商務(wù)談判第一章談判概述-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 立在不平等基 礎(chǔ)上的行為。 今天，談判已經(jīng)成為商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中不 可缺少的組成部分，成為各種組織和公眾為 解決彼此間的矛盾、爭(zhēng)議和調(diào)整人際關(guān)系的 重要手段。 談判是開展國(guó)際貿(mào)易的重要手段 發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，開拓 國(guó)際市場(chǎng)，必須要掌握高超的談判技巧， 了解熟悉國(guó)際間商貿(mào)活動(dòng)的一般規(guī)律、準(zhǔn) 則以及各國(guó)的民俗、消費(fèi) 習(xí)慣，把握不同國(guó)度談判 者的談判風(fēng)格，只有這樣， 才能有效地運(yùn)用談判手段，在國(guó)際商貿(mào)活 動(dòng)中運(yùn)籌帷幄，掌握主動(dòng)，贏得勝利。所以，該事件炒作大機(jī) 遇。 談判是 人際關(guān)系 的一種特殊表現(xiàn) 談判是由兩方以上的人員參與的活動(dòng)，這就必 然表現(xiàn)為一種人與人之間的關(guān)系。 談判是人際關(guān)系的一種特殊表現(xiàn) 【 思考 】 談判中體現(xiàn)的人際關(guān)系與血緣關(guān)系、師徒關(guān)系有什么區(qū)別？ 課堂案例 美國(guó)大富豪霍華 休斯提出要在協(xié)議上寫明他的具體要求，內(nèi)容多達(dá)三十四項(xiàng)。最后，飛機(jī)制造商宣布不與他進(jìn)行談判。 休斯希望載入?yún)f(xié)議三十四項(xiàng)要求中的三十項(xiàng)，當(dāng)然那十一項(xiàng)目標(biāo)也全部達(dá)到了。 ”結(jié)果對(duì)方自然愿意與他協(xié)商，條款就這樣逐項(xiàng)地談妥了?；羧A 談判的參與各方是地位平等，相對(duì)獨(dú)立的主體 談判 —— 作為人類廣泛的社會(huì)行為，其核心是 參與各方體現(xiàn)了一種平等互利的關(guān)系，任何一方都 不能凌駕于另一方。 談判開始，美商一開口要價(jià) 150萬(wàn)美元。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢(shì)性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn)，輕視對(duì)手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對(duì)方大量信息的面前陷于被動(dòng)，一開始就喪失了整個(gè)談判的主動(dòng)權(quán)。格蒂是美國(guó)的大富 豪，而喬治 所以管理者積極性不高，油田效益 好壞與他的工資收入差別不是很大。 課堂討論 ？ ，談判 行為促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展？ ？ 、相對(duì)獨(dú)立 的主體。 通過對(duì)相關(guān)談判案例分析，掌握談判理 論運(yùn)用的精髓；培養(yǎng)和提高學(xué)生對(duì)談判理論 的系統(tǒng)理解和運(yùn)用能力。 什么是博弈 博弈中的決策者稱為參與者，而他們的選擇稱為行為。豬圈的一邊有個(gè)踏板，每踩一下踏板，在遠(yuǎn)離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會(huì)落下少量的食物。 WHY？ 啟示： “ 小豬躺著大豬跑 ” 的現(xiàn)象是由于故事中的游戲規(guī)則所導(dǎo)致的。小豬去踩，大豬將會(huì)把食物吃完；大豬去踩，小豬將也會(huì)把食物吃完。 結(jié)果：結(jié)果是小豬、大豬都會(huì)去踩踏板。 對(duì)于游戲規(guī)則的設(shè)計(jì)者來(lái)說，這個(gè)規(guī)則的成本相當(dāng)高（每次提供雙份的食物）；而且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)烈，想讓豬們?nèi)ザ嗖忍ぐ宓男Ч⒉缓谩?每次的收獲剛好消費(fèi)完。 老師將大家寫的數(shù)字進(jìn)行加總，并算出其平均數(shù)，將該平均數(shù)乘以 2/3得到一個(gè)數(shù)字（稱為 A）。但忽然他嗅到了一種萬(wàn)寶路香煙的味道。 分析提示：要抓住博弈最本質(zhì)的內(nèi)涵，即游戲規(guī) 則，然后尋找參與游戲的各方是怎樣利用這一規(guī)則達(dá)到 自己的目的。 03:53:1503:53:1503:531/23/2023 3:53:15 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 53分 15秒 03:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 53分 15秒 上午 3時(shí) 53分 03:53: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:53:1503:53:1503:53Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 3時(shí) 53分 :53January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:53:1503:53:1503:531/23/2023 3:53:15 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:1503:53:15January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 53分 15秒 上午 3時(shí) 53分 03:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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