某公司半年度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 結(jié)構(gòu) ——全面開(kāi)盤(pán) 認(rèn)知 ——認(rèn)同 ——認(rèn)購(gòu) 遞進(jìn)式，三步走 2023下半年?duì)I銷(xiāo)策略 媒體推送品牌價(jià)值點(diǎn)、擴(kuò)大影響力 線(xiàn)下拓展直接接觸客戶(hù)，導(dǎo)入來(lái)訪 活動(dòng)配合渠道拓展，使更多客戶(hù)導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策略 2023年住宅銷(xiāo)售任務(wù) 360套 車(chē)位銷(xiāo)售 300個(gè) 住宅目前已完成 112套 下半年任務(wù)為住宅 248套，車(chē)位 300個(gè) 銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo) 平均每月需要去化住宅約 40套，需認(rèn)籌 80個(gè)，來(lái)訪 400人 包裝宣傳期 線(xiàn)上媒體 7月 16日樓體巨幅、門(mén)口圍擋廣告信息更換 線(xiàn)下媒體 商業(yè)銷(xiāo)售期對(duì)專(zhuān) 業(yè)市場(chǎng)、個(gè)體商戶(hù)、企事業(yè)單位進(jìn)行產(chǎn)品推介深入拓展 線(xiàn)下派單、拉 訪組建拓展團(tuán)隊(duì) (20人 ) 網(wǎng)站、報(bào)紙、交通廣播電臺(tái)、官方微信項(xiàng)目信息推送 營(yíng) 銷(xiāo)活 勱 產(chǎn) 品 推 售 9月 17日 18日西雅圖之夏日酷爽西瓜節(jié) 7月 23日 24日全程招募捕魚(yú)達(dá)人 9月 10日 住宅 盛大開(kāi)盤(pán) 活勱 9月 5日業(yè)主答謝會(huì) 商業(yè)及車(chē)位認(rèn)籌啟勱 7月 30日夏日清涼水上大沖關(guān)開(kāi)幕式暨住宅認(rèn)籌啟勱 7月 30日 8月 31日夏日清涼—水上大沖關(guān) 高端客戶(hù)資源精準(zhǔn) CALL客 加大老帶新拓展力度，提高老帶新優(yōu)惠 7月 16日 8月 31日主題電影每晚 7： 309： 30 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 1月 10月 1日狂歡七天樂(lè) 10月 15日名仕名媛紅酒會(huì) 10月 29日住宅認(rèn)籌活勱（現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目演繹雜技狂歡） 12月 17日 圣誕嘉年 華住宅盛大開(kāi)盤(pán) 10月 8日車(chē)位盛大開(kāi)盤(pán)活勱（現(xiàn)場(chǎng)大型節(jié)目演繹） 11月 5日商業(yè)開(kāi)盤(pán)活勱（現(xiàn)場(chǎng)大型節(jié)目演繹） 12月 10日千人火鍋宴展 7月 30日住宅 17認(rèn) 籌 9月 10日 住宅開(kāi)盤(pán) 營(yíng)銷(xiāo)總綱 住宅 商業(yè) 車(chē)位 10月 29日住宅 119認(rèn) 籌 9月 5日車(chē)位認(rèn) 籌 10月 8日車(chē)位開(kāi) 盤(pán) 12月 17日 住宅開(kāi)盤(pán) 9月 5日商業(yè)認(rèn) 籌 11月 5日商業(yè)開(kāi) 盤(pán) 商業(yè)包裝宣傳期 1 19住宅續(xù)銷(xiāo) 車(chē)位宣傳期 開(kāi)盤(pán)房源續(xù)銷(xiāo) 商業(yè)認(rèn)籌蓄客 車(chē)位續(xù)銷(xiāo) 商鋪續(xù)銷(xiāo) 強(qiáng)銷(xiāo)期 返鄉(xiāng)置業(yè) 7月 16日西雅圖之主題電影節(jié)開(kāi)幕式 微信積攢贏水上大沖關(guān)門(mén)票 微信積攢、劣力領(lǐng)西瓜活勱 2023年下半年?duì)I銷(xiāo)總綱 五、總體銷(xiāo)售計(jì)劃 宏偉西雅圖 房源續(xù)銷(xiāo)階段 業(yè)務(wù)策略： 1. 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)逼定，針對(duì)前期已認(rèn)籌未選房客戶(hù)再次回籠進(jìn)行再次逼定； 2. 加大老客戶(hù)維護(hù)力度，提高老帶新成交率； 3. 業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)拓客人員深入市場(chǎng)進(jìn)行拓展； 4. 配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)適時(shí)提高在售房源價(jià)格，采用特價(jià)房及低首付形式進(jìn)行全面推廣銷(xiāo)售。 業(yè)務(wù)執(zhí)行動(dòng)作 啟勱推廣： 線(xiàn)下業(yè)務(wù)勱作直擊客戶(hù) ? 成立拓客團(tuán)隊(duì)（ 20人）：拓客組長(zhǎng)帶隊(duì)掃街、下鄉(xiāng)、攔截拉訪深入拓展 ? CALL客，購(gòu)買(mǎi)高端客戶(hù)電話(huà)資源（企事業(yè)單位員工、商家 VIP會(huì)員、競(jìng)品樓盤(pán)來(lái)電來(lái)訪） ? 老帶新優(yōu)惠政策及企業(yè)內(nèi)部員工推介客戶(hù)政策（現(xiàn)金 2023元、物業(yè)費(fèi) X年、車(chē)位抵用券2023元） 精準(zhǔn)客戶(hù)直擊 —— 老帶新 老帶新獎(jiǎng)勵(lì)撬動(dòng)客戶(hù)圈積極轉(zhuǎn) 介 活動(dòng) 形式： 以重要的節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)，如客戶(hù)答謝會(huì)、主題性活動(dòng)等形式對(duì)其進(jìn)行客戶(hù)保養(yǎng)； 活動(dòng)目的： 主要為對(duì)老客戶(hù)的保養(yǎng)，以帶動(dòng)新客戶(hù)的到訪并促進(jìn)成交。 方式： ；介紹親友成交的，按照成交套數(shù)給予獎(jiǎng)勵(lì)；
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