市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 詞，由被調(diào)查人聯(lián)想 航空公司 旅行 服務(wù) 完成句子 提供未完成的句子 當(dāng)我選擇航空公司時(shí)，我主要考慮： 完成敘述 提供未完成的敘述 幾天前，我乘某航空公司的飛機(jī)時(shí)，看到座位特別，這引起了我的一些想法的感受， 郭國(guó)慶 主編 ? （ 2）確定問(wèn)題的措詞 ? 一般化問(wèn)題：你對(duì)本旅館是否感到滿意？ ? 模糊語(yǔ)言，含義清楚：四通八達(dá) ? 引導(dǎo)性語(yǔ)句：現(xiàn)在警匪片很流行，你喜歡嗎？ ? 斷定性語(yǔ)句：你喝什么酒？ ? 假設(shè)性語(yǔ)句： ? 困窘性語(yǔ)句： ? （ 3）確定問(wèn)題的順序。 市場(chǎng)潛量 是指在一定市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境條件下，當(dāng)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用逐漸增高時(shí)，市場(chǎng)需求達(dá)到的極限值。 ? 可達(dá)市場(chǎng) 是指企業(yè)產(chǎn)品可達(dá)并可吸引到的所有購(gòu)買者 現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模占總市場(chǎng)潛量的比例 A、 B表明現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模占總市場(chǎng)潛量的很大比例，也就是說(shuō)，可能購(gòu)買該產(chǎn)品的顧客大部分都已經(jīng)購(gòu)買了 C、 D表明現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模只占總市場(chǎng)潛量的一半左右，這是典型的新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的情形 由于企業(yè)產(chǎn)品只銷售到全國(guó)某一區(qū)域，盡管其現(xiàn)有市場(chǎng)占有率極低，但其可達(dá)市場(chǎng)占有率卻很高 第三節(jié) 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 郭國(guó)慶 主編 ? （二）區(qū)域市場(chǎng)潛量 估計(jì)區(qū)域市場(chǎng) 潛量的方法 市場(chǎng)累加法：確認(rèn)某產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)的可能購(gòu)買者，之后將每一個(gè)市場(chǎng)的估計(jì)購(gòu)買潛量加總合計(jì) 購(gòu)買力指數(shù)法 借助與區(qū)域購(gòu)買力有關(guān)的各種指數(shù)（如區(qū)域購(gòu)買力占全國(guó)總購(gòu)買力的百分比，該區(qū)域個(gè)人可支配收入占全國(guó)的百分比，該區(qū)域零售額占全國(guó)的百分比，以及居住在該區(qū)域的人口占全國(guó)的百分比等）來(lái)估計(jì)其市場(chǎng)潛量的方法 第三節(jié) 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 某地區(qū)購(gòu)買力指數(shù) =人均可支配收入占全國(guó)的百分比+ 零售占全國(guó)的百分比 + 人口占全國(guó)的百分比 郭國(guó)慶 主編 ? （三）行業(yè)銷售額和市場(chǎng)份額 ? 一般通過(guò)國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，新聞媒體公布的數(shù)字或主管部門公布的數(shù)字預(yù)測(cè)行業(yè)銷售額。 ?優(yōu)點(diǎn) ?缺點(diǎn) 郭國(guó)慶 主編 （四）市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法 特別是在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過(guò)新的分銷渠道的銷售情況時(shí)，利用這種方法效果最好 第三節(jié) 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 郭國(guó)慶 主編 （五）時(shí)間序列分析法 主要特點(diǎn)：以時(shí)間推移研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求趨勢(shì)，不受其他外界因素的影響 2 產(chǎn)品銷售的 時(shí)間序列 1 3 4 趨勢(shì) 周期 季節(jié) 不確定事件 第三節(jié) 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 郭國(guó)慶 主編 時(shí)間序列法 ? 簡(jiǎn)單平均法（算術(shù)平均法） ? 加權(quán)平均法： ? 移動(dòng)平均法： ? 指數(shù)平滑法： 郭國(guó)慶 主編 （六）直線趨勢(shì)法（回歸分析） 運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法公式為： Y＝ a＋ bＸ ? a為直線在 Y軸上的截距 ? b為直線斜率，反映年平均增長(zhǎng)率 ? Y為銷售預(yù)測(cè)趨勢(shì)值 ? X為時(shí)間 第三節(jié) 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 郭國(guó)慶 主編 直線趨勢(shì)法 ? 根據(jù)最小平方法原理，先計(jì)算預(yù)測(cè)趨勢(shì)值的總和，即： ? ∑Y=na+b∑X （ n為年份數(shù)） ? 再計(jì)算 XY的總和，即： ∑XY=a∑X+b∑X 178。 ? 由此推算出 a,b值為： ? a=∑y/n ? b=∑XY/∑X 178。依次為 0、 4，所以： ? ∑Y=6290 萬(wàn)元 ? ∑XY=2110 萬(wàn)元 ? ∑X 178。=10 ? 代入公式，則得： ? Y=2700/5+240/10﹡X=540+24X ? 預(yù)測(cè) 2023年的銷售額，則 X=3，代入上式，得： ? Y=540+24﹡3=612 萬(wàn)元 郭國(guó)慶 主編 時(shí)間 X X2 Y XY 99 2 4 480 960 00 1 1 530 530 01 0 0 540 0 02 1 1 570 570 03 2 4 580 1160 04 3 612（預(yù)測(cè)值） ∑ 0 10 2700 240 郭國(guó)慶 主編 （七）統(tǒng)計(jì)需求分析法 未考慮到新變量的出現(xiàn) 變量與銷售量之間的因果關(guān)系不清 觀察值過(guò)少 注意 函數(shù) 定義 ?統(tǒng)計(jì)需求分析就是運(yùn)用一整套統(tǒng)計(jì)學(xué)方法發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的因素以及這些因素影響的相對(duì)大小。 :07:4814:07Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :07:4814:07:48January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 2時(shí) 7分 48秒 14:07:4826 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :07:4814:07Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 26日星期四 下午 2時(shí) 7分 48秒 14:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于
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