晉泉酒業(yè)的營銷之道-預覽頁
【正文】 00 ml,250ml18 ． 80 元/ 瓶晉泉牌 “山西老酒， 45。 ? （ 2）價格策略 ? 太原酒廠生產(chǎn)的“高粱白”酒定價為每瓶出廠價為 ，市場價約為 。 首先推出的新品牌營擔負從低檔到中檔過渡的任務 。同時適當?shù)靥岣邇r格會提高新產(chǎn)品在消費者心中的形象。 ? 至少包括如下資料： ? 表 1 推銷業(yè)績與訪問資料 序號 客戶代號 銷售額 累計 訪問次數(shù) 備注 1 由大到 2 小排列 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ? 表 2 客戶日平均銷售額 序號 客戶代碼 日平均銷售額 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 ? 表 3 客戶名冊表 次序 客戶名稱 業(yè)種 負責人 地址 電話 拜訪次數(shù)記錄 ? 表 4 客戶等級分類表 業(yè)種 A 級 客戶代碼 業(yè)種 B 級 客戶代碼 業(yè)種 客戶等級分類表 C 級 客戶代碼 ? 表 5 客戶區(qū)域分類表 組別 區(qū)域代碼 所轄區(qū)域名稱 組別區(qū)域界限 備注 一 A 二 B 三 C 四 D ? 表 6 客戶訪問計劃表 經(jīng)辦人 級別 組長 科長 經(jīng)理 總經(jīng)理 A 級 訪問每月份次 電話每月 1次 1 2 月 1 次 半年 1 次 1 年 1 次 B 級 每月 2 次 每月 1 2 次 1 2 月 1 次 2 3 月 1 次 6 12 月 1 次 有必要時 C 級 每月 1 次 每月 1 次 有必要時 有必要時 ? 表 7 客戶管理卡 客戶名稱 往來銀行 帳號 編號 公司所在地 現(xiàn)金情況 總號 工廠所在地 資金周轉(zhuǎn) 帳號 子公司名稱 金融情況 承辦付款人 住址 法人 付款態(tài)度 廠長 付款日期 經(jīng)辦人 付款支票 負責人 實權(quán)者 付款情況 使用支票 經(jīng)營者性格及嗜好 公司電話 日期 搜集變更資料 登記事項 業(yè)別 等級 開始交易日期 使用主要產(chǎn)品 經(jīng)辦人性格及嗜好 營業(yè)項目 營業(yè)范圍 營業(yè)性質(zhì) 營業(yè)狀況 銷售能力 備注 員工人數(shù) 營業(yè)旺季 最高購買額 ??概? 月均購買額 變更及其他登記 ? 表 8 客戶經(jīng)營資料 經(jīng)營方針 業(yè)務狀況 營業(yè)種類 進貨對象 銷售種類 銷售范圍 銷售價格 營業(yè)性質(zhì) 每月平均銷售實績 每月平均銷售力 最高月額 進貨 最低月額 進貨 銷售 銷售 存貨 存貨 ? 表 9 客戶投訴處理表 客戶 訂單編號 交運日期及部門 品名 規(guī)格 單位 交貨數(shù)量 金額 投訴理由 客戶要求 賠款 折價 退貨 其他 元 % 數(shù)量： 經(jīng)辦人意見 銷售部意見 經(jīng)理批示 ? 表 10 客戶投訴統(tǒng)計表 投訴 交運 處理方式日期 編號客戶 品名規(guī)格 日期 數(shù)量不良品數(shù)量投訴內(nèi)容責任單位 賠款 退貨 折價損失? （ 4）溝通策略 ? 溝通策略是全部市場營銷活動中的關(guān)鍵部分。 建立起廣闊的分銷網(wǎng)絡本身就是一筆巨大的無形資產(chǎn) ， 是與批發(fā)商談判和調(diào)控批發(fā)商的重要籌碼 。 ” 這樣的宣傳用語打在了所有的宣傳品上 ， 張貼在所有的終端 。 ? 晉泉酒業(yè)經(jīng)濟實力較弱 ， 如果在旺季到來之時推出新產(chǎn)品 ， 自己產(chǎn)品的宣傳 、 促銷活動將被淹沒在白酒廣告的海洋里 ， 自己公司的實力根本就不可以和那些財大氣粗的白酒巨人相抗衡 。 ? 這樣做不但避開了激烈競爭，在市場清淡時獨樹一幟； ? 同時，在淡季喝白酒的人恰恰是潛在的最忠實的顧客，是每天都不能離開白酒的消費者，如果“晉泉紅”能培養(yǎng)起他們的興趣、博得他們的好感，那么他們將成為“晉泉紅”的忠誠顧客，并且會把新產(chǎn)品推薦給他人，這樣就會帶動一大批人。 ? 在宣傳期間不設批發(fā)商，待“晉泉”系列在市場上打響之后，采用“經(jīng)銷商招標”方式在南城、北城、河西各選擇 12家可信賴的批發(fā)商，連同市場一并交于所選中的批發(fā)商，收取市場保證金 萬元，經(jīng)銷商資格費用 萬元。 市場導入計劃： 5月 28日起 ， 首先選取太原市有影響力的四大超市以及十個居民小區(qū)作為宣傳啟動區(qū)域； 7 月 1 日起 ， 開始實施第一期市場推廣計劃 （ 讓利 /酒箱酒瓶回收等 ） ； 8 月 1 日起 ， 配合 “ 一條龍 ， 晉泉紅 ” 的廣告語組織“ 晉泉紅 ” 杯一條龍地方龍牌 （ 麻將 ） 大賽；相關(guān)的廣告宣傳計劃； 9 月 1 日起 ， 實施合理的市場推廣；實現(xiàn)銷量的穩(wěn)步增長 。 ? 同時，在實施過程中銷售隊伍受到了鍛煉且受到了觸動。如：企業(yè)的發(fā)展階段、企業(yè)的資金實力、人員素質(zhì)、市場態(tài)勢等等因素。 :4818:48:43 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 管理就是決策。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導員工。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 1月 21日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導人來說，一次也就夠了。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的?！?18:4818:48::48 ? 你不能衡量它，就不能
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