團(tuán)隊活動-力量體現(xiàn)-預(yù)覽頁
【正文】 存管理 是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的最基本職責(zé)LOGO要點(diǎn)四時間 P8 P9機(jī)型 期初庫存 進(jìn)貨量 銷售量期末庫存 DOS期初庫存 進(jìn)貨量 銷售量期末庫存 DOS2630 200 300 100 400 400 100 415 85 6120c 50 500 400 150 150 0 100 50 N81 120 30 70 80 80 70 130 20 7610s 0 100 80 20 20 300 30 290 合計 370 930 650 650 650 470 675 445 客戶 C每月使用這個工具，將表格打印出來，與客戶分析，告知如上例的資訊：您的7610s庫存偏大，我們要加大力度零售，而其余三款產(chǎn)品庫存良性，可以考慮進(jìn)貨，試想假如你是零售的老板，你會不會更加愿意與這樣的業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通？這就是使客戶對你認(rèn)可加大，同時對于聯(lián)強(qiáng)的態(tài)度也會改變，我們不僅僅是來壓貨的，我們是用工具協(xié)助你分析問題的，并提出解決方案的LOGO要點(diǎn)五v促銷活動的參與情況 ： 經(jīng)銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作？每次的促銷活動都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。計劃實(shí)施檢查改進(jìn) 促銷活動LOGO要點(diǎn)六v訪問計劃 ： 對經(jīng)銷商的管理工作，主要是 通過推銷訪問進(jìn)行通過推銷訪問進(jìn)行的。一是制定的訪問計劃是否認(rèn)真執(zhí)行了，如計劃每天拜訪幾家經(jīng)銷商，然后與實(shí)際情況進(jìn)行對比，如果每個月的計劃達(dá)成率不高的話，業(yè)務(wù)員就要分析原因。 聯(lián)強(qiáng)擁有足夠的吸引力，值得提倡的秦皇島交叉銷售，繼 KJS產(chǎn)品外，飛利浦電子相框也成交了，所有 TC業(yè)務(wù)在洽談時也可告知聯(lián)強(qiáng)又拿到某某品牌的代理分銷權(quán)，這同樣是灌輸給客戶 與聯(lián)強(qiáng)合作是對的！與聯(lián)強(qiáng)合作是對的！LOGO要點(diǎn)九v對本公司的評價 ： 本公司在行業(yè)的地位對經(jīng)銷商來說是否舉足輕重？換句話說，經(jīng)銷商是否積極地期望增加銷售額？業(yè)務(wù)員應(yīng)該確立自己在經(jīng)銷商心目中的地位，拿出大企業(yè)的綜合素質(zhì)，幫助經(jīng)銷商。LOGO要點(diǎn)十當(dāng)一名業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商的建議頻度加大當(dāng)一名業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商的建議頻度加大，說明什么？，說明什么？這個意思表明的是我說的最多的一句話：熟悉你的經(jīng)銷商要象熟悉你的雙手一樣。因此， 記錄、整理經(jīng)銷商資料記錄、整理經(jīng)銷商資料是相當(dāng)重要的工作。 LOGO經(jīng)銷商的管理方法： 業(yè)務(wù)員必須定期地檢查經(jīng)銷商資料卡。： 利用經(jīng)銷商到公司走訪、業(yè)界信息、銷售會議等機(jī)會進(jìn)行管理工作。比如：競爭品牌過多，價位集中于競爭激烈的中、高端O：指整個市場環(huán)境給你提供那些機(jī)會。LOGO錯誤的類型v區(qū)別自己工作錯誤的類型，有助于看清自己的短處及時彌補(bǔ)因能力不足因經(jīng)驗(yàn)不足因品行不足因品行不足的錯誤 主要是指有的員工由于品德方面的問題，故意違反企業(yè)制定的規(guī)章制度，違反企業(yè)的帳款制度等，而出現(xiàn)的錯誤。LOGO目錄經(jīng)銷商的管理要點(diǎn)及方法1職業(yè)規(guī)劃和企業(yè)文化的統(tǒng)一2團(tuán)隊成員犯錯誤的類型分析3團(tuán)隊活動團(tuán)隊活動 沙漠求生沙漠求生4LOGO活動前的寓言故事v青蛙的故事問題：為什么只有一只青蛙達(dá)到了目的地？問題：這只青蛙應(yīng)該具有什么特性？答案：這只青蛙是一只聾子！答案：這只青蛙是一只聾子！問題：再回答一遍，為什么這只青蛙達(dá)到了？箴言：有時候在一個團(tuán)隊里，適當(dāng)?shù)淖雒@子是箴言：有時候在一個團(tuán)隊里，適當(dāng)?shù)淖雒@子是非常必要！非常必要！LOGO沙漠求生技能v概況 ： 大約七月中旬上午十點(diǎn)鐘，是一個倒霉的讓人絕望的時刻。 在出事前幾分鐘，飛行員曾告訴你：在東北方向距離113公里的區(qū)域有人居住。你們小組總共有 25英鎊、一盒煙和一支圓珠筆。用團(tuán)隊工作方法，可以達(dá)到更好的效果。 五月 2101:23:4401:23May2113May211故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 五月 21五月 2101:23:4401:23:44May 13, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/5/13 1:23:4401:23:4413 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 2101:23:4401:23May2113May211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 13 五月 20231:23:44 上午 01:23:44五月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我
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