【正文】 ? BAC的 FGD分別在上海與北京進(jìn)行 ， 有車與無車各兩組 主要消費(fèi)者 ? 背景 ：我國城市居民每萬人擁有轎車 114輛 * ? 年收入在 3至 5萬元的居民中，每萬人擁有汽車 609輛 ? 年收入在 5至 7萬元的每萬人擁有汽車 994輛 ? 年收入在 7至 10萬元的，每萬人擁有汽車 1266輛 ? 年收入在 10萬元以上的，每萬人擁有汽車 5917輛 ? 年齡特征 ： 2545歲為主。 Product advantages: Outlook and Style, Power feature and Safety. ? 上市時(shí)間為 2023年 11月 14日，廣告宣傳活動(dòng)從 10月至 12月底進(jìn)行 Launch date will be Nov. 14, 2023, the campaign period will be from Oct. to the end of Dec. ? 廣告預(yù)算為 Total advertising budget is US$ million. 第一章 : 中國轎車的烽火元年 轎車在汽車工業(yè)確立支柱地位 1995199619971998199920232023轎車 325461 391099 481611 507103 565366 610000 703521其他 1127276 1083806 1096287 1120697 1264957 1490000 16308791995 1996 1997 1998 1999 2023 2023資料來源：汽車工業(yè)協(xié)會(huì) 中國汽車總產(chǎn)量及轎車產(chǎn)量（臺(tái)） 產(chǎn)業(yè)面：中外制造商的戰(zhàn)略布局基本形成 Sonata 通用 菲亞特 鈴木 富士 福特 馬自達(dá) 沃爾沃 戴－克 現(xiàn)代 起亞 豐田 大發(fā) 日野 雷諾 日產(chǎn) 三星 大眾 奧迪 本田 雪鐵龍 標(biāo)致 一 汽 二 汽 上 汽 天 汽 北 汽 長 安 雪佛蘭 奧拓 其 它 羚羊 帕里奧 愛卡 普利馬 切諾基 普萊特 T1 風(fēng)神 捷達(dá) 寶來 奧迪 桑塔那 POLO 雅閣 富康 畢加索 別克 賽歐 千里馬 愛麗舍 陽光 福美來 境外集團(tuán)的在華發(fā)展策略（轎車部分） ? 通用系 ：在華發(fā)展完整架構(gòu) ? 上海通用別克系 ? 與菲亞特的全球聯(lián)盟及上汽收購躍進(jìn)，加強(qiáng)在華控制能力 ? 鈴木系的奧拓 ? 富士系的云雀 ? 大宇在華資產(chǎn)（如藍(lán)龍） ? 華晨的雪佛來 SUV ? 戴克系 ：確定與北汽的戰(zhàn)略合作 ? 豐田 ：完成上游布局，強(qiáng)壓天汽實(shí)現(xiàn)與一汽的合作 ? 大眾系 ：在與上汽、一汽合作的同時(shí)，強(qiáng)化在一汽的全系列投入 ? 雷諾－日產(chǎn)系 ：確立與二汽南方集團(tuán)的合作模式 ? PSA：加大在二汽的投入 三大三小兩微的未來：四大或五大？ ? 三大三小兩微已經(jīng)演變?yōu)槿蟆⒁恍。ū逼?、一微（長安）的現(xiàn)實(shí) ? 上汽蛻變?yōu)榭毓晒颈尘跋碌娜Φ厥绞召?、一汽兼并天汽、二汽在與 PSA母公司合作及與日產(chǎn)的另起爐灶等，無不明確了各自在轎車領(lǐng)域作大的思路 ? 未來格局依然充滿變數(shù)。成家立業(yè)階段的經(jīng)濟(jì)條件使價(jià)格成為客觀約束 ? 外觀：車的外觀是主人的另一張面孔。消費(fèi)者以此判斷車的價(jià)值 ? 科技含量：轎車價(jià)值的另一個(gè)標(biāo)志 ? 動(dòng)力：一般僅限于起步速度、超車、野外運(yùn)動(dòng)及長途的理解。 由此，探究各屬性對(duì)個(gè)人的意義而非其排序顯得更為重要。中國汽車的主力軍 ? 悅達(dá) ? 消費(fèi)者知名度較高。 以此吸引消費(fèi)者的關(guān)注 ， 最終形成超過其實(shí)際價(jià)格的購買預(yù)期 。 我是怎樣來表達(dá)自己的 ? 我所給予你的，永遠(yuǎn)超乎你的想像。 0102030405060幾乎每期都讀經(jīng)常讀，約是全部出版期3/4 次經(jīng)常，約是全部出版期1/2有時(shí)讀，全部出版期1/4很少讀，不到全部出版期1/4主動(dòng)讀者 被動(dòng)讀者大眾群目標(biāo)群數(shù)據(jù)來源： easycross 央視咨詢中心 媒介目標(biāo) 媒介目標(biāo) ? 經(jīng)過 89月公關(guān)鋪墊，在 10 12月利用媒介廣告投放迅速啟動(dòng)市場 ? 具體指標(biāo) ? 讓 80%的目標(biāo)對(duì)象至少看過 5次以上千里馬的電視廣告 ? 讓 60%的目標(biāo)對(duì)象至少看過 5次以上千里馬的報(bào)紙廣告 ? 因特網(wǎng)門戶網(wǎng)站、汽車頻道 5500 K 印象數(shù) 媒介投放步驟 閃亮登場 10月 快速拓展 11月 穩(wěn)固加強(qiáng) 12月 電 視 報(bào) 紙 汽 車 雜 志 因 特 網(wǎng) 8 2個(gè)半版 8 3個(gè)半版 14 2個(gè)半版 8 2個(gè)半版 14 2個(gè)半版 4 1個(gè)整版 門戶網(wǎng)站、汽車頻道 5500 K 印象數(shù) 5+level 40% 5+level 50% 5+level 50% 一類城市 8城市 二類 14地區(qū) 4 1個(gè)整版 5個(gè)重點(diǎn)城市 4個(gè)汽車雜志 從 10月 10日啟動(dòng) 10 月 11 月 12 月RMB 40% 5+ 50% 5+ 50% 5+電視 北京 2,872,480 300 TARPs 645 TARPs 645 TARPs上海 2,501,291 395 TARPs 657 TARPs 657 TARPs廣州 806,866 542 TARPs 802 TARPs 802 TARPs成都 481,091 360 TARPs 590 TARPs 590 TARPs昆明 312,249 357 TARPs 710 TARPs 710 TARPs報(bào)紙 北京 449,512 2 HP/ BW 3 HP/ BW 2 HP/ BW上海 643,195 2 HP/ BW 3 HP/ BW 2 HP/ BW廣州 494,592 2 HP/ BW 3 HP/ BW 2 HP/ BW成都 360,640 2 HP/ BW 3 HP/ BW 2 HP/ BW昆明 151,469 2 HP/ BW 3 HP/ BW 2 HP/ BW深圳 399,924 2 HP/ BW 3 HP/ BW 2 HP/ BW濟(jì)南 235,463 2 HP/ BW 3 HP/ BW 2 HP/ BW西安 236,670 2 HP/ BW 3 HP/ BW 2 HP/ BW南京、蘇州 229,632 2 HP/ BW 2 HP/ BW杭州、溫州 202,400 2 HP/ BW 2 HP/ BW福州 76,176 2 HP/ BW 2 HP/ BW?？?189,750 2 HP/ BW 2 HP/ BW昆明、大理 110,400 2 HP/ BW 2 HP/ BW鄭州 125,580 2 HP/ BW 2 HP/ BW廣西 51,520 2 HP/ BW 2 HP/ BW長沙 138,460 2 HP/ BW 2 HP/ BW武漢 186,300 2 HP/ BW 2 HP/ BW天津 263,120 2 HP/ BW 2 HP/ BW石家莊 109,480 2 HP/ BW 2 HP/ BW沈陽、大連 88,320 2 HP/ BW 2 HP/ BW南昌 48,300 2 HP/ BW 2 HP/ BW太原 82,892 2 HP/ BW 2 HP/ BW蘭州 93,840 2 HP/ BW 2 HP/ BW雜志 《汽車雜志》 105,984 1 FP /4C 1 FP /4C《汽車之友》 48,300 1 FP /4C 1 FP /4C《汽車與你》 62,928 1 FP /4C 1 FP /4C《汽車族》 56,350 1 FP /4C 1 FP /4C因特網(wǎng) 新浪 / 車行天下 450,000 5500 m illion 印象數(shù)合計(jì) RMB 12,665,173 5500 K 印象數(shù) 媒 體 行 程 媒介預(yù)算分布圖 電視 55% 報(bào)紙 39% 因特網(wǎng) 4% 雜志 2% 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 10月 11月 12月 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000 3,500,000 預(yù)算分配 項(xiàng)目 金額 比例電視 697 %報(bào)紙 497 %雜志 27 %因特網(wǎng) 45 %制作 332 %活動(dòng) 1056 %PR 66 %合計(jì) 2720 %再次總結(jié) 前期造勢 89月 閃亮登場 10月 快速拓展 11月 穩(wěn)固強(qiáng)化 12月 國際水準(zhǔn)的經(jīng)典小型車千里馬即將上市 新聞報(bào)道 /專題評(píng)論 /記者試駕報(bào)告 世界知名的、具有國際水準(zhǔn)的優(yōu)秀企業(yè)和產(chǎn)品形象 產(chǎn)品和價(jià)格超乎想像 新車發(fā)表會(huì) /全國巡展 /重點(diǎn)城市廣告覆蓋 卓越出眾、消費(fèi)者能實(shí)際購買的產(chǎn)品形象 完美實(shí)用： 動(dòng)力強(qiáng)勁、經(jīng)久耐用、舒適穩(wěn)健、安全可靠、配置齊全 正式上市 /廣告密集投放 /用戶試駕 名不虛傳：揭示產(chǎn)品具體屬性 讓感受超越想像 活動(dòng)深度展開 /新聞評(píng)論 /廣告維持 市場反應(yīng)熱烈、用戶高度接受 謝 謝 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:20:3820:20:3820:20Tuesday, January 24, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 1月 24日星期二 8時(shí) 20分 38秒 20:20:3824 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :20:3820:20Jan2324Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 下午 8時(shí) 20分 :20January 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:20:3820:20:3820:201/24/2023 8:20:38 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:3820:20:38January 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 20分 38秒 下午 8時(shí) 20分 20:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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