房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教材-預(yù)覽頁
【正文】 某房源： ? 一級(jí)地名 :雙榆樹 二級(jí)地名 :人大西門 ? 房屋類型為 :高層塔樓 房屋房型為 : 3室 2廳 1衛(wèi) ? 建筑面積為 :120平米 居住面積為 :90平米 ? 房屋所在層次 :15 房屋所在樓的層次為 : 18 ? 小區(qū)名稱 : ? 物業(yè)權(quán)屬 :房改房 朝向 : 正 ? 房屋售價(jià)為 : 230000(元 ) ? 建造年代 :1996年 0 月 ? 什么類型的人最可能購買？ ? 你打算如何尋找這樣的客戶？ 18 練習(xí) 3 ? 某房產(chǎn)： ? 房屋類型為 :四合院 房屋房型為 : 4間正房， 3間西房 ? 建筑面積為 :200平米 居住面積為 :180平米 ? 物業(yè)權(quán)屬 :個(gè)產(chǎn) 朝向 : 正房 ? 房屋售價(jià)為 :2300000(元 ) ? 建造年代 :2023年 0 月 ? 什么類型的人最可能購買？ ? 你打算如何尋找這樣的客戶？ 19 練習(xí) 4 ? 某房產(chǎn) : ? 房屋類型為 :多層樓 房屋房型為 : 商鋪 ? 建筑面積為 :235平米 使用面積為 :180平米 ? 房屋所在層次 :1 房屋所在樓的層次為 : 6 ? 物業(yè)權(quán)屬 :產(chǎn)權(quán) 朝向 : ? 房屋售價(jià)為 : 300萬元 ? 建造年代 :93年 0 月 ? 備注 :管理中心。 使你能夠及時(shí)獲得必要的材料和其他資源 。 ? 對(duì)客戶來說更方便 、 更自然 。 25 提出承諾 ? 對(duì)房東所做的承諾 ? 對(duì)客戶所做的承諾 26 留下資料 ? 可以包括以下內(nèi)容： ? 購買協(xié)議的樣本 。 ? 進(jìn)門前 ， 務(wù)必要按門鈴或敲門 。 不要擋住客戶的路 。 ? 注意觀察客戶的表現(xiàn) 。 有時(shí) ， 你需要停下來重新整理和弄清他們的希望 。 我想讓我父親先看看房子 。這時(shí)，就需要你站出來，引導(dǎo)他們完成整個(gè)決策過程。 ? 發(fā)言時(shí) ， 最好在白紙上記下三 、 四個(gè)最重要的值得肯定的地方 。 ” 這句話聽起來就要比“ 這是個(gè)好價(jià)格 ， 因?yàn)槟愕姆孔訔l件不好 ” 效果會(huì)更好些 。 ? 詢問所需的信息 。 “ 你是否能接受這個(gè)入住的日期 ” ? 停頓一下 ， 給房東機(jī)會(huì)提出問題 。 44 步驟 6 ? 幫助房東在原報(bào)價(jià)上做改動(dòng)或起草單獨(dú)的還盤 。 ? 你的地位相當(dāng)于交流的渠道 。 在銷售過程的中途 ， 建議房東考慮會(huì)見客戶 ， 通常是一種有效的方法 。 ? 盡可能縮短磋商過程 ? 不斷朝著解決問題的方向前進(jìn) ， 符合每個(gè)人的利益 。 ? 避免了維護(hù)房產(chǎn)而導(dǎo)致的費(fèi)用 。 ? 房東可能很少會(huì)要求你提出建議或意見 。 ? 你可以擬定一份自己的清單 ， 以確保每個(gè)步驟都已完成 。 ? 請(qǐng)求介紹和引薦 ? 完成售后服務(wù) ， 以確保將來的聯(lián)系和業(yè)務(wù) ?，F(xiàn)在是利用我們的平臺(tái)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的時(shí)候了，你的前途一片光明！ 樹立專家形象 提供卓越服務(wù) 52 演講完畢，謝謝觀看！
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