企業(yè)分銷商培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 分實力和管理都很強(qiáng)的分銷商；通過在各地開設(shè)辦事處、分公司的形式壟斷省級市場，代理中小品牌。 浙江某經(jīng)銷商：這個社會最不值錢的就是廠家的生產(chǎn)線，最過剩的就是錢，經(jīng)銷商的優(yōu)勢是市場運(yùn)作成本和市場個性把握，只要突破管理瓶頸，發(fā)揮優(yōu)勢，廠家的資源就會為我所用！ 想知道自己的批發(fā)部三年五年以后是逐漸興旺還是被淘汰嗎？捫心自問，對號入座看看自己的經(jīng)營、管理處于那種狀態(tài)，再對照一下同行中的領(lǐng)先者，差距不難找到 ——結(jié)果其實已經(jīng)昭然，未來之路決定于今年明年做的事情。 車 銷： 優(yōu)：成交率高、面對客戶責(zé)任更清晰 劣：裝載量不準(zhǔn)、車輛利用率低、鋪貨慢、陳列差、品種不齊 適用：新品新區(qū)域沖擊，促銷活動，干線距離比較遠(yuǎn)。 年 月25 26 27 28 29 30 12 3 4 5 6 7 89 10 11 12 13 14 1516 17 18 19 20 21 2223 24 25 26 27 28 2930 31 1 2 3 4 5日期：周五 周六前進(jìn)店協(xié)和店周日月工作計劃表 姓名：周一 周二 周三 周四城市：前門店一本店….多彩店友和店 實惠店….…. ….吉之店服群店….前進(jìn)店 前門店 吉之店常青店北京店….愛民店協(xié)和店….多彩店友和店….前進(jìn)店協(xié)和店….前進(jìn)店協(xié)和店….前進(jìn)店協(xié)和店….前進(jìn)店協(xié)和店….多彩店友和店….多彩店友和店….多彩店友和店….多彩店友和店….一本店….前門店一本店….前門店一本店….前門店一本店….前門店一本店….常青店北京店….常青店北京店….常青店北京店….常青店北京店….常青店北京店….愛民店實惠店….愛民店實惠店….愛民店實惠店….愛民店實惠店….愛民店實惠店….….服群店….吉之店服群店服群店….常店青吉之店服群店….吉之店….吉之店服群店戶外大型活動 貨架調(diào)整 實線：拜訪變更 虛線：拜訪增加 /電話拜訪 【分銷覆蓋計劃－銷售人員工作落實】 把月覆蓋計劃分解至周與日，然后并落實到每位銷售人員，考慮： 每人負(fù)責(zé)的區(qū)域 每人負(fù)責(zé)的具體商店 每人的覆蓋周期和計劃 市（縣）區(qū) 東區(qū) 中區(qū) 西區(qū) 01線 02線 。 超市談判八卦陣 套：手上長倒鉤 移花接木，分身有術(shù) 聲東擊西 首尾呼應(yīng) 費(fèi)用減免的條件和時段 扣點減免的條件 參考資料：某國際大超市采購人員培訓(xùn)教材 ? 記住當(dāng)一個銷售人員來要求某事時，他肯定會準(zhǔn)備一些條件給予的。當(dāng)你離開時一定要關(guān)上電腦、帶走資料，不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們。其次才是選擇。 16:26:4516:26:4516:261/30/2023 4:26:45 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時 26分 45秒 16:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 26分 45秒 下午 4時 26分 16:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:26:4516:26:4516:26Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 4時 26分 :26January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:26:4516:26:4516:261/30/2023 4:26:45 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:4516:26:45January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 26分 45秒 下午 4時 26分 16:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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