生命陽(yáng)光企業(yè)文化及品牌手冊(cè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 核心消費(fèi)者利益：天然鈣粉，嬰幼兒使用 由市場(chǎng)得到的重要啟示 ? 多美滋利用“益生元”添加，在“抵抗力”的方向上撬動(dòng)了市場(chǎng)，建立起跟其它三大品牌的產(chǎn)品差異化價(jià)值，目前是市場(chǎng)的第一品牌 ? 合生元將益生菌從促進(jìn)腸道健康提升到“少生病”，將小品類(lèi)做了大市場(chǎng) ? 澳優(yōu)利用“活性免疫球蛋白”添加，獲得市場(chǎng)進(jìn)入動(dòng)力 可見(jiàn)配方奶粉切入“體質(zhì)”利益區(qū)是合理化延伸，且大有可為 建立有競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品價(jià)值平臺(tái) 生命陽(yáng)光 = 好體質(zhì) 妙酷牛初乳 免疫力 益智 成長(zhǎng)因子 健骨樂(lè)乳鈣 骨骼發(fā)育 天然 配方奶粉 體質(zhì)利益區(qū) 是理想的 占位區(qū) 其它產(chǎn)品線 延伸機(jī)會(huì) …… 生命陽(yáng)光品牌認(rèn)知 ?品牌名稱容易記憶 ?來(lái)自環(huán)境天然、無(wú)污染的新西蘭（可強(qiáng)化“體質(zhì)”的利益聯(lián)想） ?綠色的包裝，給人以健康、環(huán)保的感覺(jué) ?質(zhì)量有保證，有很多個(gè)認(rèn)證產(chǎn)品能促進(jìn)吸收，特別是鈣質(zhì)的吸收 ?產(chǎn)品有分段，有針對(duì)性，給人以專(zhuān)業(yè)感 ?48小時(shí)初乳 建立“體質(zhì)”與消費(fèi)者感性利益之間的聯(lián)系 ? 精準(zhǔn)的目標(biāo)人群定義與洞察 ?基于高檔嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng) ?中國(guó)嬰幼兒媽媽 我們的目標(biāo)消費(fèi)者 ? 一、二線城市及沿海城市，高收入家庭 ? 多為 25到 35歲的嬰幼兒媽媽?zhuān)殬I(yè)女性 ? 教育程度高于社會(huì)其它年齡群體 ? 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，擁有中高等收入 目標(biāo)消費(fèi)者的主要特點(diǎn) ? 她們是當(dāng)代中國(guó)高素質(zhì)的媽媽 ? 她們此刻需要扮演多重社會(huì)角色 ? 她們正經(jīng)歷“自我角色”的轉(zhuǎn)變，如從為人妻到為人母 ? 寶寶成為生活的中心與重心 ? 孩子正成為她們“期望”與“失望”的焦點(diǎn) 被調(diào)動(dòng)的野心 孩子是我的一切 …… 我要為我的孩子贏得光明的未來(lái)！ 一切我都可以安排：超級(jí)寶貝計(jì)劃 養(yǎng)育 健康成長(zhǎng) 關(guān)心 個(gè)性 培養(yǎng) 技能 幫助形成 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 為孩子贏得 光明的未來(lái) 但，過(guò)程中會(huì)時(shí)時(shí)遇到挫敗 挫折感 ? 孩子表現(xiàn)不好， 我的信心受到打擊 ? 孩子身體不好， 學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)都會(huì)比別人落后的 ? 沒(méi)有好的身體， 再多的培育也是枉然 ? 如果孩子沒(méi)有一個(gè)成功的未來(lái)， 那就是我的失敗 …… 其實(shí)對(duì)當(dāng)媽媽我并不是那么在行 核心層級(jí)利益：培育 “體質(zhì)” 基礎(chǔ) 第二層級(jí)利益：益智 健康成長(zhǎng) 表現(xiàn)出色 為孩子贏得 光明的未來(lái) 生命陽(yáng)光品牌定位 生命陽(yáng)光給媽媽的支持 生命陽(yáng)光品牌愿景 消費(fèi)者洞察 Consumer insight 我需要為我的孩子贏得光明的未來(lái)，但是往往力不從心 品牌獨(dú)特利益點(diǎn) Unique brand offering 培育體質(zhì)基礎(chǔ) 品牌口號(hào) 好體質(zhì)，贏未來(lái) ! 樹(shù)立生命陽(yáng)光國(guó)際品牌形象 ? 基于既往的“專(zhuān)業(yè)”感和品牌印象塑造出 “來(lái)自新西蘭的嬰幼 兒乳品專(zhuān)家” 形象，以提升生命陽(yáng)光的品牌價(jià)值感和增強(qiáng)媽媽 們的購(gòu)買(mǎi)信心 “來(lái)自新西蘭的嬰幼兒乳品專(zhuān)家” ? 生命陽(yáng)光是你可以信賴的新西蘭的嬰幼兒乳品專(zhuān)家 ? 他 40歲左右，純粹的新西蘭血統(tǒng)，身材健碩，富有活力。對(duì)于亞洲嬰幼兒的健康成長(zhǎng)非常關(guān)注，而且熱心投身于提升中國(guó)嬰幼兒營(yíng)
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