【正文】 1998年 2023年 40 上汽領導敏銳發(fā)現(xiàn)這一新生事物切中時弊、具有普遍意義。 發(fā)展歷程 —— （二）復合企業(yè)的成功實踐 2023年底 2023年 44 上海粉末冶金廠曾是一家連年虧損的困難企業(yè) 。 ? 發(fā)展歷程 （二）復合企業(yè)的成功實踐 45 發(fā)展歷程 （二）復合企業(yè)的成功實踐 中機企管協(xié)會在上海召開推廣大會 ， 邀請胡茂元和趙鳳高作演講介紹 。 針對集團下屬企業(yè)合資居多的特點 ， 編印中英文對照 “經(jīng)營者 ”管理一書 。 四、 “人人成為 ‘經(jīng)營者 ’”管理的整體推進 52 胡茂元董事長在大會上作重要講話，具有很強的戰(zhàn)略性、思想性和實踐性，這一講話成為第四階段推進工作的綱領性文件。 領導小組成立后立即抽調(diào)具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人員，成立?經(jīng)營者?管理推進辦公室。 集團推進辦創(chuàng)造性制定 “經(jīng)營者 ”管理“五到位 ”工作法： ? 經(jīng)營體劃分到位 ? 資源量化到位 ? 內(nèi)部價格體系建立到位 ? 計算機結算到位 ? 收入與經(jīng)營績效掛鉤到位 59 整體推進 （二）制定方法，五個到位 經(jīng)營體劃分到位：解決?跟誰結算?問題 經(jīng)營體劃分到位，就是明確經(jīng)營體是企業(yè)內(nèi)部市場自主經(jīng)營、自負盈虧的經(jīng)營主體，是依照市場規(guī)則建立和運作的、依照經(jīng)營業(yè)績和管理項考核獲得收益的虛擬法人經(jīng)營單位。 整體推進 （二）制定方法，五個到位 它是企業(yè)內(nèi)部市場運行的 關鍵條件 62 計算機結算到位：解決 ? 結算手段 ? 問題 計算機結算到位就是充分運用計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)對經(jīng)營體經(jīng)營全部過程 、 全部數(shù)據(jù)進行準確 、 及時 、 公開的管理 、 統(tǒng)計和結算 ， 并與企業(yè) ERP、 SAP等管理系統(tǒng)對接 整體推進 （二）制定方法，五個到位 它是企業(yè)內(nèi)部市場運行的重要工具 63 收入與經(jīng)營績效掛鉤到位：解決 ? 結算掛鉤 ? 問題 收入與經(jīng)營績效掛鉤到位，就是對經(jīng)營體實行經(jīng)營收入與經(jīng)營績效掛鉤，它是對現(xiàn)行員工收入分配制度的重要突破，是員工激勵機制的重要創(chuàng)新。 上汽集團投資 700萬元，委托上汽信息公司開發(fā)“經(jīng)營者 ”管理計算機系統(tǒng)軟件。 69 ? 經(jīng)營者 ? 管理模式將市場機制引入企業(yè)內(nèi)部 ， 對傳統(tǒng)企業(yè)管理是一場革命 。 整體推進 （四）培訓開路，宣傳造勢 71 ? 上海三電貝洱總經(jīng)理 、 黨委書記高文華作 《 “人 人成為 ‘經(jīng)營者 ’”管理模式 》 專題演講 。 三個典型經(jīng)驗解決不少思想認識問題 整體推進 （四）培訓開路，宣傳造勢 72 關鍵人員集中培訓 整體推進 （四）培訓開路，宣傳造勢 2023年 3月 、 4月和 7月組織了三次封閉式集中培訓 。 整體推進 （四）培訓開路，宣傳造勢 77 ?經(jīng)營體 ?管理納入 工人先鋒號行動，吸引廣大員工積極參與。 81 整體推進 （五）真抓實干，務求實效 企業(yè)層面： 黨政主要領導親任組長，掛帥出征，保證 ? 經(jīng)營者 ? 管理遍地開花、全面結果。 因此 ， 在推進中力求做到態(tài)度積極 、 步子穩(wěn)妥 ，循序漸進 、 逐步深入 。 85 領導小組召開多次專題會議研討問題解決問題 2023年 7月會議 ： 推進初期思想誤區(qū)工作誤區(qū) 2023年 12月會議 ： ERP系統(tǒng)與 ? 經(jīng)營者?管理鏈 2023年 5月和 2023年 10月會議 ： 正式運行后如何實現(xiàn)考核掛鉤 2023年 2月會議 ： 推進到位企業(yè)如何激勵 2023年 7月會議 ： 服務貿(mào)易企業(yè)如何推進 整體推進 （五）真抓實干，務求實效 推進舉措既有力 、 又有效 抓專題研討 （ 1） 86 整體推進 （五）真抓實干，務求實效 ?經(jīng)營者?管理與企業(yè)現(xiàn)有管理方式的對接， 是一個十分重要的認識問題和操作問題。 （ 3）抓工作診斷 整體推進 （五）真抓實干，務求實效 88 特別是第一個 階段 ，必須精心做好經(jīng)營體劃分到位、資源量化到位、內(nèi)部價格體系建立到位等基礎工作。 整體推進 （五）真抓實干，務求實效 （ 5）抓推進評審 91 目前達到示范和規(guī)范標準的企業(yè)總數(shù)已達 50家 ， 其中： 示范級企業(yè) 13家 規(guī)范級企業(yè) 12家 示范點企業(yè) 14家 規(guī)范點企業(yè) 11家 整體推進 （五）真抓實干，務求實效 （ 6）抓命名授牌 92 一、 “人人成為 ‘經(jīng)營者 ’”管理的創(chuàng)建動力 二、 “人人成為 ‘經(jīng)營者 ’”管理的模式框架 三、 “人人成為 ‘經(jīng)營者 ’”管理的發(fā)展歷程 四、 “人人成為 ‘經(jīng)營者 ’”管理的整體推進 五、 “人人成為 ‘經(jīng)營者 ’”管理的實踐價值 93 （一）轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，促進了科學發(fā)展 實踐價值 去年國家工信部到上汽調(diào)研 ? 經(jīng)營者 ? 管理 ， 提出要從中央 ? 轉(zhuǎn)方式 、 調(diào)結構 ? 高度認識 ， 啟發(fā)很大 。改 革開放以來內(nèi)外環(huán)境和機制的雙軌制，影響和制 約了企業(yè)的活力和效率。 97 實踐價值 （二）加快管理創(chuàng)新，提升上汽實力 專家認為：中國汽車市場已是世界第一 ， 接下來應該在技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新方面影響世界 。 實踐價值 （三）形成內(nèi)部市場，贏得最終用戶 100 2023年和 2023年 ， 上汽年銷分別 為 272萬輛和 358萬輛 ，成為國內(nèi)年銷量首先突破 200萬輛和 300萬輛汽車集團 。 降 本 增 效： 增收 199億元； 三 項 費 用： 下降 186億元； 凈資產(chǎn)收益率： 提高 百分點，為 19% 比 2023年增加 。 實踐價值 （四）優(yōu)化結構成本，促進降本增效 106 例如： 上海圣德曼公司是一家熱加工企業(yè) ， 經(jīng)營連年虧損 。我們在 ? 經(jīng)營者 ? 管理創(chuàng)新中，深深體會到信息技術對管理升級非常重要的帶動作用和支撐作用。 縱向到底， 成功實現(xiàn)企業(yè)最高層和最小經(jīng)營細胞的信息聯(lián)通。 實踐價值 （六）強化以人為本，提高員工素質(zhì) 112 涌現(xiàn)許許多多自主經(jīng)營、當家理財?shù)纳鷦邮吕? 生產(chǎn)經(jīng)營體 “加減乘除經(jīng)營法 ”、“‘ 下崗 ’輔料 ‘再上崗 ’”、“ 鐵屑里挖 ‘金礦 ’”、“耗電大戶摘帽子 ”等 研發(fā)經(jīng)營體 ?技術人員也算帳?等 采購經(jīng)營體 “采購也是經(jīng)營 ”、“ 當家才知油米貴 ”等 維修經(jīng)營體 “親兄弟明算賬 ”、“ 老板不好當 ”等 實踐價值 （六）強化以人為本，提高員工素質(zhì) 113 這些經(jīng)營體從分析經(jīng)營的 “出血點 ”、 抓好經(jīng)營的 “止損點 ”、 獲得經(jīng)營的 “增長點 ”入手 ，講述 “人人經(jīng)營 、 個個理財 ”樸實而生動的經(jīng)營故事 ， 叫響了 “我們都是 ‘經(jīng)營者 ’”的理念和口號 ， 充分證明員工已經(jīng)或者正在發(fā)生從生產(chǎn)者到 “經(jīng)營者 ”的深刻轉(zhuǎn)變 ， 這是企業(yè)細胞和基因的再造 ， 它將使上汽的發(fā)展不斷獲得新的動力和資源 ！ 實踐價值 （六）強化以人為本，提高員工素質(zhì) 114 結束語 上汽 ? 經(jīng)營者 ? 管理十年耕耘、