某公司半年度營(yíng)銷報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 車輛隨意亂停），降低客戶購(gòu)買欲望 目前本案存在的問題 二、本案銷售氛圍優(yōu)化建議 宏偉西雅圖 為促進(jìn)銷售，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)整 1. 小區(qū)大門入口氛圍包裝 2. 售樓部陣地區(qū)域包裝 3. 工地景觀示范區(qū)打造 4. 地下車庫(kù)形象展示 5. 圍擋噴繪、樓體巨幅畫面調(diào)整，并適當(dāng)增加位置 6. 實(shí)體樣板房、清水樣板房打造 7. 小區(qū)物業(yè)進(jìn)行規(guī)范，停車位引導(dǎo)劃分 小區(qū)大門入口氛圍包裝 目前本案已交房?jī)善冢G化均未成形，無法奠定后續(xù)客戶購(gòu)買信心，建議盡快在中央景觀區(qū)域做景觀示范區(qū)，奠定客戶購(gòu)買信心。 建議 7月 23日之前安裝到位 實(shí)體樣板房、清水樣板房打造 實(shí)體樣板房： 由于 85㎡去化較慢， 104㎡戶型貨源較多， 建議在 16樓做 85㎡、 104㎡兩個(gè)戶型；設(shè)立看房通道 建議 8月份清水樣板間完工， 10月份精裝修樣板房完工 ? 小區(qū)物業(yè)人員形象進(jìn)行規(guī)范，統(tǒng)一服裝、規(guī)范服務(wù)； ? 小區(qū)內(nèi)停車位進(jìn)行規(guī)劃，杜絕車輛擁堵大門； 小區(qū)物業(yè)進(jìn)行規(guī)范，停車位引導(dǎo)劃分 三、本案貨源分析 宏偉西雅圖 三期共 5棟樓，目前已售 1 19號(hào)樓，未售1 18號(hào)樓， 20樓為公寓暫未銷售 三期剩余貨源盤點(diǎn) 貨源 樓棟 面積 套數(shù) 已售 剩余 均價(jià) 剩余貨值（單位：萬） 已售房源 16(共 25層， 12為幼兒園， 325為住宅） 46 3 43 4250 1558 46 39 7 4250 218 46 40 6 4250 237 46 30 16 4250 777 19（共 30層， 13為商業(yè)， 430為住宅） 27 8 19 4300 823 27 7 20 4300 846 27 0 27 4300 2978 27 0 27 4300 27 0 27 4300 未售房源 17（共 23層， 12為商業(yè)， 323為住宅） 42 0 42 未定， 2棟樓住宅面積合計(jì)為 ㎡ （以 4300均價(jià)測(cè)算） 11958 42 0 42 42 0 42 42 0 42 18（共 22層， 12為商業(yè)， 322為住宅） 44 0 44 22 0 22 22 0 22 22 0 22 22 0 22 22 0 22 合計(jì) 641 127 514 19395 三期住宅貨源分析 商鋪貨量： 三期商業(yè)貨源分析 17（共 13間商鋪）㎡ s204 S203 S202 S201 S109 S108 S107 S106 S105 S104 S103 S102 S101 合計(jì) 套數(shù) 13 總面積 18（共 19間商鋪）㎡ S208 S207 S206 S205 S204 S203 S202 S201 S111 S110 S109 S108 S107 S106 S105 S104 S103 S102 S101 201 合計(jì) 套數(shù) 19 面積 19（共 12間商鋪）㎡ S301 S111 S110 S109 S108 S107 S106 S105 S104 S103 S102 S101 合計(jì) 套數(shù) 12 面積 四、總體銷售策略 宏偉西雅圖 線上推廣： 大眾媒體廣告宣傳釋放，官方媒體進(jìn)行宣傳炒作 線下拓展： 直擊目標(biāo)客戶，面對(duì)面深入拓展；加強(qiáng)老帶新；啟勱 CALL客 活勱推廣： 強(qiáng)銷期以能大量聚集人氣的月度主題活動(dòng)為主，配合階段長(zhǎng)線新奇創(chuàng)新類活動(dòng)，認(rèn)籌及開盤時(shí)利用大型活動(dòng)造勢(shì)促進(jìn)成交，打破平靜的市場(chǎng)，利用活動(dòng)提高現(xiàn)場(chǎng)人氣，再次掀起熱銷高潮 銷售策略： 完善基礎(chǔ)銷售道具，認(rèn)籌蓄客期利用現(xiàn)場(chǎng)展示及營(yíng)銷活勱丌斷奠定客戶信心， 9月份、 10月份火力全開，相繼開盤 長(zhǎng)線蓄客 ——穩(wěn)定基礎(chǔ) ——夯實(shí)
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