【正文】 劃案后 ， 卻因回答問題不當(dāng)而導(dǎo)致最后的失敗 。 2． 始終抱著歡迎提問的態(tài)度 。 4． 回答問題結(jié)束時 ， 要總結(jié)策劃的概要 。 Overlay是將訴求重點使用不同顏色的投影片來重疊組合 ， 有利于強調(diào)重點。 ■ P（ Pointing） —— 投影片的直接演示 。 多媒體文件的設(shè)計一定要考慮各種媒體的有效性 ， 而不是無原則的拼湊和粘貼 ， 更不是簡單的資料存儲器和播放器 ， 它應(yīng)成為策劃者有效展示營銷策劃內(nèi)容的有力手段 。 13 （ 2） 文字 設(shè)計字幕的原則是字一定要大 ， 一定要清晰 ， 一定要充分利用整個屏幕空間 。 （ 4） 構(gòu)圖 充分利用顯示屏的空間面積 ， 采用全方位構(gòu)圖 。 運用色彩 ， 可以達到提醒和區(qū)分的作用 ， 不過在一屏畫面中一定不要使用太多的顏色 ， 這樣容易引起注意力分散 。 白色的背景比有顏色的背景效果更好 ， 有的顏色比其他一些顏色的效果更好 ， 但必須確信在光線明亮的情況下觀眾是否能看清楚 。 15 ? 策劃書的推銷策略 （ 一 ） 充分了解接受方 “ 知己知彼 ， 百戰(zhàn)不殆 。 策劃小組的成員 ， 雖然都可以理解， 但聽的一方的主管大半討厭這些復(fù)雜的數(shù)字 ， 也沒能力立刻看懂這些麻煩的數(shù)字和圖表 。 1． 策劃人員站在接受方的立場上核對策劃書 （ 1）看封面名稱 （ 2）檢查目錄的結(jié)構(gòu)是否清楚易懂 （ 3）核對策劃流程明晰度 （ 4）有無特殊用語 （ 5）查找有無令人不快的說法 （ 6）核對策劃方向有無與主題偏離 （ 7）檢查有無系統(tǒng)的計劃安排 （ 8）看是否需要提高預(yù)算 17 2． 策劃人員站在自身的立場上核對策劃書 （ 1） 訴求的核對 其他的合作人員是否能適應(yīng)自己的提案 ？ 一個說服力很強的策劃人 ， 必然能將策劃內(nèi)容生動描述 ， 讓其他合作人員也能清楚地了解 。 18 （ 三 ） 讓審議者成為 “ 友方 ” 在產(chǎn)品推銷中 ， 硬式的推銷方式已經(jīng)運用得不多了 ， 而轉(zhuǎn)向迂回方式進行推銷 。 這樣一來 ， 這些人很可能變成策劃案的贊同者 ， 至少是很難再反對了 。 19 例如：策劃人員在立 案階段，可以事先拜訪擔(dān) 任審議的人，請他們對策 劃的宗旨做一番說明，并 請教他們各種建議和意見 等。當(dāng)策劃完成時，要帶著策劃拜訪他們，一方面表示謝意，一方面把對方拉進自己的陣線。 審議會場上策劃者的態(tài)度和行動 ， 需要注意的事項 ， 有如下幾點： （ 1） 策劃人應(yīng)對自己的策劃有自信 ， 并 把自信表現(xiàn)于態(tài)度和應(yīng)答上 。 對待批評 ， 要先從肯定語進入討論 ， 這樣才更容易獲得共鳴 。 會令人臉紅的謊話應(yīng)該避免 ， 但是像 “ 競爭對手可能會搶先一步 ” 的表現(xiàn)則可以容許 。 無論多么巧妙的說明 ， 也可能沒有說服力 。 不如以自己的想法和自信引起對方共鳴 ， 把對方卷進自己想法的步調(diào)中 。 （ 3） 將顯示自信的個性溶入策劃案 。 但實際上在審議時 ， 最麻煩的 ， 不是質(zhì)問 ， 而是否定語 。 例如：某一企業(yè)為開辦新事業(yè) 而做的策劃案 ， 由于預(yù)算太高而發(fā) 生問題 。 如果有多處提案一起提出時 ， 要斟酌策劃書的排列名次 ， 因為有時審議的順序也會影響評委的打分 。 相反地， 如果高級主管心情愉悅時 ， 且選擇比較恰當(dāng)?shù)臅r機向其提出 ， 成功的概率就會大大地提高 。因此，策劃的組織實施是策劃的最后的，也是關(guān)鍵的一個必要程序。如果溝通不徹底的話，那么費盡心力做成的策劃案，很可能在實施中變質(zhì)。策劃案的主要宗旨，即運動的主要目的，在于使合作的廠商互相競賽，將進貨成本降低。 發(fā)包負(fù)責(zé)人為了達成這配額而威脅承包廠商 ， 壓迫他們 ， 以實施外包降價的強硬運動 。 28 ? 實施進程 1． 實施的兩階段 （ 1） 模擬布局 舞臺劇目在正式上演之前 ， 都需要彩排 ， 策劃案在正式實施之前， 也需要彩排 。 （ 2） 分工實施 策劃人一方面把各部門 （ 營業(yè) 、 生產(chǎn) 、 人事 、 財務(wù) 、 總務(wù)等 ） 的任務(wù)詳加分配 ， 分頭實施；另一方面根據(jù)實際情況修正預(yù)算表與進度表 ， 嚴(yán)密控制策劃案的預(yù)算與進度 。 29 2．運用組織力量，提高實施效果 任何工作，個人做終究有個限度，一個企業(yè)要實現(xiàn)任何策劃案，一定需要組織的配合協(xié)助。 為了突破這種敏感的排斥性，使 組織的成員協(xié)助策劃的推行，就不得 不將策劃意圖滲透到組織末端，尤其 必要的是實行部門負(fù)責(zé)人的支持、協(xié) 助與共鳴。 當(dāng)新產(chǎn)品交到銷售部門時 ， 銷售人員便一副 “ 別給我們添麻煩 ” 的態(tài)度， 不配合促銷 。 因此不得不研究 ， 如何才能與組織建立親密而和諧的合作關(guān)系 。 這主要是指在營銷策劃方案實施過程中按階段地來測評 ， 主要目的是了解前階段方案實施的效果如何 ， 并可以為下個階段實施營銷策劃方案提供指導(dǎo)及經(jīng)驗 、 教訓(xùn)等 。 堅持有效性原則 ， 是指測評工作必須要達到測評的目的 ， 要以具體結(jié)論而非空泛的評語來證明營銷策劃的實施效果 。 2． 可靠性原則 。 在進行策劃活動時 ， 要根據(jù)不同的策劃目標(biāo)， 來界定策劃的相關(guān)性 。 1． 市場占有率 某一品牌產(chǎn)品某一時期在某地區(qū)的市場占有率是指該品牌在該時期內(nèi)的實際銷售 （ 量或額 ） 占整個行業(yè)的實際銷售 （ 量或額 ） 百分比 。 所以在營銷策劃中 ， 提升品牌形象和企業(yè)形象作為策劃的重要內(nèi)容 。 這里所講的成本 指標(biāo)是指在策劃活動進程中各項成本的控制 ， 如付給相關(guān)工作人員的報酬 、 各種公關(guān)活動 費用等 。 實施效果反饋是營銷策劃的最后一個環(huán)節(jié)，也是下一個策劃工作的開始，它實際上貫穿于營銷策劃的整個過程。如果是策劃本身的問題，需要對策劃方案進行調(diào)整和修訂策劃書，將新的方案付儲實施，而如果僅是實施中的操作問題，則可省略此步驟。 :56:2813:56Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :56:2813:56:28January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 1時 56分 28秒 13:56:2830 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :56:2813:56Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 下午 1時 56分 28秒 13:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于