【正文】 難度）； E、社會消費心理； F、客戶關系與消費心理； 品牌推廣評價指標體系 渠道 :本質 :（具備的能力和輸出的功能） ? 客戶關系 （廠商到客戶端的紐帶） ? 多產(chǎn)品通道能力 （物流 /配送）； （廠商到客戶端的通道） 增值營銷能力 （廠商到客戶端的增殖） （技術 /方案 /IT咨詢 /集成 /培訓等 V2：渠道評價指標體系 價值 ： （ GWG’ 的過程 ） ? 公司：已有產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程； ? 客戶：需求滿足過程； （ G’ +?GG’’ 的過程 ） ? 產(chǎn)品集成； ? 方案推廣； ? 咨詢服務； ? 客戶服務包； ? 培訓 V2：渠道評價指標體系 實現(xiàn)產(chǎn)品價值 新增價值 增值營 銷 客戶關系 產(chǎn)品通道 能力 價值 高覆蓋 高效 /低成本 產(chǎn)品推廣 ?技術營銷（方案推廣） ?管理營銷（咨詢 /培訓 ） ? 客戶價值營銷 ?服務營銷 ?多產(chǎn)品運作與推廣； ? 產(chǎn)品集成銷售與整合銷售 ?電子商務與信息化 ?客戶化定制開發(fā)； ? CRM（客戶細分 /個性化 服務） ?終端銷售能力 滿足客戶基本需求 幫助客戶實現(xiàn)增值 V2：渠道評價指標體系 渠道單體 渠道整體 評 價 項 目 渠道 經(jīng)營指標 （銷量 /銷售額 /運營成本） 競爭力指標 （新品推廣 /方案 /集成 ） 贏利性 （渠道利潤率 ） 市場貢獻率 （廣告 /活動 /公關） 成長性 （人員 /營業(yè)額 /市場領域 ） 渠道總體產(chǎn)能 （銷量 /銷售額 /數(shù)目） 渠道結構指標 （類型 /分布 /） 渠道效率性指標 （成本 /速度） 穩(wěn)定性與成長指標 （電子商務 /INTERNET /管理運籌） 渠道影響力指標 渠道單體評價指標 渠道整體評價 V2：渠道評價指標體系 市場運行業(yè)務監(jiān)測評價體系 市 場 經(jīng) 營 分 析 業(yè) 務 報 告 系 統(tǒng) 市 場 景 氣 監(jiān) 測 客 戶 樣 本 市場營銷 結果監(jiān)測 市場營銷 過程監(jiān)測 內(nèi)部運行 情況監(jiān)測 渠 道 樣 本 媒 體 樣 本 競 爭 對 手 抽 樣 第 三 方 專 項 調(diào) 研 Call Center 客戶信息平臺 建立中央垂直的 市場景氣監(jiān)測系統(tǒng) 外部環(huán)境和 市場景氣監(jiān)測 固定監(jiān)測樣本點 營銷監(jiān)測數(shù)據(jù)平臺 營銷監(jiān)測與業(yè)務評估流程 市場營運 數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng) 市場情報 監(jiān)測系統(tǒng) 業(yè)務報告 體系 市場 業(yè)務 營運 業(yè)務 數(shù)據(jù) 整合 分析 與 評價 系統(tǒng) GMO 決策 策略 實施 跟蹤 動態(tài)監(jiān)測與垂直實時反饋系統(tǒng) ?數(shù)據(jù)基準與評價指標 ?業(yè)務監(jiān)測統(tǒng)計組織平臺 ?業(yè)務報告制度 ?業(yè)務垂直樣本調(diào)查系統(tǒng) 營銷監(jiān)測與業(yè)務四要點 第三篇 ： 營銷監(jiān)測與業(yè)務評估 單元 2:企業(yè)戰(zhàn)略評估方法與流程 美國軍事戰(zhàn)略情報體系借鑒與啟迪 C4ISR系統(tǒng) C4: Command決策 /指揮 control控制 munication信息通道 /信息 puter計算機 /IT系統(tǒng) Ssupervise監(jiān)控 IIntelligence情報 RReconnaissance間諜 /偵察 情報系統(tǒng)的基本要素 ?情報源 ?監(jiān)控系統(tǒng) ?偵察系統(tǒng)（間諜） ?信息處理基礎設施 ?信息通道 ?控制 ?決策指揮系統(tǒng) 情 報 采 集 系 統(tǒng) 情 報 決 策 系 統(tǒng) 預警 監(jiān)測 評估 創(chuàng)新 戰(zhàn)略管理流程 戰(zhàn)略研究情報 產(chǎn)業(yè)發(fā)展情報 技術趨勢情報 市場研究情報 客戶研究情報 競爭研究情報 競爭力 KPI情報 業(yè)界標準水準 新商業(yè)模式 業(yè)務與營銷 運籌決策 戰(zhàn)略決策 關鍵短板 系統(tǒng)問題 關鍵業(yè)務流程 關鍵管理職責 考核政策 考核模式 流程再造 管理重組 變革 政策調(diào)整 機制變革 標準 業(yè)務模式 管理模式 組織模式 企業(yè)變革 企業(yè)再造 戰(zhàn)略 運行 競爭力 價值再造 管理 業(yè)績 情報貫穿于企業(yè)戰(zhàn)略運營實時的全過程監(jiān)控 范疇： ?營商環(huán)境 ?技術趨勢 ?產(chǎn)業(yè)價值 ?敏感事件 ?新商業(yè)模式 價值： ?儲備研究 ?戰(zhàn)略決策 ?應對變革 ?應對競爭 戰(zhàn)略預警情報與對策 提供產(chǎn)品 ?《營商周報》 （日常跟蹤 ） ?《戰(zhàn)略評論》 （月 戰(zhàn)略分析 ） ? 營商環(huán)境評價 ? 技術和產(chǎn)業(yè)評價 ?《戰(zhàn)略專題研究報告》 ?敏感事件商機研究 ?新商業(yè)模式研究 ?企業(yè)競爭力研究 ?《戰(zhàn)略論壇》 戰(zhàn)略 預警 運行 監(jiān)測 競爭力 評估 模式 創(chuàng)新 管理變革 業(yè)績考量 怎么做？ 戰(zhàn)略情報研究組 集團情報與信息編輯平臺 集團內(nèi)部資源 研究院 產(chǎn)品鏈管理部 技術趨勢分析與評價 政府事務部 品牌管理部 營商環(huán)境情報 大企劃鏈：人力 /信息化推進 /供應鏈 競爭力 商業(yè)模式 外部資源平臺 專業(yè)研究機構 政府政策機構 專家顧問團 國際合作伙伴 知名供應商 知名企業(yè)集團 咨詢公司 投資商 情報源 《營商周報》 《戰(zhàn)略評論》 《專題研究報告》 范疇： ?內(nèi)部業(yè)務分析 ?經(jīng)營分析 ?市場增長趨勢 ?市場容量 ?市場景氣 ?競爭格局監(jiān)測 ?熱點行業(yè)監(jiān)測 ?關鍵客戶需求研究 價值： ?決策支持 ?計劃依據(jù) ?業(yè)績評估 ?市場預警 ?商機挖掘 市場與運行預警 提供產(chǎn)品 ?《消費指數(shù)》 （周實時連續(xù) ） ?《商業(yè)指數(shù)》 （周實時連續(xù) ） ?《市場月報》（ 月市場分析 ） ?《專題研究》（ 季度市場評估 ） 戰(zhàn)略 預警 運行 監(jiān)測 競爭力 評估 模式 創(chuàng)新 管理變革 業(yè)績考量 運行 監(jiān)測 內(nèi) 部 外 部 內(nèi)部業(yè)務報告系統(tǒng) 內(nèi)部經(jīng)營數(shù)據(jù)系統(tǒng) 市場 趨勢 研究 市場 容量 研究 市場 結構 研究 行業(yè)需求研究 消費客戶研究 市 場 研 究 客 戶 研 究 競爭格局 對手監(jiān)測（間諜 ） 競 爭 研 究 區(qū)域 市場研究 企業(yè)輿論監(jiān)測 競爭廣告監(jiān)測 媒 體 監(jiān) 測 常規(guī)性產(chǎn)品輸出 ?趨勢發(fā)布 ?景氣預報 ?結構動態(tài) ?競爭專題 ?客戶專題 ?媒體專題 專題性產(chǎn)品輸出 計劃目標 業(yè)績考核 策略 動作 規(guī)劃與計劃決策支持 運做與戰(zhàn)術決策支持 范疇： ?IT領域不同模式KPI數(shù)據(jù)庫 ?競爭力 KPI指標 ?業(yè)界或國際標準 ?競爭對手 KPI監(jiān)測 ?企業(yè)競爭力 KPI ?競爭力研究分析 價值： ?業(yè)務變革 ?管理變革 ?流程重組 ?組織變革 ?模式優(yōu)化 企業(yè)預警與管理預警 提供產(chǎn)品 ?競爭力季度評價報告 ?管理參考 ?業(yè)務診斷 ?《專題研究》 戰(zhàn)略 預警 運行 監(jiān)測 競爭力 評估 模式 創(chuàng)新 管理變革 業(yè)績考量 怎么做 方案一 調(diào)研機構 樣本點 區(qū)域專職 信息員 媒體 樣本點 樣本點 樣本點 特情系統(tǒng) 專業(yè)研究機構 政府機構 業(yè)務數(shù)據(jù)中心 內(nèi)部業(yè)務報告 經(jīng)營數(shù)據(jù) 供應商 渠道商 調(diào)研中心 編輯平臺 組織實施 信息編輯 戰(zhàn)略研究中心 輔助決策與研究 外圍專家 集團專業(yè)人士 咨詢公司 戰(zhàn)略與業(yè)務運行管理 市場與業(yè)務監(jiān)測系統(tǒng) 業(yè)務數(shù)據(jù)中心 戰(zhàn)略決策支持中心 監(jiān)測 信息平臺 控制 /決策 第三篇 ： 營銷監(jiān)測與業(yè)務評估 單元 3:實戰(zhàn)案例分析 附件 5:《 XX集團手機業(yè)務評估案例分析》 培訓提綱 ? 第一篇：情報與營銷 單元 1：營銷變革與挑戰(zhàn) 單元 2: 基于客戶價值的營銷理念 單元 3：企業(yè)競爭情報人字模式 單元 4：競爭情報實戰(zhàn)案例分析 ? 第二篇：情報與營銷業(yè)務規(guī)劃 單元 1：年度營銷規(guī)劃與競爭情報 單元 2：企業(yè)年度營銷規(guī)劃模板 單元 3：實戰(zhàn)案例分析 ? 第三篇：營銷監(jiān)測與業(yè)務評估 單元 1:營銷業(yè)務評估方法與指標設計 單元 2:企業(yè)競爭戰(zhàn)略評估方法與流程 單元 3:實戰(zhàn)案例分析 ? 第四篇：營銷情報與知識管理 單元 1:營銷知識管理方法與實戰(zhàn)案例分析 第四篇 ： 營銷情報與知識管理 ? 單元 1:營銷知識管理與實戰(zhàn)案例分析 附件 6:《 XX公司知識管理方案》 問題與交流 演講完畢，謝謝觀看！