貨點確定，訂貨時間不確定。 BOM ISR MPS 輸出 實行 輸入 Master Production Schedule Bill Of Material Material Requirement Planning ? （ 1）信息不能共享。 這種不穩(wěn)定的合作關(guān)系的會給企業(yè)的經(jīng)營帶來哪些影響？ 企業(yè)采購技術(shù)和管理方面的問題 ? （ 3）與預(yù)測和物料需求計劃結(jié)合不緊 即不能有效根據(jù)生產(chǎn)需要組織采購，實現(xiàn)物料的供應(yīng)計劃與當(dāng)前需求的平衡，并與企業(yè)的庫存投資和策略相一致。 ? 采購機構(gòu)重疊； ? 多頭對外 ， 分散