【正文】 ? 二是推進(jìn)倉儲場所向物流基地、倉儲企業(yè)向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)化。 5/23/2023 212023SLMGCPREZ02在具體推進(jìn)集團(tuán)現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)的運作過程中辨證地處理好以下十一大關(guān)系 在具體推進(jìn)集團(tuán)現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)的運作過程中，我們已經(jīng)意識到必須辨證地處理好以下十一大關(guān)系：? 現(xiàn)行商貿(mào)業(yè)發(fā)展與現(xiàn)代物流業(yè)推進(jìn)的關(guān)系? 現(xiàn)行 “ 四個板塊 ” 物流業(yè)態(tài)推進(jìn)與 “ 七位一體 ” 實施模式的關(guān)系? 體現(xiàn)國際物流水平與傳統(tǒng)物流業(yè)態(tài)升級的關(guān)系? 戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)與即時實施三者的關(guān)系? 鞏固倉儲業(yè)務(wù)與拓展增值服務(wù)功能的關(guān)系? 建設(shè)專屬倉庫與建設(shè)公共倉庫的關(guān)系? 充分利用自有運力與配置社會運力的關(guān)系? 信息高度集中與分散操作的關(guān)系? 挖掘現(xiàn)有人力資源與引進(jìn)人力資源的關(guān)系? 長期投資與近期效益的關(guān)系? 揚長與避短的關(guān)系 5/23/2023 222023SLMGCPREZ02啟 示? 統(tǒng)一思想，達(dá)成共識，分級推進(jìn)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成現(xiàn)代物流新業(yè)態(tài)? 進(jìn)行正確的企業(yè)定位，以生產(chǎn)資料貿(mào)易為主，大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)化 ? 把資產(chǎn)經(jīng)營和基本業(yè)務(wù)分開，借以形成核心競爭力? 注重供應(yīng)鏈服務(wù)，為用戶提供增值服務(wù)? 從戰(zhàn)略的角度進(jìn)行物流布局5/23/2023 232023SLMGCPREZ02廣東物資集團(tuán)公司適應(yīng)入世開拓發(fā)展空間，改造傳統(tǒng)流通發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)集團(tuán)總資產(chǎn) 80億元，凈資產(chǎn) 25億元，所屬 29個全資子公司，控股、持股公司多家，在海外設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。5/23/2023 242023SLMGCPREZ02廣東物資集團(tuán)公司近期發(fā)展? 6年來，集團(tuán)物資流通經(jīng)營業(yè)務(wù)快速發(fā)展，每年保持 20%以上的增長速度， 2023年營業(yè)額達(dá) 150億元（其中自營銷售收入達(dá)到 105億元），經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。 去年與唐鋼實行工貿(mào)結(jié)合，在全國首次開辦鋼材產(chǎn)品專賣場，發(fā)展品牌、特許經(jīng)營。如代理銷售鋼廠產(chǎn)品，同時為鋼廠供應(yīng)鐵精粉、焦碳，開展雙向經(jīng)營，擴(kuò)大贏利空間。要通過發(fā)展現(xiàn)代物流促進(jìn)集團(tuán)流通業(yè)升級，增強(qiáng)集團(tuán)核心競爭能力。重點發(fā)展連鎖經(jīng)營、完善和建設(shè)中高級生產(chǎn)資料批發(fā)市場。 廣東物資集團(tuán)在充分考慮自身發(fā)展實際，適應(yīng)各方面新形勢基礎(chǔ)上提出了物流發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想。按照 “總體規(guī)劃、分步實施、注重效益 ”的原則，以發(fā)展現(xiàn)代物流推動集團(tuán)物資流通主業(yè)改造升級，將傳統(tǒng)流通業(yè)改造為適應(yīng)社會發(fā)展的 “朝陽行業(yè) ”；提升集團(tuán)幾大優(yōu)勢產(chǎn)品的供應(yīng)鏈管理；建設(shè)現(xiàn)代化大型物流基地，從根本上提高集團(tuán)核心競爭能力。2023年銷售收入達(dá)到 170億元，物流業(yè)務(wù)支持集團(tuán)全面發(fā)展成效明顯，物流經(jīng)營比重達(dá)到 25%，集團(tuán)的核心競爭能力明顯提高。基地 1999年經(jīng)省政府批準(zhǔn)立項， 2023年動工興建。? 廣州市去年重新定位城市發(fā)展戰(zhàn)略，確定為 “東進(jìn)、南拓、北優(yōu)、西聯(lián) ”?！皷|西南北 ”四大物流園區(qū)，其中東部物流區(qū)是最主要的一大園區(qū)，涵蓋黃埔港和我建材物流基地，重點發(fā)展生產(chǎn)資料現(xiàn)代物流。5/23/2023 282023SLMGCPREZ02廣東建材物流基地發(fā)展目標(biāo)面向國內(nèi)、國外兩個市場，建立水鐵、公鐵聯(lián)運的運輸格局，建成華南地區(qū)最大建筑裝飾材料一體化的現(xiàn)代化大型物流基地。黃埔港目前發(fā)展后備空間不足，與黃埔港協(xié)作，成為廣州市規(guī)模最大的集裝箱轉(zhuǎn)運基地。? 加工 ：建設(shè)以鋼材、木材為主的流通加工中心。? 展示 ：建設(shè) ，為國內(nèi)外廠商提供良好的展銷場所。? 信息 ：通過基地信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，提供貨物跟蹤、技術(shù)咨詢、數(shù)據(jù)切換、資料查詢等業(yè)務(wù)。5/23/2023 292023SLMGCPREZ02廣東建材物流基地規(guī)劃建設(shè)重點（ 1）信息化建設(shè) 一是引入寬帶光纖，建立物流中心內(nèi)部局域網(wǎng)，主要用于基地內(nèi)部信息傳輸和管理服務(wù)； （ 6）建材產(chǎn)品加工、包裝區(qū)建設(shè)5/23/2023 302023SLMGCPREZ02廣東汽車市場連鎖總店 汽車經(jīng)營基本情況（一）集團(tuán)近年來把汽車經(jīng)營作為戰(zhàn)略重點來抓，汽車經(jīng)營在全國已處于龍頭地位。 這種全方位的服務(wù)在全國僅此一家，得到了消費者的信賴。品牌經(jīng)營、專賣店連鎖成為主流銷售模式，基本實現(xiàn)了與國際銷售模式的接軌。 ? 配送能力不斷增強(qiáng)。 總部與網(wǎng)點的訂貨、配送已部分實現(xiàn)電子化。5/23/2023 322023SLMGCPREZ02汽車經(jīng)營重組的指導(dǎo)思想適應(yīng)現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展要求，以廣東汽車市場已形成的輻射能力和經(jīng)營品牌為依托，以現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，依托強(qiáng)大的物流配送能力，以市場帶動經(jīng)營重組，整合集團(tuán)現(xiàn)有汽車經(jīng)營企業(yè)，加快廣東汽車市場的品牌擴(kuò)散，促進(jìn)集團(tuán)汽車經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷模式的根本轉(zhuǎn)變，創(chuàng)建國內(nèi)規(guī)模最大的汽車連鎖經(jīng)營企業(yè)。第一、改變廣東省汽車經(jīng)營格局。 連鎖店： 2023年 6月底前達(dá)到 107家，年底達(dá)到 120家以上。5/23/2023 332023SLMGCPREZ02汽車經(jīng)營重組實施步驟一：重組整合廣東物資集團(tuán)現(xiàn)有四家骨干汽車經(jīng)營企業(yè)：廣東物資集團(tuán)汽車貿(mào)易公司、廣東駿捷汽車貿(mào)易公司、廣東物通汽貿(mào)有限公司和廣東物興汽車貿(mào)易公司（如包括納入廣東物資集團(tuán)汽車貿(mào)易公司實際管理的、有法人資格的 13家企業(yè)，共計 17家汽車經(jīng)營企業(yè)），均在廣東省內(nèi)建立了較完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，具有較強(qiáng)影響力。 為發(fā)揮和擴(kuò)大 “廣東汽車市場 ”已經(jīng)形成的品牌優(yōu)勢，重組后的汽車連鎖企業(yè)仍冠名 “廣東汽車市場 ”，總店稱 “廣東汽車市場連鎖總店 ”，物資集團(tuán)所屬原各汽車經(jīng)營公司的網(wǎng)點統(tǒng)一改組為廣東汽車市場的直營連鎖店，統(tǒng)一商號為 “廣東汽車市場連鎖超市 ”，實行統(tǒng)一采購配送商品，統(tǒng)一經(jīng)營管理，采購?fù)N售分離。 第三、人員整合。 2023年中，總店面積可達(dá) 96000平方米。下一步直營連鎖店擴(kuò)大的主要途徑是：在珠江三角洲、福州、廈門、南昌、長沙、南寧、武漢、南京、重慶、成都等汽車消費重點城市選擇合適企業(yè)進(jìn)行收購，擴(kuò)充全資或控股連鎖店， 2023年年中直營連鎖店數(shù)量超過 30家，業(yè)務(wù)范圍覆蓋長江以南主要地區(qū)。下一步將充分利用廣東汽車市場的號召和影響力，吸收條件具備的企業(yè)加盟，通過低成本策略加快擴(kuò)張， 2023年年中特許和自愿連鎖店的數(shù)量要超過 150家。 為適應(yīng)汽車消費一體化的趨勢，在原廣東汽車市場汽車配送中心的基礎(chǔ)上再擴(kuò)建整車和汽車配件兩個配送中心， 2023年年底完成并投入運作。原金杯車配送中心占地 2萬平方米，配送中心擬將現(xiàn)基地場地擴(kuò)大為 3萬平方米，并進(jìn)一步完善配送設(shè)施，將成為華南地區(qū)規(guī)模最大的整車配送中心。 5/23/2023 382023SLMGCPREZ02廣東金屬物資批發(fā)市場基本情況1997年省政府批準(zhǔn)建設(shè)的大型金屬物資交易市場，是國家經(jīng)貿(mào)委授予的全國重點聯(lián)系市場。 占地 35萬平方米的廣東金屬物資市場（其中吉山市場 23萬平方米，江村市場 12萬平方米），是華南地區(qū)規(guī)模最大的金屬物資批發(fā)市場。 ? 品牌信譽(yù)度高。已有唐鋼、韶冶、中國華能廣州公司等 8家企業(yè)獲得此項服務(wù)，年融資金額超 5億元，貫通了商品市場和金融市場，促進(jìn)了流通。5/23/2023 392023SLMGCPREZ02廣東金屬物資批發(fā)市場重組目標(biāo)面對新的形勢，廣東金屬物資市場將立足自身的區(qū)位優(yōu)勢、強(qiáng)大的輻射能力和較為完善的功能，以建立連接城鄉(xiāng)、輻射全省全國、連通國外的金屬物資中高級批發(fā)市場為目標(biāo)，通過資產(chǎn)重組建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)；實施業(yè)務(wù)流程重組，推行制度創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新；進(jìn)一步創(chuàng)新交易方式，推進(jìn)物流服務(wù)，完善服務(wù)功能；壓縮流通成本，加快流通速度，促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)和消費企業(yè)實現(xiàn) “零庫存 ”。第一、改變廣東省金屬物資經(jīng)營格局，成為省內(nèi)金屬流通企業(yè)參與競爭的主力市場。要加緊促進(jìn)廣東省金屬物資交易 “廣州價格 ”的形成。%； 2023年 432萬噸，交易額 99億元，占全省金屬物資銷售的 27%； 2023年 518萬噸，交易額 119億元，占全省金屬物資銷售的 33%。 5/23/2023 412023SLMGCPREZ02廣東金屬物資批發(fā)市場重組實施步驟二：建立新的組織架構(gòu)? 將原廣東省金屬材料公司、廣東省外商投資企業(yè)物資公司、廣東省建材公司經(jīng)營的各類鋼材、有色金屬等業(yè)務(wù)統(tǒng)一納入新成立的廣東金屬物資市場有限公司，并重組原有組織架構(gòu)。 5/23/2023 432023SLMGCPREZ02廣東金屬物資批發(fā)市場重組實施步驟四：分區(qū)規(guī)劃建設(shè) ? 鋼材加工區(qū)： 占地 7萬平方，分設(shè)在吉山（ 5萬平方米）和江村（ 2萬平方米）兩地，按建筑工程所需尺寸和進(jìn)度，定時、定量配送，實現(xiàn)工地用材 “零庫存 ”。 ? 檢驗功能和質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門合作，在市場內(nèi)建立商品質(zhì)量監(jiān)督檢驗機(jī)構(gòu)，對入場經(jīng)營的物資進(jìn)行計量認(rèn)證，分類抽檢，對符合條件的經(jīng)營客戶給予資格評定，并實行年度動態(tài)考核，形成驗收標(biāo)準(zhǔn)，提升市場品牌的公信度。在江村市場依托鐵路快運建立物流信息服務(wù)平臺，在吉山市場重點發(fā)展與海運企業(yè)和各類貨運代理商建立緊密合作關(guān)系，為客戶提供一體化服務(wù)。 第二類：依托倉儲建立的商品交易市場和加工、配送中心? 中儲目前在各地倉庫內(nèi)，建成了鋼材、建筑材料、汽車、木材、塑料、閑置設(shè)備、農(nóng)副產(chǎn)品、化肥等 30多個現(xiàn)貨交易市場。為適應(yīng)這種發(fā)展趨勢，中儲在部分港口城市的企業(yè)向進(jìn)出口貨物分撥中心轉(zhuǎn)型。5/23/2023 482023SLMGCPREZ02目前國內(nèi)物流市場的基本競爭力量大體可以分為六類 ? （ 1）傳統(tǒng)的大型國有運輸與倉儲企業(yè) ，如中遠(yuǎn)、中外運、中海等。? （ 2）國家直接管理的壟斷性集團(tuán)公司 ，如中鐵系統(tǒng)、郵政系統(tǒng)等。通過把基本的服務(wù)功能組合起來，已在特定的行業(yè)如日常消費品或耐用消費品提供物流解決方案，占得先機(jī)。? （ 5）國外大型的跨國物流公司 ，如中福丹沙、日通、美國總統(tǒng)輪船、丹麥馬士基物流、英國 EXEL公司和英之杰等。共同特點是擁有一定的資產(chǎn)、設(shè)施、業(yè)務(wù)渠道和客戶群，但都面臨著適應(yīng)市場、調(diào)整結(jié)構(gòu)、提高競爭能力等較大的現(xiàn)實壓力。? 因此，作為一個傳統(tǒng)倉儲企業(yè)，中儲不僅面臨進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度的改造，同時還要面臨加快調(diào)整和形成新的業(yè)務(wù)運作模式、盈利模式等緊迫任務(wù) 。 所屬企業(yè)分布在主要中心城市和東部地區(qū)，擁有便利的交通條件，總占地面積 1140萬平方米，庫房及貨棚面積 170多萬平方米，鐵路專用線 113條、 110公里，載重汽車約 280輛，起重設(shè)備 720臺，貨物年吞吐能力 4000萬噸。（ 2）客戶資源優(yōu)勢。（ 3）網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢。（ 4）管理資源優(yōu)勢。（ 5）品牌優(yōu)勢。（ 1）企業(yè)市場化進(jìn)程緩慢。這些都是影響中儲向市場化接軌的不利因素。經(jīng)營者激勵機(jī)制和績效考核制度等，仍需向科學(xué)化、合理化、規(guī)范化努力。 5/23/2023 522023SLMGCPREZ02中儲發(fā)展重點的整體思路誠通集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略? 去年誠通集團(tuán)通過科爾尼的戰(zhàn)略咨詢，經(jīng)董事會同意，已確定 集團(tuán)的總體戰(zhàn)略為發(fā)展現(xiàn)代物流（包括金屬分銷），爭取五年內(nèi)利潤翻兩番，成長為具有國際競爭力的現(xiàn)代物流企業(yè)集團(tuán)。資本效益最大化? 就中儲而言，五年來進(jìn)行的資本金上劃、股份上市、組織體制改造、整改，包括從傳統(tǒng)儲運向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)變的 “六大工程 ”、 “四大戰(zhàn)役 ”等工作，都是為了解決 “穩(wěn)住陣腳，基本生存 ”的問題，這一歷史階段任務(wù)已勝利完成。? 中儲確立了新的統(tǒng)一競技規(guī)則，以利潤為核心，要求資本回報率，追求利潤的最大化。中儲以實收資本為基礎(chǔ)，同時考慮了各單位具體的情況，制定了預(yù)算管理辦法。石家莊新庫在業(yè)務(wù)定位上就千方百計去爭取大客戶，對促進(jìn)科學(xué)管理和管理模式的變革將起到深遠(yuǎn)影響。 這項工作涉及職工利益，目前中儲已做了大量調(diào)研，試圖探索出全新的盈利模式和運營模式。? 核心競爭力是指能使企業(yè)為客戶帶來特殊利益的一類獨有技能和技術(shù)。即核心競爭力能夠為用戶提供根本性的好處或效用。企業(yè)的任何一項專長要成為核心能力，必須獨樹一幟。核心競爭力能為企業(yè)延伸出一系列相關(guān)的領(lǐng)先產(chǎn)品或服務(wù)。中儲在全力打造核心競爭力的過程中，員工理念和行為準(zhǔn)則也將帶來深刻的變化。因此，除了利用好中儲的現(xiàn)有資源外，還需利用眾多的社會資源，以完成客戶全程物流的需求。二是積極開展企業(yè)營銷，認(rèn)真地研究市場、招攬客戶，實踐中儲的服務(wù)價值。5/23/2023 572023SLMGCPREZ02強(qiáng)化事業(yè)部資產(chǎn)管理與物流運營職能? 誠通集團(tuán)已定位于戰(zhàn)略管理中心，總公司總部由此向運營中心的職能定位轉(zhuǎn)變。5/23/2023 582023SLMGCPREZ02建立中儲全國性倉儲網(wǎng)絡(luò)和物流平臺? 以中儲現(xiàn)有物流結(jié)點為核心，建立全國性倉儲網(wǎng)絡(luò)。 ? 中儲系統(tǒng)的期末庫存從 360萬噸降到 136萬噸，而吞吐量逼近 2500萬噸，也說明流轉(zhuǎn)的需求在不斷增強(qiáng)。5/23/2023 602023SLMGCPREZ02積極穩(wěn)妥地開展倉單質(zhì)押融資業(yè)務(wù)二、倉單風(fēng)險現(xiàn)在系統(tǒng)多以入庫單作質(zhì)押，和倉單的性質(zhì)相同，但倉單是有價證券，也是物權(quán)憑證，因此必須有科學(xué)的管理程序，保證倉單的唯一性與物權(quán)憑證性質(zhì)。同時要有鑒別提單真?zhèn)蔚拇胧Ｒ?guī)范倉單押業(yè)務(wù)流程和監(jiān)管措施，確保業(yè)務(wù)過程安全進(jìn)行。 ? 中儲貨代業(yè)務(wù)今后能否在貨代市場上立足，取決于能否進(jìn)一步發(fā)揮中儲的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。要在去年 8個試點單位的基礎(chǔ)上，將使用單位擴(kuò)大到 28個。? 要圍繞客戶需求完善信息工作的職能與手段，整合各種信息資源