促銷員培訓(xùn)資料-0426-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 會(huì)的不斷發(fā)展，逐漸形成攤檔、作坊乃至藥店，最終形成了具藥用價(jià)值的涼茶文化。確實(shí)，在這輩人苦難而快樂的童年歲月里，涼茶就像是守護(hù)神，守護(hù)著生活的快樂、純真，那苦后的甘甜，歷久常新?！?不教而戰(zhàn) ， 謂之殺 ” ， 但教過之后 ， 希望能落實(shí)推行 ， 有不懂馬上問 ~ 不要光找借口 ， 要思考如何將事情做到 ， 有困難請(qǐng)立即反映 ， 否則我會(huì)認(rèn)為所有不按規(guī)定的操作是人為疏失 。 活動(dòng)介紹； 現(xiàn)場(chǎng)布置； 企業(yè)及產(chǎn)品介紹 ? 王老吉品牌的創(chuàng)立 在廣東，老一輩人的童年記憶里，大概總?cè)辈涣四赣H捧上的那碗深褐色的涼茶。因此古時(shí)的嶺南居民便有喝茶消熱的習(xí)慣，午休或傍晚，常一壺茶、一張席，于綠蔭下、草地上“嘆世界”。王吉便將一包包涼茶配料寄往南洋。 07年，王老吉一路高歌，與紅罐一起，創(chuàng)下了涼茶整體市場(chǎng) 97%的占有率，成為絕對(duì)第一的涼茶品牌。 企業(yè)及產(chǎn)品介紹 盒裝王老吉和罐裝王老吉的關(guān)系： 王老吉品牌的所有者為廣州藥業(yè)集團(tuán)，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司和東莞加多寶公司同為“王老吉”品牌的使用者，并共同擔(dān)負(fù)著傳遞涼茶文化，做大王老吉品牌的歷史使命，只是在產(chǎn)品包裝上一個(gè)全力做盒裝王老吉，一個(gè)全力做罐裝王老吉。 企業(yè)及產(chǎn)品介紹 何為上火？ 企業(yè)及產(chǎn)品介紹 火 正常的火 不正常的火 人體里本身是有火的，如果沒有火那么生命也就停止了，也就是所謂的生命之火。因此作為一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該時(shí)刻地注重自已的儀表形象?！? （ 3） “我們的王老吉現(xiàn)在有“”活動(dòng)，購(gòu)買家庭裝一箱即有機(jī)會(huì)獲取大獎(jiǎng)：如 ……….. ；而且，您買單支價(jià)格是 、整箱購(gòu)買只須 元、整箱買更優(yōu)惠。 對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識(shí)諳熟，當(dāng)顧客的好參謀，不浮夸產(chǎn)品功能或功效。 為顧客拿產(chǎn)品或進(jìn)行包裝時(shí)應(yīng)熟練、正確，遞給顧客時(shí)應(yīng)使用雙手。 不強(qiáng)拉顧客，不中傷競(jìng)品。 上班不得閑聊、吃東西、看報(bào)刊、唱歌、喧嘩等。 不得兼職。 確因質(zhì)量問題引起的，應(yīng)予以退、換貨，并表示歉意，（若企業(yè)允許，可送給某種贈(zèng)品等）但要遵守有關(guān)退換貨規(guī)定執(zhí)行；處理后需取得賣場(chǎng)的蓋章證明，交辦事處上報(bào)公司。 （ 2） POP張貼須在現(xiàn)場(chǎng)最醒目的位置、書寫清晰整潔、活動(dòng)方式詳細(xì)列明、LOGO效果突出 （ 3）堆頭陳列配合：堆頭上亦應(yīng)整齊擺放價(jià)格牌、贈(zèng)品樣品、單支產(chǎn)品、整箱產(chǎn)品。換句話說，導(dǎo)購(gòu)員要將顧客推進(jìn)到購(gòu)買過程的下一階段 示例 顧客：我就和我的丈夫兩個(gè)人住，買一箱回去要喝很久。 ‖ 回答二采用肯定句的方式更容易打動(dòng)顧客的心 先貶后褒法 顧客問： ―太貴了，能打折嗎？ ‖ 回答： ―價(jià)錢雖然銷微高了一點(diǎn)，但質(zhì)量很好。 如果中了空調(diào)，我需要自己運(yùn)回家嗎？ 如果您中了我們的 ―夢(mèng)想獎(jiǎng) ‖，那您撥打我們的服務(wù)電話后，我們會(huì)專人跟您聯(lián)系兌獎(jiǎng)，將獎(jiǎng)品免費(fèi)送到您的家中，并給您免費(fèi)安裝調(diào)試好（包括支架），在此過程中，您不需要支付任何的費(fèi)用。相信下個(gè)中獎(jiǎng)?wù)吆芸赡芫褪悄? 量是因人而異的，每個(gè)人都存在個(gè)體的差異 客訴應(yīng)對(duì)建議：關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格 消費(fèi)者投訴 建議應(yīng)對(duì) 王老吉不是 2塊一盒的嘛，怎么這里賣那么貴！ 不同的客戶對(duì)利潤(rùn)有不同的要求，因此我們今天在這舉辦促銷活動(dòng)，給大家提供額外的回報(bào)。 王老吉涼茶真的能去火嗎？ 王老吉是能下火的功能飲料嗎 王老吉涼茶是采用本草植物材料配制而成的，預(yù)防上火的功能飲料 這個(gè)飲料喝多了會(huì)不會(huì)對(duì)腸胃有影響？ 所有的食品、飲料都不能過度食用，水喝多了都會(huì)中毒，所以建議您適量飲用。 有輕微的沉淀 我們涼茶是采用中藥制成的，盒底會(huì)有一些中草藥的殘?jiān)?，不?huì)對(duì)身體有任何的影響，您可以放心飲用 關(guān)于夏枯草 禁忌用語(yǔ) 序號(hào) 禁忌用語(yǔ) 序號(hào) 禁忌用語(yǔ) 01 你自己看吧 09 你先聽我解釋 02 你要的這種沒有 10 沒看我正忙著嗎？一個(gè)一個(gè)來 03 我不知道 11 這些產(chǎn)品都差不多，沒什么可挑的 04 不可能出現(xiàn)這種問題 12 你怎么這樣講話的 05 這肯定不是我們的原因 13 你相不相信我 06 別人用得挺好的呀 14 這么簡(jiǎn)單的東西你也不明白 07 我們沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)毛病呀 15 想好沒有，想好了就趕快交錢吧 08 我只負(fù)責(zé)賣東西，不負(fù)責(zé)其它的 真的夠?qū)I(yè)了么？ 盒裝的比罐裝的真的便宜嗎？ 盒裝 250ML，售價(jià) 2元。 不得佩戴任何首飾，包括眼鏡、手表等。 :29:4900:29Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :29:4900:29:49January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 29分 49秒 00:29:4931 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :29:4900:29Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 29分 49秒 00:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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