營銷技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練(第天)-預(yù)覽頁
【正文】 一、銷售人員的成功特質(zhì) 5 一、銷售人員的成功特質(zhì) 6 一、銷售人員的成功特質(zhì) 7 （一）以客戶為中心的原則 一個喊了 N年的口號 知道 ≠ … …了 理解 ≠ … …了 做到 ≠ … …了 二、銷售技巧的基本原則 8 要想 釣 到 魚 ，就要像 魚 那 樣 思考，而不是像 漁 夫那 樣 思考。 2 課程主要內(nèi)容 一、 銷售人員的成功特質(zhì) 二、 銷售技巧的基本原則 三、 銷售中的技巧應(yīng)用 四、銷售中特別注意的問題 3 一 、 營 銷 人 員 必 備 素 質(zhì)你認為一個優(yōu)秀 的營 銷 人 員 應(yīng)是什么樣子？4 國際著名激勵大師 約翰 展示 給 我，我 會記 住?！? “我沒興趣參加！” “請你把資料寄過來給我怎么樣？” “抱歉，我沒有錢！” “要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)?！? “我們會再跟你聯(lián)絡(luò)！” “我要先跟我領(lǐng)導(dǎo)商量一下！” 31 事前做好準 備 選擇 恰 當 的 時 機（心平 氣 和） 決 不 爭辯 ： 爭辯 是 銷 售的第一大忌 銷 售人 員 要 給 客 戶 留“面子”。 ? 處 理技巧： ? 營銷員 ：“我明白 您 的感 覺 ，很多客人 剛開 始和 您 的感受是一 樣 的，通 過 使用他 們 才 發(fā)現(xiàn) ，我 們 的 產(chǎn) 品比 別 的 產(chǎn) 品效果好，收益大，比其他的 產(chǎn) 品更 劃算”。而美國銷售人員每天的活動時間為 9小時 22分，在收集顧客資料等接近顧客的時間占整個時間的 34%。 本杰明 .富蘭克林 四、銷售中特別要注意的問題 44 45 不回避競爭對手的信息 客觀、公正地評價競爭對手 和競爭對手共享客戶資源 （二） 永遠不要攻擊競爭對手 四、銷售中特別要注意的問題 45 請您參與討論 在銷售中不可忽視的細節(jié)有哪些 ？ 四、銷售中特別要注意的問題 （三） 不可忽視的細節(jié)問題 46 47 記住 客戶 的 信息 資料 注意生活中 的 禮節(jié)在銷售時間里不要接電話或者接待客人。 “尊敬的范先生，我十分欽佩您的才智與精明，但車間里你吐痰的一幕使我一夜難眠。就因為一口痰喪失了上億元的合作機會?！边@句話聽起來有些殘酷，但事實的確如此。 3. 盡 快 幫 助 顧 客確定他喜 愛 的 產(chǎn) 品。 。 。 10:21:2410:21:2410:211/30/2023 10:21:24 AM ? 1以我 獨 沈久，愧君相 見頻 。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 21分 24秒 10:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時 21分 24秒 上午 10時 21分 10:21: ? 沒 有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 10:21:2410:21:2410:21Monday, January 30, 2023 ? 1不知香 積 寺， 數(shù) 里入云峰。 2023年 1月 上午 10時 21分 :21January 30, 2023 ? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:21:2410:21:2410:211/30/2023 10:21:24 AM ? 1越是 沒 有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 :21:2410:21:24January 30, 2023 ? 1意志 堅 強的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 上午 10時 21分 24秒 上午 10時 21分 10:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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