【正文】 員與處理費(fèi)用，如公證處的公證費(fèi)、向顧客匯款、接受顧客的咨詢(xún)與投訴、活動(dòng)效果測(cè)評(píng)等各種費(fèi)用。 代金券 代金券 代金券，又稱(chēng)折價(jià)券；適用于洗滌用品、食品等日常消費(fèi)性產(chǎn)品。 展示現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 展示現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 展示現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售活動(dòng)，是指在一定期間，針對(duì)多數(shù)預(yù)期顧客，以實(shí)際銷(xiāo)售為目的所進(jìn)行的展示銷(xiāo)售活動(dòng)。 “ 折扣促銷(xiāo) ” 又可細(xì)分為直接折扣、間接折扣、套餐折扣、指定折扣和時(shí)段折扣等多種形式。這實(shí)際上是獎(jiǎng)舊商品作為折價(jià)券使用的促銷(xiāo)方法，是一種能夠有效加速新產(chǎn)品銷(xiāo)售的途徑。 據(jù)調(diào)查，目前城市家庭中的中高檔耐用消費(fèi)品普遍到了更新?lián)Q代的時(shí)候。 以舊換新的優(yōu)劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)： 在實(shí)際操作中，很多廠家或商家都擔(dān)心降價(jià)會(huì)有損商品形象，引起消費(fèi)者對(duì)商品的懷疑，或擔(dān)心降價(jià)會(huì)引發(fā)同行中競(jìng)相降價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)。因此，很快就受到了廣大消費(fèi)者的青睞。 不同積分促銷(xiāo)的特點(diǎn)： 沒(méi)有時(shí)間限定積分促銷(xiāo) 即無(wú)論何時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)物后都可以得到積分兌換券，只要累計(jì)到一定數(shù)量，就可以?xún)稉Q規(guī)定的獎(jiǎng)品，兌換時(shí)間也沒(méi)有限制。這種購(gòu)物憑證通常是發(fā)票、收銀小票、商品標(biāo)簽、商品包裝物等的某一部分。目前，很多行業(yè)都采用這種辦法促銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)。 為充分發(fā)揮積分促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，積分促銷(xiāo)需注意以下幾點(diǎn)： 活動(dòng)的時(shí)間 時(shí)間不宜過(guò)短，應(yīng)確保消費(fèi)者有足夠的時(shí)間更多地收集購(gòu)物憑證。 優(yōu)惠券促銷(xiāo) 優(yōu)惠券促銷(xiāo) 優(yōu)惠券促銷(xiāo)指以?xún)?yōu)惠券為購(gòu)物憑證，使消費(fèi)者在下次購(gòu)物時(shí)可以享受一定的折扣優(yōu)惠。 這一方法是根據(jù)消費(fèi)者的潛在需求理論提出來(lái)的，主要包括獎(jiǎng)券、折價(jià)券、減價(jià)、贈(zèng)獎(jiǎng)、競(jìng)賽、交易印花、免費(fèi)貨品等。增加輔助商品時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 選擇毛利率高的商品； 應(yīng)選擇那些吸引顧客的話題性商品； 選擇的商品其生命周期應(yīng)處于引進(jìn)期或成長(zhǎng)期 內(nèi)。此方式消費(fèi)者前期并不直接接觸贈(zèng)送的樣品。 “免費(fèi)試用”活動(dòng)最適用于吸引消費(fèi)者試用新產(chǎn)品，進(jìn)而轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)行為。 它以其新穎、有趣的形式使抽獎(jiǎng)活動(dòng)變得更有趣味性，從而激發(fā)了人們的參與熱情。但是，只要游戲的原理比較簡(jiǎn)單，并能賦予時(shí)尚的含義，同樣具有可操作性。它能使店鋪、賣(mài)場(chǎng)、企業(yè)、品牌贏得自己的市場(chǎng)并樹(shù)立良好的形象，同時(shí)還能增加其與廣大目標(biāo)消費(fèi)群的感情聯(lián)系。 促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行人員在開(kāi)展競(jìng)賽促銷(xiāo)時(shí)，必須注意以下 5點(diǎn)： 競(jìng)賽主題要明確，以有趣好玩、參與性高并能夠吸引顧客的注意力為企劃重點(diǎn)。 競(jìng)賽必須力求公平，若遇到有特殊技能或高級(jí)技術(shù)比賽，必須聘請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)做指導(dǎo)或考評(píng)。 活動(dòng)主持人的選擇也非常重要，必須要能帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，把活動(dòng)炒熱，并能夠掌握參賽者的情緒，能及時(shí)靈活的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件。 競(jìng)賽促銷(xiāo)的不足點(diǎn)： 活動(dòng)參與率低，且只能限于特定對(duì)象，無(wú)法普及。否則，本來(lái)好好的商品，卻可能因消費(fèi)者的各種猜測(cè)而影響了其促銷(xiāo)效果。 以“情”動(dòng)人助促銷(xiāo) 在促銷(xiāo)活動(dòng)中，不僅要針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理、情感需求，有的放矢、投其所好地推出感性商品，而且還要采用情感化的促銷(xiāo)手段，在推銷(xiāo)商品的同時(shí)把情感推銷(xiāo)給“上帝”，以通過(guò)推銷(xiāo)情感來(lái)達(dá)到掏“上帝”要包的目的。 促銷(xiāo) POP 引導(dǎo)型 POP a、引導(dǎo)顧客的 POP，指賣(mài)場(chǎng)行走路線的指引 POP，一般用于指引收銀臺(tái)位置、服務(wù)臺(tái)位置、包裝區(qū)位置、衛(wèi)生間位置等。 POP的制作與擺放 當(dāng) POP廣告僅僅是用來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的時(shí)候，多數(shù)是由超市經(jīng)營(yíng)者自己來(lái)操作，所以一般都較為簡(jiǎn)單，從而形成手繪 POP的形式。措辭風(fēng)格應(yīng)該直接反映商品特性、用途、消費(fèi)者群體的特點(diǎn)，比如兒童玩具類(lèi)的 POP廣告應(yīng)該活潑可愛(ài)。 POP廣告并非越多越好，數(shù)量過(guò)多的 POP廣告會(huì)讓人產(chǎn)生厚重感、壓抑感，遮擋通道內(nèi)的消費(fèi)者視線，影響購(gòu)物心情，產(chǎn)生適得其反的后果。 擺放合理。 POP的制作與擺放 DM刊 DM刊 ? DM是英文 “Direct Mail”的縮寫(xiě)，即進(jìn)行直接郵寄的廣告。由于 DM廣告的設(shè)計(jì)和策劃不同，其產(chǎn)生的效果也會(huì)完全不同。 DM廣告標(biāo)題 ? 一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)題比正文多 5倍的說(shuō)服力，所以應(yīng)充分發(fā)揮標(biāo)題的功能。 DM刊 溫馨提示： ?DM廣告的制作一般要求設(shè)計(jì)者必須具備以下幾點(diǎn)素質(zhì)： ?了解顧客的需求和愛(ài)好，選擇消費(fèi)者喜歡或習(xí)慣、樂(lè)于接受的圖案。 節(jié)假日促銷(xiāo)目標(biāo) 節(jié)假日促銷(xiāo)目標(biāo) 目標(biāo) 1：擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，增加來(lái)客量 ?店鋪利用各種名義的節(jié)假日做促銷(xiāo)，最直接的目的是短期內(nèi)迅速提高銷(xiāo)售量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額并提高毛利。 目標(biāo) 2：提升企業(yè)形象 店鋪也常常借助一些特殊的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提升企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象，提高其知名度。為促進(jìn)商品的周轉(zhuǎn)，店鋪也會(huì)借助一些換季節(jié)日如清明節(jié)或五一、十一黃金長(zhǎng)假，開(kāi)展相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)商品的周轉(zhuǎn)。 ?庫(kù)存的清貨 很多店鋪都面臨存貨積壓的狀況，這時(shí)可以通過(guò)假日促銷(xiāo)來(lái)降低庫(kù)存，及時(shí)清理店內(nèi)存貨，加速資金的運(yùn)行。因此，一項(xiàng)新奇、實(shí)惠、有效的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該店鋪商品的購(gòu)買(mǎi)愿望，從而打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 促銷(xiāo)內(nèi)容必須符合促銷(xiāo)時(shí)令的特點(diǎn) 促銷(xiāo)內(nèi)容在可執(zhí)行的前提下，還必須能夠配合節(jié)令，如春節(jié)推出 “ 春節(jié)禮品展 ” ，情人節(jié)推出 “ 情人節(jié)禮品 ”，而父親節(jié)、母親節(jié)，則以男士用品、化妝品為主推商品。 主題訴求要能夠打動(dòng)消費(fèi)者 配合節(jié)令特色和促銷(xiāo)內(nèi)容做“精彩”的主題訴求，能夠產(chǎn)生“令人驚艷”的促銷(xiāo)效果。 促銷(xiāo)結(jié)束后的效益評(píng)估 做完每一項(xiàng)活動(dòng)，都應(yīng)該評(píng)估其效益如何。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存，提升銷(xiāo)量，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 溫馨提示： 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化的“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大，但是這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。 溫馨提示： 另外，促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。 前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備分 3塊，包括： ◆ 人員安排： 要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣除麻煩，顧此失彼。在方案中應(yīng)對(duì)參與人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。腦白金在這方面是高手，即使一次不太成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。比如，政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等。在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。 ?對(duì)企業(yè)而言，開(kāi)展周年紀(jì)念活動(dòng)就是在提醒公眾： 請(qǐng)注意我的存在，請(qǐng)關(guān)注 我的發(fā)展。 ?一般情況下，企業(yè)在舉辦周年慶時(shí)，會(huì)推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，如每日一物、限時(shí)搶購(gòu)、折扣加滿(mǎn)額送、獨(dú)家魅力商品、卡友獨(dú)享價(jià)、樓層推薦商品、超值精選商品等。于是，在節(jié)日較少的日子，根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)造節(jié)就成為商家拉動(dòng)銷(xiāo)售的利器。 ?常見(jiàn)的“造節(jié)促銷(xiāo)”有：空調(diào)節(jié)、冰箱節(jié)、手機(jī)節(jié)、廚衛(wèi)節(jié)、彩電節(jié)、啤酒節(jié)、服裝節(jié)、家裝節(jié)、購(gòu)物節(jié)、百貨節(jié)、精品展銷(xiāo)會(huì)博覽會(huì)，還有借助各種地方節(jié)日而開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，如保定的“桃花節(jié)”、宣化的“葡萄節(jié)”、濰坊的“風(fēng)箏節(jié)”等。 ? 何謂 “ 造節(jié)促銷(xiāo) ” ？ ?當(dāng)然，對(duì)于家電等耐用消費(fèi)品而言，這種單一的打折降價(jià)為手段的造節(jié)行為會(huì)在消費(fèi)者心中形成一種不降價(jià)不購(gòu)物的消費(fèi)心理，不利于商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 兒童節(jié)促銷(xiāo)的六大關(guān)鍵點(diǎn) 質(zhì)量第一，價(jià)格適中 兒童對(duì)價(jià)格的敏感度很低，甚至沒(méi)感覺(jué)，所以“六一”期間大打特價(jià)牌的作用很小。兒童節(jié)期間，有些廠家很重視商品陳列，而現(xiàn)場(chǎng)卻冷冷清清。因此，兒童節(jié)促銷(xiāo)，有些 產(chǎn)品需要針對(duì)大人促銷(xiāo)，打動(dòng)掏錢(qián)的人，才能 達(dá)到促銷(xiāo)的真正目的。 注重場(chǎng)外活動(dòng)，更要注重場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售 場(chǎng)外熱熱鬧鬧，場(chǎng)內(nèi)冷冷清清，這種強(qiáng)烈的對(duì)比使很多企業(yè)傷感。 02:45:5202:45:5202:451/31/2023 2:45:52 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時(shí) 45分 52秒 02:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 45分 52秒 上午 2時(shí) 45分 02:45: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:45:5202:45:5202:45Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 2時(shí) 45分 :45January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:45:5202:45:5202:451/31/2023 2:45:52 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:5202:45:52January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 45分 52秒 上午 2時(shí) 45分 02:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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