【正文】 爭對傳播與推廣的壓力等思維（超前的）+膽識（有實力支撐的）+創(chuàng)新（可操作的）將是解決以上問題（B+C）關(guān)鍵D、機會A、行業(yè)現(xiàn)狀為我們市場研究體系的深入提供了更為廣闊的空間，以及品牌推廣的系統(tǒng)性在行業(yè)內(nèi)的切實應(yīng)用均將起到立桿見影的效果E、難點市場切入（推廣的問題）三、 推廣主題生活從首創(chuàng)開始宗慶出精品充分體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)與附加值（讓生活更精彩）值得信賴與被尊重的感覺專為您設(shè)計（首創(chuàng)的）宗慶出精品（誠信的）體現(xiàn)產(chǎn)品功能、價值與氣勢的感覺聳立天地營銷目標市場拓展目標20032004年間基本完成以東北、西北為兩翼，中原地區(qū)為核心的區(qū)域布局，將東北的大部分地區(qū)及西北的部分地區(qū)發(fā)展成為我們的強勢區(qū)域，以此威懾中原，進而全面挺進中原，并在中原地區(qū)的周邊建立12個省級強勢區(qū)域本年度目標重點是完成具有自身特色的傳播體系的建立（如俱樂部會刊的創(chuàng)建等）(二)重新審視我們的目標市場以城鄉(xiāng)結(jié)合部、中小城鎮(zhèn)城區(qū)及部分富裕的農(nóng)村為主要市場，并以此為中心進行雙線（純農(nóng)村與大中城市城區(qū)）延伸，地域上以東北、西北為切入的主攻區(qū)域，形成據(jù)點，進而向中原擴散（最終目標仍然是中原市場，但中原市場不是本年度的重點）。（b）主要目標顧客特征概述A、年齡中青年為主E、市場定位品牌核心的特色：首創(chuàng)為先產(chǎn)品的環(huán)保、節(jié)能特色七、短期效益與長遠利益市場督導(dǎo)體系：淡化銷售功能，開發(fā)督導(dǎo)功能八、 整合營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品渠道傳播(一)東北、西北的地理氣候特點為產(chǎn)品的特異化開發(fā)提供了前提，而產(chǎn)品的顯著差異化更易于在市場上形成一枝獨秀局面B、本年度開發(fā)的三大系列產(chǎn)品：A、功能特征防寒功能與防滑功能的開發(fā)（可以體現(xiàn)在發(fā)動機防寒性功能、車把手對駕駛者的防寒套的設(shè)計、車輪防雪防冰的防滑功能等）B、功能特征防寒功能與防風(fēng)沙功能的開發(fā)（可以體現(xiàn)在發(fā)動機防寒性功能、車把手對駕駛者的防寒套的設(shè)計、車體、車輪防風(fēng)沙功能等）C、功能特征防寒、防滑、防風(fēng)沙功能兼具，并有一定程度的節(jié)能環(huán)保功能(二)策略核心：以控制力為核心，從渠道多元化模式向?qū)Ｙu店形式（長期的工程）過渡，形成以專賣店的數(shù)量與質(zhì)量為重要體現(xiàn)的強勢區(qū)域；在不得不采取多元化的初期，以輕推（平靜入市）重拉（終端拉動）、有節(jié)奏的推拉結(jié)合掌握通路的主動權(quán)，并通過新型渠道、新型媒體及賣場的生動化等方面來實現(xiàn)“永遠的終端”的目標專賣店的廣度與深度建設(shè)是體現(xiàn)強勢區(qū)域是否成型的一個重要標志；同時專賣店作為終端賣場將是體現(xiàn)“永遠的終端”的最為直接的方式，其建設(shè)好壞將直接影響到整個品牌的市場份額的比重(四)體貼廣度與態(tài)度層面剖析：（A）消費者選購手冊的深入剖析突破原有選購手冊單純而明顯的推銷功能，整個選購手冊以中立的立場講述摩托車的基本知識、選購常識、維修常識，只是在封面、封底以企業(yè)品牌標志突出視覺識別并在結(jié)尾推薦產(chǎn)品部分進行少量的宗慶產(chǎn)品的介紹及推薦。宣傳單頁全部采用實用性設(shè)計除介紹產(chǎn)品外附有日歷功能或者用于招貼〈如新年福字〉等實用性功能，最好具有相當?shù)氖詹貎r值，不至于使消費者時出店后即丟棄。產(chǎn)品保修期內(nèi)適當條件下的上門服務(wù)C、傳播實效性傳播體系的建立（重點為口碑傳播體系）解決傳播錯位問題（傳統(tǒng)模式中，因?qū)?jīng)銷商的過分依賴與看重，導(dǎo)致許多傳播方式的對象主要針對經(jīng)銷商，如今，我們把目標重點重新放在消費者與潛在消費者身上）（A）高拉低推（A）值得信賴的感覺：宗慶出精品（誠信為本）C、我是東北人起始時間2003年3月C、“東北人保護東北虎”宗慶企業(yè)帶頭開展的捐贈活動（新聞炒作與跟蹤報道）（B）華山論劍（體現(xiàn)“首創(chuàng)+誠信”，全年推廣工作的次重點區(qū)域）A、重點“天山虎”系列推廣圍繞“發(fā)展與扶貧”直接刺激經(jīng)銷商與潛在消費者，形成區(qū)域知名品牌，核心問題是認知，關(guān)注的是市場的潛力及對中原市場的輻射E、扶貧蘭考縣（新聞炒作）（D）主題生活從首創(chuàng)開始重點“王中王”系列將是宗慶品牌的下副品牌的典型代表，推廣圍繞“首創(chuàng)+誠信”全面展開，將是宗慶形成知名品牌的關(guān)鍵，核心問題是個性與發(fā)展，兼顧市場潛力與銷量，最終將以氣勢配合市場的全面推進。宗慶挑刺計劃活動推廣（C）主題適合你更打動你首創(chuàng)體貼入微式服務(wù)體系B、重點配合銷售的進展及迎接春節(jié)的旺季來臨，首次大規(guī)模服務(wù)公關(guān)活動，通過方式與措施體現(xiàn)首創(chuàng)，通過承諾與行動體現(xiàn)誠信E、服務(wù)到家”全國摩托車免費維修月（C）組建目的：拋開傳統(tǒng)俱樂部僅限消費者或愛好者的范圍，圍繞口碑傳播為核心，將口碑傳播的重要因子或活躍部分集合為俱樂部形式開展活動，實現(xiàn)促進口碑傳播、帶動產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的最終目的B、每期會刊均有俱樂部會員的參與活動，參與即有獎品（d）宗慶挑刺計劃A、內(nèi)容（A）參與者將會自動成為宗慶俱樂部會員并獲紀念品一份，并可參加“采用獎”與“特殊貢獻獎”的角逐。挑刺總動員的表彰大會（每季度一次）：紀念獎（季度）與特殊貢獻獎（年度）的頒獎及針對摩托車缺點的改進措施規(guī)劃其他形式終端現(xiàn)場促銷（贈禮、抽獎、折扣、返現(xiàn)、試騎、巡回、車模、表演、游戲等）因時制宜、因地制宜B、以城鄉(xiāng)結(jié)合部為中心的雙線（農(nóng)村與城區(qū)）延伸，農(nóng)村重深度，城區(qū)重廣度C、廣告形式A、維修點、加油站門楣戶外廣告牌（D）創(chuàng)新形式（A）縣、鄉(xiāng)、村政府辦公區(qū)域設(shè)置指示性公益廣告牌（C）縣、鄉(xiāng)、村政府、街道宣傳欄燈箱等（G）表現(xiàn)形式的故事性，使消費者樂于接受（d）配合活動的其他嘗試性媒體（a）其他嘗試性媒體（如《故事會》《知音》等雜志以及東北鐵路廣告等區(qū)域性特殊媒體）（J）培育延展依據(jù)北方氣候特點、農(nóng)耕季節(jié)性（導(dǎo)致農(nóng)民生活規(guī)律的顯著季節(jié)性）結(jié)合宗慶公司的實際情況及產(chǎn)品的推廣進程將全年推廣分為以下四個階段：（一）區(qū)域全國市場（長江以北為重點）（3）終端促銷：A、媒體計劃要點：（A）首期宗慶會刊落實到位（俱樂部成員及終端賣場）（二）時間2003年3月2003年6月我的東北虎（東北市場）華山論劍（西北市場）我的東北虎”系列活動進行高端造勢B、以圍繞“發(fā)展與扶貧”的“華山論劍”系列活動進行高端造勢B、媒體計劃要點：（A）軟文炒作（E）東北、西北強勢區(qū)域的縣、鄉(xiāng)、村政府辦公區(qū)域設(shè)置指示性公益廣告牌以及東北地區(qū)鐵路廣告（如：車廂、車體等）（I）目的：通過對“王中王”系列產(chǎn)品的推出及“時間2003年7月2003年9月首創(chuàng)從宗慶開始“生活從首創(chuàng)開始針對區(qū)域的上市推廣活動（以強勢區(qū)域的專賣店為中心，體現(xiàn)一地一策）（7）新聞發(fā)布會（重慶）及軟文炒作（C）配合公關(guān)活動的宣傳片、專題片（零售終端滾動播放）（G）同時建立起“首創(chuàng)+誠信”具有宗慶明顯個性的服務(wù)形象。對象經(jīng)銷商、零售商、消費者及潛在消費者“細微之處見真情”宗慶新品全國巡回展示會（3）迎新春文藝下鄉(xiāng)及向消費者拜年活動（7）渠道開發(fā)：建議山東三聯(lián)談判合作適宜，實現(xiàn)摩托車產(chǎn)品進電器商城事宜，并進行媒體炒作（開始準備進入山東市場的前期籌備工作）專業(yè)雜志硬性廣告2期（D）縣、鄉(xiāng)、村政府、街道宣傳欄燈箱等深入（H）重點投入原則本年度重點投入遼寧、吉林、黑龍江、陜西、寧夏、甘肅、新疆、河北、山西、河南十個重點省級市場，以點帶線，以線及面另采用市場啟動投入法，根據(jù)導(dǎo)入期市場特征，及市場實際情況下的推廣費用投入。（二）另一方面對互動促銷效果開展跟蹤服務(wù)作出評估。