加多寶_xxxx年春節(jié)線下促銷方案-預(yù)覽頁
【正文】 ? 策略闡述 ? 策略內(nèi)容 ?布建及陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 春節(jié)活動背景 ? 春節(jié)促銷活動目的 ? 春節(jié)促銷的主題及核心策略 ? 春節(jié)活動突破點 ? 策略內(nèi)容 ? 各渠道活動內(nèi)容 ? 時間安排 ? 預(yù)算 春節(jié)活動突破點 擴大規(guī)模 優(yōu)化配置 強化春節(jié) 氛圍布建 過吉祥年 喝王老吉 2023年春節(jié)活動重點需在三個方面取得突破： 重點產(chǎn)品 推廣 增加春節(jié)裝供應(yīng) 增加禮品袋套提 A12下鄉(xiāng) 擴大線下整體規(guī)模 優(yōu)化渠道投入 強化批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)行 強化加油站活動執(zhí)行。 活動支持 增加車銷和 MINI秀場次，重點縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)可投入路演車，在節(jié)前一周，坐批集中的批發(fā)市場可支持消費者買贈促銷。 新的增長點： 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場春節(jié)消費的特點： 品牌忠誠度相對較低，價格敏感度相對較高； 集市、廟會是年貨和送禮采購的集中地點； 春節(jié)前后，坐批的零售作用不可忽視。加油站由于其封閉渠道的特殊 性，要求各區(qū)域設(shè)置加油站推廣點數(shù)目標(biāo)，在其它渠道談判開始前進行 選點談判。春節(jié)期間促銷裝作為應(yīng)景產(chǎn)品，可以整體提升春節(jié)氛圍。 b. 部分區(qū)域市場開展 整箱購買刮卡抽獎 活動。 c. 增加整箱禮品袋套提數(shù)量。 建議陳列獎勵自 12月 21日開始， 1月 21日結(jié)束。 海報、串旗、條幅 配合統(tǒng)一使用，營造節(jié)慶氣氛。 渠道傳播策略 — 批市 推廣溝通主題： “過年回家 帶王老吉 如意吉祥！” 特通渠道推廣辦法 : a. “過吉祥年，喝王老吉”異型地標(biāo)布建； b. POP物料、橫幅結(jié)合堆箱陳列； c. A12產(chǎn)品與整箱禮品袋套提作為批發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售的主力產(chǎn)品； d. 重點批發(fā)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可結(jié)合 MINI秀進行產(chǎn)品售賣，配以促銷員和買贈品。 刮卡獎品設(shè)置（待定）： 餐飲活動方式說明 —— 買贈抽獎 獎項設(shè)置 點數(shù)分配建議 活動時間： (22天 ) 活動點選擇：在餐飲活動 1500點中選擇面積大、人氣旺、配合度高的重點餐飲 200點（各銷售公司活動點數(shù)待定） 陳列要求：必須有異型陳列、活動告知（桌卡、易拉寶） 活動方式： a. 買贈、抽獎：方式同前頁描述 b. 轉(zhuǎn)盤：購買 2罐即可參加轉(zhuǎn)盤抽獎一次，多買多轉(zhuǎn)。 餐飲活動方式說明 —— 形象店活動 餐飲渠道傳播關(guān)鍵控制點 : a. 春節(jié)活動形象布建重點 突出實物地堆的陳列 ，在酒店顯眼位置基本都安排 200~1000箱的實物地堆，突出品牌活動主題，以及營銷春節(jié)“吉慶團圓”的氣氛 b. 通過 POP廣宣物料現(xiàn)場品牌形象布建， 海報、串旗及餐飲渠道專項物料 配合統(tǒng)一使用，營造節(jié)慶氣氛。 渠道傳播 — 餐飲 推廣溝通主題： “ 過吉祥年，喝王老吉！ ” 渠道策略 — 便利店 進貨獎勵激勵增加銷量，陳列獎勵強化吉祥概念 便利店渠道推廣辦法 : a. 便利店及小店以方便購買與即飲為主，加強 A1 A6產(chǎn)品鋪貨 b. 對旺市旺店進貨獎勵、陳列獎勵 c. 對于重點城市旺市、旺區(qū)臨時增加的流動攤點，給予流動攤位鋪貨獎勵 活動目的： 建議進貨獎勵自 12月中旬開始， 1月 21日結(jié)束 建議陳列獎勵自 1月 7日開始， 2月 6日結(jié)束。形成持續(xù)購買及車友圈內(nèi)的口碑效應(yīng)。 降低各渠道單點費用，增加活動網(wǎng)點數(shù)量，擴大活動規(guī)模； 減少路演執(zhí)行場次，增加 200點批發(fā)和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場氛圍布建費用，增加 200點加油站費用； 增加商超渠道網(wǎng)點數(shù)量。 16:17:4316:17:4316:171/31/2023 4:17:43 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 下午 4時 17分 43秒 16:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 17分 43秒 下午 4時 17分 16:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:17:4316:17:4316:17Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 4時 17分 :17January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:17:4316:17:4316:171/31/2023 4:17:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:4316:17:43January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 17分 43秒 下午 4時 17分 16:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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