【正文】 ___ (TB) ____________________ _____________ _________ ____________________ ____________________ _____________ _________ ____________________(UB) ______________ ______ _____________ _________ ____________________ ____________________ _____________ _________ ____________________Coach ____________ ______ _____________ _________ ____________________ __________________ _____________ _________ ____________________NEW ____________ ______ _____________ _________ ____________________ ____________ ______ _____________ _________ ____________________Position test :Euphoria Great Secure Comfort OK Concern Disfort Worry Fear PanicAction When Resource / Concern1.2.3.4.Next review time : / / AM : PM : S/R : __________ Mgr : __________TMS Information Form 01372 ConfidentialTMS Information Form 01372無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 115 雙贏策略 Win Win 策略管理 同樣的「成果」 不同的「贏」 成果共同分享，而「贏」屬於個(gè)人 ..... 無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 116 「贏」與「成果」 的故事 後天是妹妹的生日，媽咪準(zhǔn)備用 300元請一個(gè)廚師； 在家辦一桌酒席為妹妹慶祝 厖 爸爸是個(gè)老饕，意見又特別多 媽咪講求實(shí)際，總是精打細(xì)算 妹妹喜歡與朋友分享奶油蛋糕！ 小張是我的好兄弟，他是個(gè)廚師 ?他很想作這筆生意 而我成了 厖厖 ?.. 無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 117 銷售人員的需求 ? 成交訂單 ? 滿意的客戶 ? 長遠(yuǎn)的關(guān)係 ? 重複的購買 ? 獲得推薦 無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 118 Win Win 雙贏矩陣 客 戶 YOU 銷售者 I I WIN YOU WIN I LOSE YOU WIN I LOSE I WIN YOU LOSE YOU LOSE I LOSE I WIN You WIN You LOSE 無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 119 對客戶作「善事」 它經(jīng)常發(fā)生！怎麼辦？ I WIN YOU WIN I LOSE YOU WIN I LOSE I WIN YOU LOSE YOU LOSE I LOSE I WIN 我輸你贏 You WIN You LOSE 無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 120 「修理」你的客戶 ... 當(dāng)它發(fā)生後！怎麼辦？ I WIN YOU WIN I LOSE YOU WIN I LOSE I WIN YOU LOSE YOU LOSE I LOSE I WIN 我贏你輸 You WIN You LOSE 無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 121 真煩 怎麼辦？ 兩敗俱傷 I WIN YOU WIN I LOSE YOU WIN I LOSE I WIN YOU LOSE YOU LOSE I LOSE I WIN You WIN You LOSE 無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 122 太好了！ 但是如何使它發(fā)生？ 合作象限 I WIN YOU WIN I LOSE YOU WIN I LOSE I WIN YOU LOSE YOU LOSE I LOSE I WIN You WIN You LOSE 無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 123 A Key to Long Term Success WINNING 無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 124 銷售客戶管理 The Funnel 策略管理 無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 125 銷售管理的困擾 銷 售 業(yè) 績 時(shí) 間 (in month) 庫 存 銷售預(yù)估 銷售實(shí)績 無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 126 銷售管理 目的 ? 有效的分類「銷售目標(biāo) 」 ? 追蹤「銷售狀況」進(jìn)展 ? 設(shè)訂銷售工作的「優(yōu)先順序 」 ? 預(yù)估銷售業(yè)績的起落 ? 妥善利用及掌控「銷售工時(shí)」 無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 127 銷售客戶管理 層次化 搜尋並篩選目標(biāo) 設(shè)訂拜訪時(shí)間表 發(fā)展「成交關(guān)鍵」 除了努力，最好 再加一點(diǎn)運(yùn)氣 至少已接觸 1位 「成交關(guān)鍵」 銷售基礎(chǔ) 鞏固 /升級 Best Few 應(yīng)保守的預(yù)估成交時(shí)間 篩選條件 In Funnel Above Funnel 無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 128 Your work priorities 客戶管理 優(yōu)先順序 1 3 2 無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 129 Workshop 6 : 客戶管理 1. 確定「銷售目標(biāo)」 2. 排序近期「計(jì)劃成交」清單 3. 檢驗(yàn)、分析「計(jì)劃成交」清單 4. 排定銷售工作的「優(yōu)先順序」 5. 擬定策略及行動(dòng)計(jì)劃以改進(jìn) 「銷售位置」 無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 130 S/R : Territory : Review date : / /YR_______ Target : Rev __________ Others :__________________________________ __________________________________YTD Business fulfilled : Rev. _________ (K) VS Target :________%Previous activities review : __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Funnel review : Project name Case No. Rev (K) Close date (by Q) ___________ ________ __________ ______________Best Few ___________ ________ __________ ______________ ___________ ________ __________ _________________________ ________ __________ ______________Rev from B/F : Q1 ( ) Q2 ( ) Q3 ( ) Q4 ( )In funnel ___________ ________ __________ ______________ ___________ ________ __________ _________________________ ________ __________ _________________________ ________ __________ _________________________ ________ __________ ______________Rev from I/F : Q1 ( ) Q2 ( ) Q3 ( ) Q4 ( )Above funnel (Universal)Position test :Euphoria Great Secure Comfort OK Concern Disfort Worry Fear PanicAction When Resource / Concern1.2.3.4.Next review time : / / AM : PM : S/R : __________ Mgr : __________TMS Information Form 0126 ConfidentialTMS Information Form 0126銷售目標(biāo) 1. 數(shù)量化 2. 單一結(jié)論 3. 文詞簡達(dá) 無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 131 銷售計(jì)劃 Action Plan 策略管理 無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 132 是延續(xù)「策略性銷售 」所規(guī)納的要點(diǎn)， 以簡明的方式；列出具體的銷售進(jìn)行 方式或方向 ............. 善用自己的優(yōu)勢；以消除或降低現(xiàn)有的警訊。 :23:2509:23Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:2509:23:25January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 23分