【正文】 實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進行支持。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。4 / 35限客單量優(yōu)惠：即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。消費購買一定額度，可以購買超低價商品:如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。1購物送服務(wù)：購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。?。?）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現(xiàn)金。 紅旗建材市場 2022年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3）紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。 紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）（1），同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè). 5折。（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。（2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。 愛家家居金四季促銷活動（附件7）滿1000元就可以進行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。而家裝8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實問題。需要重點說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動商戶進行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場PR活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業(yè)促銷活動的一個不可或缺的重要內(nèi)容之一。 公司與商戶同步組織各種促銷活動的彈性空間比較大，如抽獎活動的大獎8 / 35價值可以是大到幾十萬的商品房，小到價值幾百、一千元的手機、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個，也可以是每周抽出一個。(三) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”?？梢钥紤]和選擇如下幾個活動內(nèi)容：（1）以“某幾大類商品在成交價基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”，或“595折，折扣自己打”作為第一檔活動；（2）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎作為第二檔活動，獎品可以是贈券或大到汽車、商品房、手機、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當(dāng)?shù)厥袌鰪奈唇M織過的大獎獎品）（3）各商戶提供的限量特價商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。這一方面是因為由公司全部承擔(dān)9 / 35代價過大；另一方面，商戶承擔(dān)了一部分費用后，才可能減少和杜絕促銷活動中商戶的舞弊現(xiàn)象。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過一家建材市場一檔活動損失禮券30萬的事件。第一種形式的投入最小，但可以預(yù)見的實際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。這就是說，你的房子是50萬買的，至少可以領(lǐng)到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。 適當(dāng)參考附件6－3：居然之家的“家裝集采”系列優(yōu)惠活動。六、特別說明以上即我們對于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷活動的簡單分析和對于本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路的建議。商業(yè)管理公司　　　　　　　　家居建材城項目組　　　　　二 00 年 月 日11 / 35附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則時間： 從 2022 年 12 月 12 日起至 2022 年元月 22 日止規(guī)則：一、贈獎和返券繼續(xù)進行。主材部分、工裝合同、土建及室外項目不參加集美的返券優(yōu)惠活動。獎券在活動期間內(nèi)均有效，顧客可自己選擇抽獎時間段投券。中獎?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。商戶名稱 促銷商品名稱 規(guī)格 原價： 特價 贈品： 備注煥麗五金 雙山牌銅鎖、鋁鎖德 國 KLC 五金等 全場 58 折好運五金 開業(yè)酬賓打折美涂士凡購買美涂士漆 500 元以上，即送 1 部半導(dǎo)體收音機（價值 128 元）凡購買美涂士漆滿 800 元以上，即送 1 部德生半導(dǎo)體收音機（價值 128 元）+1桶魯花花生牌沒（5L 裝，價值 ）凡購買美涂士漆 1500 元以上，即送 1 部名牌無繩電話機（價值 298 元）+1 桶魯花牌花生油（5L 裝，價值 元）；凡購買美涂士漆 3000 元以上，即送 1 部半導(dǎo)體收音機（價值 128 元）+1 部 TCL 無繩電話機（價值 298 元）+1 桶金龍魚牌花生油（5L 裝，價值 元）以上活動不進行累計贈送。水性漆 6 折 買滿 300 元油漆贈 303 膩子膏 2 袋麗源（限 10 天）天騎鎖具 7 折 16 / 35臺灣奧尾吊輪 6 折 金德鋁扣板 買 5 米贈 1 米 德力西開關(guān) 5 折 立邦漆 買 1000 元贈 100 元購物券，再購 1000 元方可使用 100 元購物券英雄牌小拉手 5 折 高遠裝飾圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品 折 燈塔油漆 買 1 桶油漆贈 1 把刷子中發(fā)裝飾若特水性漆 有光 原價 179 元現(xiàn)價 151 元。 活動日程安排： 10 月 1 日 百度瓷磚團購 10 月 2 日 安信木地板團購 10 月 3 日 遠東木業(yè)（板材）團購 10 月 4 日 新聚星燈具團購 10 月 5 日 皖燕門業(yè)團購 10 月 6 日 康輝櫥柜團購 10 月 7 日 美標(biāo)潔具團購 活動二： 紅旗國慶家裝、建材互動交流會 活動形式： 1 、家裝公司免費參展 2 、紅旗市場材料特賣會 3 、裝修師傅工藝技能大賽 18 / 35活動時間： 10 月 1 日— 10 月 7 日 活動地點： 紅旗市場主干道 活動三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動 外部活動： 活動一： “國慶紅旗之夜”市府廣場大型文藝匯演 活動時間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活動地點：市府廣場噴泉廣場 活動形式：文藝匯演，品牌宣傳 活動二： 和平廣場紅旗花展 （造型設(shè)計，現(xiàn)場布置） 活動三： 安徽國際匯展中心人居展的介入19 / 35　　　　　附件４：長沙旺德府商品特價大促銷時值秋冬之交，正是家庭裝修的旺季，長沙旺德府建材超市推出冬季大型主題促銷活動。 　　此次買建材，中汽車大獎活動，參與者不設(shè)任何門檻，只要在活動期間購買旺德府任何建材商品，憑購買商品的小票參與汽車抽獎，抽獎采用電腦隨機抽取，中獎?wù)攉@取旺德府贈送的哈飛路寶小汽車。木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料七大主材商品特價促銷。21 / 35　　附件６－１：居然之家金源店 78 月促銷活動一、活動內(nèi)容當(dāng)日在本店地下一層至四層（家裝、水吧除外）購買家具、建材產(chǎn)品累計消費滿 2022 元，即可參加抽獎活動。為了感謝廣大消費者多年來的支持，推動環(huán)保裝修更進一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日繼續(xù)舉行環(huán)保家裝送環(huán)保材料大型促銷活動，活動期間凡在居然之家十里河店簽訂裝修合同并向居然之家交納首付款的顧客，憑有效房產(chǎn)證明（房產(chǎn)證、購房合同、租房合同等）均可獲得居然之家免費贈送的環(huán)保材料、環(huán)保家具優(yōu)惠券，贈送標(biāo)準為：　　 300 元以上（含 300 元） ，每平米送 40 元,10 平米送 400 平方米送 4000 元，依次類推；　　 300 元以下， 每平方米送 20 元， 10 平米送 200 元，100 平米送 2022 元，依次類推；　　，居然之家十里河店另行贈送 500 元的燈具布藝。為保證本次活動公平、公正、公開，市場將參加活動的樓盤業(yè)主認證信息在店堂予以公布。（任選一種）　　瓷磚類派送：羅馬瓷磚、現(xiàn)代瓷磚、歐美瓷磚。25 / 35　　　附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動信息居然之家將于 7 月 9 日——8 月 31 日開展促銷活動，內(nèi)容如下：玉泉營店、十里河店以及金源店小區(qū)家裝集體采購 88 折返券，返券本店通用，截止日期為 9 月 30 日?！　『贤炗喓箜毘趾贤瑔?、購物券登記后交納 20%定金并蓋章后生效?！　∩坛菍Ρ敬位顒訐碛凶罱K解釋權(quán)?！　∩虉鰧Ρ敬位顒訐碛凶罱K解釋權(quán)。30 / 35　　　附件９：廣州家居建材市場 12 月促銷信息深圳好美家 低價震撼　　活動時間：11 月 26 日至 12 月 19 日　　活動內(nèi)容：　　活動期間，當(dāng)天全場購物累計滿 10000 元滿百送 8；　　當(dāng)天全場購物累計滿 15000 元滿百送 10；　　當(dāng)天全場購物累計滿 20220 元滿百送 12；　　墻地磚：購滿 5000 元滿百加送 2 點，滿百送 8；　　油漆涂料：購滿 2022 元滿百送 2 點，滿百送 8。 　　福麗特家居購物即中獎　　福麗特家居在十一期間，建材全場 4 折起，并且推出“驚喜不斷禮品連環(huán)送、幸運大抽獎”活動，凡在商場展館購物的顧客均可獲得 100 元—800 元價值不等的禮品和抽獎機會；“抽幸運大獎 ”活動，凡在福麗特家居購物滿 1000 元均可參加本次抽獎活動，中獎率百分之百?！　￠}龍瓷磚促銷低至 1 折10 月 1 日至 7 日，北京閩龍?zhí)沾杉⒌貙⑺u工程尾貨，瓷磚最低 6 元／平方米，同時亞細亞 2 折起、諾貝爾 折起、冠軍 4 折起、東鵬 4 折起、馬可波羅 折起、華鵬 1 折起、新里萬 1 折起、鷹牌 折起、冠珠 折起、宏宇 折起、特地 3 折起、精藝瓷 4 折起、金意陶 折起、協(xié)和 2 折起、法諾亞部分瓷磚 1 元 1 片等。購買梅蘭日蘭 U86 系列開關(guān)插座 600 元，即可獲贈 5 個二、三極插座；購買L86 系列開關(guān)插座滿 1088 元可獲贈多功能不銹鋼蒸鍋；購買 L86 系列開關(guān)插座滿1488 元贈送價值 358 元的帶調(diào)頻立體聲 128 兆高級 MP3。消費者可自由選擇一次性付清或分期免息付款。33 / 35羅賓地板十一活動多 　　羅賓地板將在十一黃金周舉行一系列的促銷活動。萊茵陽光普及 E0 地板　　69 元／平方米，萊茵陽光地板提出終結(jié) E0 強化地板的暴利時代?！　§o林軟木地板節(jié)日促銷　　即日起至 10 月 31 日，靜林軟木地板在北京各大賣場舉辦“218 軟木地板鋪到家”的活動，以更加優(yōu)惠的價格使軟木地板更加平民化，讓京城更多的消費者能夠體驗到鋪軟木地板的舒適?！　『５圪I地板送現(xiàn)金　　10 月 1 日至 11 月 30 日，凡購海帝生態(tài)地板 30 平方米以上，將獲得獎券一張，有機會暢游香港迪斯尼樂園或獲贈海爾洗衣機。　　萬寶龍進口地板讓利即日起至 10 月 31 日，萬寶龍地板舉辦大型促銷送禮活動：歐洲 EGGER 原裝進口地板限量銷售，只售 49 元／平方米。　　圣象 E0 健康地板特惠　　即日起至 10 月 10 日，圣象環(huán)保升級系列地板原價 109 元／平方米，特惠價：96 元／平方米；購買圣象鉆石、經(jīng)典系列 60 平方米以上，贈送電腦控制踏步機一臺；買環(huán)保升級系列 30 平方米以上，贈送液晶體重儀一臺。在這里，人們可看到 8 大裝修工藝每個環(huán)節(jié)的詳細過程。