成功的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)略教材-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 投資過大而失敗，或者進(jìn)入以后無(wú)利可圖； ? 如果東方日?qǐng)?bào)以及其他報(bào)紙先推遲對(duì)蘋果日?qǐng)?bào)（無(wú)論何種戰(zhàn)略）進(jìn)行反擊，然后進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)或者模仿創(chuàng)新，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)提高，行業(yè)集中度會(huì)提高，但是蘋果日?qǐng)?bào)將獲得優(yōu)勢(shì)和享受優(yōu)勢(shì)的可保持性。 蘋果日?qǐng)?bào)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略 ?選擇東方日?qǐng)?bào)為對(duì)手：穩(wěn)住大＼中＼小大眾報(bào)紙 ?以創(chuàng)新／差異戰(zhàn)略為實(shí)，提高對(duì)現(xiàn)有對(duì)手與替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，希望得到顧客的認(rèn)同和忠誠(chéng)； ? 采用新設(shè)備：彩色印刷圖片＼大標(biāo)題 ? 增加版面＼內(nèi)容調(diào)整＼突出頭版 ? 增加采編：快速＼嚴(yán)謹(jǐn)＼通俗的新聞報(bào)道 ? 增加高級(jí)記者：提供廣泛社論 ?謹(jǐn)慎使用價(jià)格促銷，推遲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用降低價(jià)格的反應(yīng)，從而使自己可以在損失不大的情況下采用高差異戰(zhàn)略； ?首發(fā)時(shí)大量廣告／促銷（蘋果／衣服）； ?第一個(gè)月降價(jià)至４元 ,或者通過折扣票降低至 2元； ?價(jià)格戰(zhàn)后也只降低價(jià)格至４元，而且宣布保持期； ?通過”怪異”手法建立了新的銷售渠道 ,排除第一障礙 。 ?承諾發(fā)行數(shù)量不小于 20萬(wàn) 。 ?買蘋果日?qǐng)?bào)還送蘋果 ?靠與廣告商打賭拉錢 ?即使遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用低價(jià)反擊 ,蘋果日?qǐng)?bào)不應(yīng)該陷入價(jià)格戰(zhàn) ,相反應(yīng)該引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用基于性能與質(zhì)量進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 ?發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略思考 ?香港報(bào)紙行業(yè)是慢周期的行業(yè) ?報(bào)紙行業(yè)處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段 ?蘋果日?qǐng)?bào)可以在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里利用自己所得到的市場(chǎng) \品牌 4 東方日?qǐng)?bào)的反擊 /競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 相對(duì)的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 攻擊和反擊的能力 結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng)行為的 動(dòng)力 知曉意識(shí) 激勵(lì) 能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 市場(chǎng) 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間 : 攻擊 反擊 攻擊 原創(chuàng)者的利益獎(jiǎng)勵(lì) 反擊 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類別 對(duì)市場(chǎng)的依賴度 資源可用度 行動(dòng)者的聲譽(yù) 競(jìng)爭(zhēng) 慢 /標(biāo)準(zhǔn) /快周期 市場(chǎng)形式 競(jìng)爭(zhēng) 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 結(jié)果 短暫優(yōu)勢(shì) 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導(dǎo)向 或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng) 反饋 東方日?qǐng)?bào)的應(yīng)急反應(yīng) ? 第一步應(yīng)變策略 ：在不了解蘋果日?qǐng)?bào)的意圖，不了解蘋果日?qǐng)?bào)戰(zhàn)略，以為是“業(yè)余者臨時(shí)亂搞”的前提下，第一反應(yīng)就是向讀者派送 1000萬(wàn)港元的獎(jiǎng)品，減少或者抑制蘋果日?qǐng)?bào)。 競(jìng)爭(zhēng)行為的動(dòng)力 ?充分了解戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) 蘋果日?qǐng)?bào)在影響與銷售數(shù)量上已經(jīng)威脅到了自己的地位；基本認(rèn)同蘋果日?qǐng)?bào)對(duì)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) \行業(yè)結(jié)構(gòu) \競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 ,看到創(chuàng)新已經(jīng)被顧客接受 ,有可能擴(kuò)大市場(chǎng)總量和消滅部分報(bào)紙 。如果同時(shí)采用上述兩種戰(zhàn)略則可以先壓住蘋果日?qǐng)?bào)，迫使部分對(duì)手出局，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，然后加以保持。 ? 資源的相似性 :自己在資源與能力上基本與蘋果日?qǐng)?bào)相當(dāng)，但是蘋果日?qǐng)?bào)增加資源需要時(shí)間 。這種行動(dòng)的成功取決于蘋果日?qǐng)?bào)和其他報(bào)紙全部采用跟進(jìn)戰(zhàn)略； ?悄然采用的戰(zhàn)略是模仿戰(zhàn)略。 ? 蘋果日?qǐng)?bào)的銷售從 30萬(wàn)降至 ,停在了市場(chǎng)第二 。 ?發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略思考 ? 控制市場(chǎng) ? 穩(wěn)定價(jià)格 /競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 降低價(jià)格 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新 維持不變 收縮調(diào)整 宣布退出 合并 看著東方日?qǐng)?bào) 其他競(jìng)爭(zhēng)者的行為分類 ? 退出者 :電視日?qǐng)?bào) , 快報(bào) ,南華日?qǐng)?bào)、 南方經(jīng) 濟(jì)新聞 ? 跟進(jìn)者 :成報(bào) ,香港日?qǐng)?bào) ,天天日?qǐng)?bào) ? 不跟進(jìn)者 :明報(bào) ,香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) ,香港經(jīng)濟(jì)雜志 ? 調(diào)整者 :天天日?qǐng)?bào) 明報(bào)； ? 退出者 :沒有實(shí)力 \沒有特色或者質(zhì)量 \沒有創(chuàng)新 \ 沒有速度的報(bào)紙。 “適者生存” ； ? 不跟進(jìn) :利基者 \有質(zhì)量 \具有學(xué)習(xí)或者創(chuàng)新能力。 謝 謝 :03:4817:0317::03 17:0317:03::03:48 2023年 1月 22日星期日 5時(shí) 3分 48秒 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 17:03:4817:03:4817:03Sunday, January 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 1月 22日星期日 5時(shí) 3分 48秒 17:03:4822 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :03:4817:03Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 下午 5時(shí) 3分 :03January 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:03:4817:03:4817:031/22/2023 5:03:48 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:4817:03:48January 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 3分 48秒 下午 5時(shí) 3分 17:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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