營(yíng)銷隊(duì)伍管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 動(dòng)管理； 5．建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)的重要性； 6．如何提升銷售團(tuán)隊(duì)。在招聘之前，銷售經(jīng)理要明確以下幾點(diǎn)： ? 所需銷售員的個(gè)人特點(diǎn)要求。 ? 外部招聘的方法。 選擇與招聘程序 12 DCM|渠道管理部 銷售中心培訓(xùn)系列教程 招聘的方法 求職申請(qǐng)表 面談 面談是聘用過(guò)程中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。不過(guò)這一點(diǎn)是不容易做到的。 在聘用過(guò)程中，一般只經(jīng)過(guò)一次評(píng)價(jià)，例如，一次筆試、一次身體檢查、一次面談、填寫(xiě)一次申請(qǐng)表等。 14 DCM|渠道管理部 銷售中心培訓(xùn)系列教程 招聘的方法 （測(cè)試的有效性續(xù)） 聘用過(guò)程中有兩種主要的測(cè)試效度，這就是準(zhǔn)則效度和內(nèi)容效度。為此，需要先找出足以代表工作內(nèi)容并對(duì)工作績(jī)效具有關(guān)鍵作用的工作行為，并在相當(dāng)真實(shí)的環(huán)境中進(jìn)行測(cè)試。 該獎(jiǎng)勵(lì)制度在實(shí)施過(guò)程中產(chǎn)生了以下幾個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)?zhí)岢鼋鉀Q這些問(wèn)題的建議。 2．成績(jī)最好的營(yíng)銷人員也抱怨其配額每年都在增加，并且是以他們過(guò)去的成就為基礎(chǔ)?，F(xiàn)行的獎(jiǎng)勵(lì)制度可能無(wú)法激勵(lì)員工從事這類工作。 二、營(yíng)銷人員培訓(xùn)的時(shí)機(jī) 19 DCM|渠道管理部 銷售中心培訓(xùn)系列教程 三、營(yíng)銷人員培訓(xùn)的內(nèi)容 ? 人格的培養(yǎng)。 ?心態(tài) 指心理態(tài)度與身體狀況，是否有工作動(dòng)力，沒(méi)有工作動(dòng)力、工作懶散的營(yíng)銷人員在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)社會(huì)中是無(wú)法生存的。這種過(guò)于浮躁的做法往往導(dǎo)致培訓(xùn)效果的不理想。 培訓(xùn)績(jī)效評(píng)估 不斷提高，進(jìn)行下一輪培訓(xùn) 23 DCM|渠道管理部 銷售中心培訓(xùn)系列教程 營(yíng)銷人員的激勵(lì) 美國(guó)蓋洛普管理顧問(wèn)集團(tuán)將營(yíng)銷人員分成四種個(gè)性類型，即 競(jìng)爭(zhēng)型、成就型、自我欣賞型和服務(wù)型 。他們需要各種形式的定額，需要有辦法記錄成績(jī)，而競(jìng)賽則是最有效的方式。只要整個(gè)團(tuán)隊(duì)能取得成績(jī)，他們不在乎功勞歸誰(shuí)，是一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員。而精明的銷售經(jīng)理就讓他們?nèi)缭敢詢敗＜?lì)這些默默無(wú)聞?dòng)⑿鄣淖詈棉k法就是公開(kāi)宣傳他們的事跡。最后，校長(zhǎng)告訴三位教師，他們只是隨機(jī)抽出來(lái)的，那 100名學(xué)生也是隨機(jī)抽出來(lái)的。 個(gè)人行動(dòng)管理最有效的作法之一，是填寫(xiě)銷售日?qǐng)?bào)表制度。 28 DCM|渠道管理部 銷售中心培訓(xùn)系列教程 一、銷售日?qǐng)?bào)表的管理 銷售日?qǐng)?bào)表的內(nèi)容 一般的銷售日?qǐng)?bào)表包括： ? 訪問(wèn)地點(diǎn)、單位； ? 對(duì)方?jīng)Q策人及職務(wù)； ? 實(shí)際工作時(shí)間； ? 訪問(wèn)人數(shù)及次數(shù)； ? 面談或介紹產(chǎn)品次數(shù)； ? 對(duì)方需求； ? 對(duì)方相關(guān)技術(shù)現(xiàn)狀； ? 可行性； ? 目前進(jìn)展。 30 DCM|渠道管理部 銷售中心培訓(xùn)系列教程 二、時(shí)間分配管理 建立現(xiàn)有顧客訪問(wèn)的規(guī)范 企業(yè)可用銷售量利潤(rùn)的潛力或增長(zhǎng)的潛力將客戶分成幾類，并規(guī)定每類顧客在一定時(shí)間內(nèi)應(yīng)接受訪問(wèn)的次數(shù)。銷售經(jīng)理不愿花費(fèi)時(shí)間在新客戶身上是由于訪問(wèn)成功機(jī)會(huì)往往不大。 營(yíng)銷員時(shí)間活分析 接著要討論如何活用時(shí)間。把一天的活動(dòng)詳細(xì)加以分析，就可知道他對(duì)時(shí)間運(yùn)用的情況，如果在洽談的時(shí)間比其他時(shí)間更多，（這當(dāng)然也與銷售技巧有關(guān)），則獲得較好的實(shí)績(jī)的可能性也愈大。 按照蓋都的計(jì)劃，公司的優(yōu)秀銷售員都要從他們所負(fù)責(zé)的銷售額高區(qū)調(diào)往目前銷售額低的地區(qū)。 蓋都指出，公司把優(yōu)秀的銷售員安排在那些銷售基礎(chǔ)好的區(qū)域是浪費(fèi)人才， “你們只是到一些老客戶那里去拿定貨單就萬(wàn)事大吉了。 07:13:5307:13:5307:131/31/2023 7:13:53 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時(shí) 13分 53秒 07:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時(shí) 13分 53秒 上午 7時(shí) 13分 07:13: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:13:5307:13:5307:13Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 7時(shí) 13分 :13January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:13:5307:13:5307:131/31/2023 7:13:53 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:5307:13:53January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 13分 53秒 上午 7時(shí) 13分 07:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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