如何進(jìn)行有效的談判培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 另一方“失敗”。這種談判用到的主 要策略通常包括采用控制、高壓手段和 不與對方分享信息。這類談判的主 要策略包括共同合作，信息分享及共同解 決問題。 例如：與供應(yīng)商進(jìn)行價格方面的談判時， 在某種程度上你和供應(yīng)商的利益可 能剛好相反（你要求拿更低的成本 而供應(yīng)商要求高些的成本價。 弄清楚什么對你和你的顧客很重要 。 創(chuàng)造可使雙方均能獲益的機(jī)會：做出 決定前先設(shè)想一下各種可能性 。 將無形因素加以考慮。 努力尋找你能能期望的最好的解決方 式 ， 對雙方均公平的合理的結(jié)局是什么 ？ 可以接受的最差的結(jié)果是什么 ？ 你目前擁有哪些信息 ？ 還需要獲得哪些信息 ？ 你的競爭優(yōu)勢和劣勢是什么 ？ 供應(yīng)商的優(yōu)勢和劣勢是什么 ？ 弄清楚什么對自己很重要，這一點(diǎn)十 分重要。把自己擺在“局外人”的位置 上，并確保談判之前你已經(jīng)考慮過下面 的問題： 談判中我可以接受的最低條件是 什么？ 我最多可以要求多少而不顯得太過 份？ 我最多可以放棄多少？ 我可以做出多少讓步而不會損害公司 的利益？ 盡量估計(jì)供應(yīng)商對以上問題將如何回 答。 不讓供應(yīng)商感覺自己輸了 ， 這一點(diǎn)很重要 。 ?如果供應(yīng)商攻擊你 ， 盡量了解攻擊背后 的真實(shí)原因 ， 而不要將其當(dāng)作個人恩怨 來看待 。 ?通過將我方的利益和供應(yīng)商伙伴的利益 結(jié)合起來，我們通?？梢哉业诫p方的共 同點(diǎn)。 ?許多時候 ， 你認(rèn)為只可能一方輸一方贏 的談判 ， 實(shí)際上可以找到令我們和供應(yīng) 商雙贏的解決方法 。 討 論 請閱讀下面談判中出現(xiàn)的一些評述。如果你們送貨達(dá) 不到要求，我們會把你 們的貨位讓給其他供應(yīng) 商了。 ?雙方均應(yīng)對其他解決辦法加以考慮 。 記住他們是我們 的供應(yīng)商 ！ 我們是生意上合作伙伴 ！ 清楚你的最佳折衷方案 與談判的折衷方案相比 ， 供應(yīng)商的最 佳折衷方案是什么 ？ 談判中與供應(yīng)商協(xié)商確定有利于雙方 的最佳折衷方案 。 我們應(yīng)該清楚 ， 談判是 一個連貫的過程 …… 你與供應(yīng)商不止談 判一次 。我們的信念是我們是來進(jìn)行“真 誠 ”的談判的。 讓談判在積極的氛圍中開始。 性格因素 ?請注意 ， 你和供應(yīng)商都是有個性的 。 以往的接觸 ?如果曾經(jīng)和這個人發(fā)生過沖突，如何 才能保證以往的事情不會對會談產(chǎn)生 影響？ 時間壓力 ?考慮一下此次會談可以進(jìn)行多長時間 。 把人和問題聯(lián)系在一起，對方可能會產(chǎn)生抵觸情緒：你希望進(jìn)行溝通、達(dá)成一致的全部努力可能因此而泡湯。 ?著眼于未來，談?wù)搶⒁M(jìn)行的工作，共同解決問題。 不僅談判的目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)，最初要 談的問題也忘得一干二凈，另外還可能 促使新問題產(chǎn)生，令沖突轉(zhuǎn)化為人身攻 擊。 對對方的話加以重復(fù)，以確保你弄懂 清楚了意思。 ?不要將沖突轉(zhuǎn)變?yōu)閭€人恩怨。 在小組內(nèi)回顧下列場景，決定你將 如何處理與供應(yīng)商的會談 ,小組內(nèi)挑選 一名代表發(fā)言，向全班匯報做出的決 定。 供應(yīng)商提供了一系列新產(chǎn)品，他們保證該產(chǎn)品一定會成為本部門銷量最好的商品。 每家商場必須采購至少 3卡板的電扇， 每卡板 50臺。 00。 場景二： 你安排了與該供應(yīng)商見面的時間，并 讓他們將秋裝的樣品和報價單帶來。部門毛利為 35%。 場景三： 你是電器的采購員，負(fù)責(zé) 9家商場 的采購工作。 場景三： 由于這種產(chǎn)品質(zhì)量太差，你已經(jīng)找 到了另一個供應(yīng)商并確信他們可以替代 目前的供應(yīng)商。 將要采購的電視機(jī)如要維持部門毛 利，則零售價需為 。 你正在和本部門奶制品頭號供應(yīng)商就來 年的生意進(jìn)行談判。 場景四： 最近供應(yīng)商的承運(yùn)商方面出了問題， 但他向你保證問題已經(jīng)得到解決了 目前該供應(yīng)商的付款條件為貨到 30天 付款，而部門要求貨到 60天付款。 請將你在前面提到的場景中采用過的技巧挑選出來。 我們的做人原則禁止我們謊話連篇， 進(jìn)行無根據(jù)的指責(zé)，竊取機(jī)密，賄賂或威 脅供應(yīng)商。 在不斷的談判實(shí)踐中，你將逐漸形 成最適合自己的談判風(fēng)格。 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?談判下列問題時，手頭保留： * 一份報價單： * 付款條件 * 折扣 * 新商場免費(fèi)貨 * 殘次品折扣 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?開始時向供應(yīng)商提出較高要求，必要時 將要求降低。 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?不要讓對方知道談判對你有多重要。 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?致力于與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系。 13:27:3613:27:3613:271/23/2023 1:27:36 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 23日星期一 下午 1時 27分 36秒 13:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 27分 36秒 下午 1時 27分 13:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:27:3613:27:3613:27Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 1時 27分 :27January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:27:3613:27:3613:271/23/2023 1:27:36 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:3613:27:36January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 27分 36秒 下午 1時 27分 13:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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