【正文】 　　　　　　　附件８：北京藍(lán)景麗家促銷(xiāo)活動(dòng)　　　　　藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場(chǎng)、藍(lán)景麗家麗澤建材城、藍(lán)景麗家明光家具建材城，將于 2022 年 12 月 19 日—2022 年 1 月 27 日，共同攜手眾商家進(jìn)行全面的打折、讓利促銷(xiāo)活動(dòng)?！　∫?、活動(dòng)時(shí)間：2022 年 12 月 27 日　上午 10 點(diǎn)　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)家家居西四環(huán)店北側(cè)　　三、抽獎(jiǎng)內(nèi)容：　　　　1 等獎(jiǎng)　　　2 名　　　　5000 元　　　　2 等獎(jiǎng)　　　5 名　　　　2022 元　　　　3 等獎(jiǎng)　　　40 名　　　　500 元　　四、活動(dòng)辦法：　　凡 11 月 15 日12 月 20 日在愛(ài)家家居西四環(huán)店、南三環(huán)店參加每周六抽獎(jiǎng)活動(dòng)沒(méi)有中的顧客均可參加二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！　≠?gòu)物券不能沖抵定金使用。十里河店、玉泉營(yíng)店家具 9 折，直接折扣不返券。（任選一種）　　禮品類(lèi)：金牌、法恩莎、金潔、萬(wàn)斯敦精美禮品任選一份。 優(yōu)惠幅度（以樓盤(pán)為單位）： 　?、贅I(yè)主集體 5 戶(hù)以上（含），15 戶(hù)以下（含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并24 / 35認(rèn)證家裝合同均可享受 折優(yōu)惠；　　②業(yè)主集體 16 戶(hù)以上（含），25 戶(hù)以下（含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受 折優(yōu)惠；　?、蹣I(yè)主集體 26 戶(hù)以上（含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受 折優(yōu)惠；優(yōu)惠部分以?xún)?yōu)惠券形式返給顧客，優(yōu)惠券在居然之家玉泉營(yíng)店全場(chǎng)通用。飛揚(yáng)七月，居然之家十里河店優(yōu)惠品牌展示散熱器(1 號(hào)樓 1 層)5 折起：華琛 暖寶樂(lè) 松榮澤達(dá) 賽利恩斯櫥柜( 1 號(hào)樓 2 層)7 折起： 萬(wàn)家樂(lè) 大亞灣 澳廚　　珊嘉 世嘉五金 2 號(hào)樓 1 層 折起：長(zhǎng)城電器 2 號(hào)樓 1 層 折起：阿里斯頓 白朗 普田 愛(ài)芭 能率 安佳　　塑鋼門(mén)窗 2 號(hào)樓 2 層 8 折起：維卡 施維爾木門(mén) 2 號(hào)樓 2 層 7 折起：美林 木林森 藝王 福滿(mǎn)門(mén)壁柜門(mén) 2 號(hào)樓 2 層 7 折起：諾雅迦 索非亞 頂固 嘉品 超辰 匯麗(綜合) 嘉明(玻璃)　　銀科隔斷系統(tǒng)(綜合)窗簾布藝(2 號(hào)樓 3 層)5 折起：大廣聯(lián) 金華 雅藝 金龍 圣居 中揚(yáng)（百葉窗）燈具(2 號(hào)樓 3 層)6 折起 ：開(kāi)元 阿特肯頓 琪朗 生活構(gòu)造 21 點(diǎn)燈飾潔具(3 號(hào)樓 1 層)5 折起： 東鵬 紳士德(天寶) 阿波羅 樂(lè)家 晟昊 歐路莎 四維　　 吉美 TOTO 澳麗斯 北方明嘉瓷磚 3 號(hào)樓 2 層 5 折起：格萊斯 曼聯(lián) 勞倫斯 銀鯨 蜘蛛 高登貴格 升華　　 通23 / 35盛達(dá)石材 優(yōu)璐萊 蜜蜂 冠美 冠軍 東鵬 諾貝爾 中盛 大羅馬 宏宇壁布壁紙(3 號(hào)樓 3 層)6 折起：芊丹佳慧 和氏壁 欣山花強(qiáng)化地板(3 號(hào)樓 3 層)4 折起: 柏高 瑞嘉 宏耐 圣象 金鋼歐德 樂(lè)屋 彩蝶 四合德仕世家實(shí)木復(fù)合地板(3 號(hào)樓 3 層) 折起：大來(lái) 韋侖　　實(shí)木地板(3 號(hào)樓 3 層)7 折起：康隆 明成 通貴竹地板 魔獅吊頂(3 號(hào)樓 3 層)6 折起：現(xiàn)代 華獅龍　　附件６－３：居然之家開(kāi)展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)恭祝廣大業(yè)主喬遷之喜！居然之家玉泉營(yíng)店將在星河城等樓盤(pán)開(kāi)展家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動(dòng)：一、開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)樓盤(pán)：　　星河城、麗澤雅園、明月嘉園、清城、三環(huán)新城二、活動(dòng)時(shí)間：　　自 2022 年 6 月 1 日起至 2022 年 6 月 30 日止。2022 元 1 次，4000 元 2 次，依此類(lèi)推。20 / 35　　附件５：火爆團(tuán)購(gòu) 紅星美凱龍十一促銷(xiāo)活動(dòng)紅星美凱龍十一期間團(tuán)購(gòu)活動(dòng)安排：　　一、家裝： 期間全場(chǎng) 折　　其中合同金額 11%當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)金，紅星美凱龍 1%積分,此外愛(ài)佳家報(bào)名團(tuán)購(gòu)用戶(hù)可享受愛(ài)佳家 1％積分獎(jiǎng)勵(lì)；　　二、家具、建材 摸折扣： 折起，最低 折，優(yōu)惠后紅星美凱龍還有 1%積分；　　注意：紅星美凱龍商場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一收銀　　流程：網(wǎng)上申請(qǐng)團(tuán)購(gòu)編號(hào)，簽完合同到收銀臺(tái)交款，然后到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)摸折扣，優(yōu)惠部分交全款當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)金，還有合同金額 1%積分；此外愛(ài)佳家報(bào)名團(tuán)購(gòu)用戶(hù)可享受愛(ài)佳家 1％積分獎(jiǎng)勵(lì)；　　具體規(guī)則請(qǐng)閱大堂公示，請(qǐng)務(wù)必提前通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名，交款時(shí)請(qǐng)?zhí)崆俺鍪緪?ài)佳家團(tuán)購(gòu)編號(hào)。不論買(mǎi)多少建材，哪怕就是１元錢(qián)，只要是活動(dòng)期內(nèi)，就可以參與本次活動(dòng)，而且活動(dòng)期間每星期鐵定送出一臺(tái)小汽車(chē)，現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)開(kāi)獎(jiǎng)，公證員公證。“買(mǎi)建材，中汽車(chē)大獎(jiǎng)”和“七大主材商品特價(jià)大促銷(xiāo)”兩大活動(dòng)同步登場(chǎng)。啞光 原價(jià) 182 元現(xiàn)價(jià) 154 元。垂直百葉簾 定做 28/平米 18鋁合金百葉簾 定做 70 55花色卷簾 128 108工程卷簾 120 98工程卷簾 65 48竹卷簾 75 55雅麗特窗飾品工貿(mào)卡通畫(huà)（兒童） 35 20－ － 15 / 35進(jìn)口工程防火卷簾 248 205沙美 5L 199 159沙美 16L 499 399卓彩 5L 249 199卓彩 16L 799 639龍牌恒雅 16L 270 216納米單軌 18 元/米 12實(shí)木靜間（單） 55 38窗軌實(shí)木靜間（雙） 85 60500 元以上送貨（限 10 公里以?xún)?nèi)）竹織簾 25 至 150 八折窗簾卷軸簾 18180 元 折華威窗飾鋁合金百頁(yè)簾 橫、豎 32320 元 九折1000 元以上送貨（限 10 公里以?xún)?nèi)）宣威乳膠漆面漆宣力商貿(mào)有限公司 宣威木德刻致聚氨清底一律九五折，詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)商戶(hù)名稱(chēng) 促銷(xiāo)商品名稱(chēng) 規(guī)格 原價(jià)： 特價(jià) 贈(zèng)品： 備注南寶乳膠漆（內(nèi)墻）川本裝飾材料總匯 南寶乳膠漆（外墻）部分規(guī)格、型號(hào) 部分九五折。凡未中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券每張可現(xiàn)場(chǎng)兌取 15 元現(xiàn)金。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。如顧客要求裝飾公司代買(mǎi)主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部分可作為后期增項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)證但不予返券。贈(zèng)獎(jiǎng)（超值回報(bào)近乎 10%） 活動(dòng)期間內(nèi)，凡在集美購(gòu)物滿(mǎn) 500 元至2022 元者，贈(zèng)相對(duì)應(yīng)的健康秤或集美口杯；購(gòu)物滿(mǎn) 3000 元者，贈(zèng)高檔工藝品或保溫壺；購(gòu)物滿(mǎn) 3500 元者,贈(zèng)高檔電子秤或油炸鍋；購(gòu)物滿(mǎn) 4000 元者，贈(zèng)“特殊購(gòu)物券”一張，憑此券加 100 元購(gòu)得價(jià)值 400 元的集美標(biāo)準(zhǔn)單人床墊一張（ 米）；購(gòu)物滿(mǎn) 7000 元贈(zèng)“特殊購(gòu)物券”一張，憑此券加 200 元購(gòu)得價(jià)值 800 元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人床墊一張（ 米）；購(gòu)物滿(mǎn) 8000 元，贈(zèng)“特殊購(gòu)物券”一張，憑此券加 300 元購(gòu)得價(jià)值 1100 元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人獨(dú)立簧床墊一張（ 米）。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，提報(bào)和討論具體的促銷(xiāo)方案。凡指定樓盤(pán)業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并經(jīng)過(guò)本家居建材城認(rèn)證，根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)的戶(hù)數(shù)給予業(yè)主9095的折扣優(yōu)惠。而且，代金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的10%，也不能作為訂金。在當(dāng)前情況下，涉及到公司尚未進(jìn)行統(tǒng)一收銀和場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)的掌控能力有限等一系列現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，選擇哪一種促銷(xiāo)形式都是可行的。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷(xiāo)活動(dòng)的，這樣可以保障開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)有效地讓利于消費(fèi)者，有利于樹(shù)立本家居建材城的良好品牌形象。在促銷(xiāo)方面較大投入的形式下，以開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)期15天，活動(dòng)期間日銷(xiāo)售額500萬(wàn)、總銷(xiāo)售額7500萬(wàn)，其中50﹪銷(xiāo)售額的品類(lèi)9折返券（或禮品）計(jì)算，理論返券達(dá)到375萬(wàn)，實(shí)際返券（或禮品）也會(huì)接近200萬(wàn)。（4）針對(duì)性不強(qiáng)，但可以形成巨大的人氣效應(yīng)的“禮品來(lái)就送” 、“開(kāi)業(yè)好禮送”等活動(dòng)?；顒?dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè)，可以稱(chēng)得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個(gè)活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。 在常規(guī)的促銷(xiāo)方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷(xiāo)活動(dòng)和路演、參與性較強(qiáng)的PR活動(dòng)等來(lái)形成良好的口碑效應(yīng)。(二) 公司與商戶(hù)同步組織各種活動(dòng) 考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購(gòu)買(mǎi)比較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的承受程度高。至于每周末滿(mǎn)20223000元獲贈(zèng)的水杯，代價(jià)也基7 / 35本小得可以忽略不計(jì)。對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來(lái)說(shuō)，單獨(dú)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且獎(jiǎng)品為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了5000元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。同時(shí)，金源店以自身所在shopping mall的優(yōu)勢(shì)，輔以免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營(yíng)店因相對(duì)偏遠(yuǎn)而報(bào)銷(xiāo)出租車(chē)票和汽油票等，都是針對(duì)自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。因此不會(huì)對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力。再輔以材料特賣(mài)會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭 ”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動(dòng)，形成良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。平均計(jì)算下來(lái)，大概相當(dāng)于滿(mǎn)1000元送出4050元獎(jiǎng)券，相當(dāng)于不超過(guò)95折。5 / 35三、重點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)案例的分析 北京集美家具建材城的促銷(xiāo)活動(dòng)（附件1）（1）無(wú)論是達(dá)到多少金額直接送出的贈(zèng)品，還是享受特價(jià)購(gòu)買(mǎi)其自有產(chǎn)品，購(gòu)物金額的計(jì)算必須是以統(tǒng)一收銀來(lái)保證的。1買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：即買(mǎi)指定的東西送贈(zèng)品，還有買(mǎi)夠多少錢(qián)送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮?yáng)帽等）。購(gòu)買(mǎi)超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：即某個(gè)單品一次購(gòu)買(mǎi)超過(guò)幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷(xiāo)售。特價(jià)：即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷(xiāo)售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣(mài)場(chǎng)人氣。返券：即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿(mǎn)多少元返多少券，如滿(mǎn)500元返20元禮券等。1 / 35目錄某家居建材城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)思路簡(jiǎn)析 ..................................................................................................................3一、促銷(xiāo)活動(dòng)案例介紹（見(jiàn)附件 110） .....................................................................................................3二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷(xiāo)方式 ......................................................................................................................3返券： ........................................................................................................................................................3折扣： ........................................................................................................................................................3特價(jià)： ...................................................................................................................